人脉拓展从老板开始

老王童

　成功学大师卡耐基说过：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”由此可见，人脉关系在事业成功中占着举足轻重的作用。
　　一般说来，老板拥有多年的从业经验，因此，无论是在行业中，还是在社会上都掌握着宝贵的人脉资源。穷小子在做第一份工作的时候，完全可以发挥自己的职业特点和优势，把老板当做人脉的拓展点，由此来积累发展自己的人脉资源。
　　你可以通过三个方法，利用老板带来的资源，认识你想要结交的人：
　　第一， 在公司之内，认识有能力的朋友；
　　第二， 在与其他公司合作或者跑业务的时候，通过合作关系认识同行业之内的人脉或者客户资源；
　　第三，与老板共同参与行业聚会交流的时候，随身携带名片，尽可能多地认识同行业的人。
　　当你认识了你想要结交的人的时候，你就需要投入时间和精力来拓展人脉关系。在拓展人脉关系中，有最重要的三个前提：
　　首先，互相需要，只有你的需要而无他人的需要，这样的关系是淡漠而暂时的，不会发展成长远的人脉关系。要做到让他人需要你，你需要不断学习自己的专业知识，让自己成为行业内顶尖的高手，成为一个对别人有用的人。当你强大之后，自然会吸引很多同行的人和你交往。而在强大之前，你需要积极推销你的老板，让老板的能力、特点、资源，成为你的个人名片；
　　其次，你需要以诚待人，有好事的时候能想到对方，能为对方提供帮助。你需要有亲和力，用欣赏的眼光同别人交往，至少在见面的时候能够给他人带来愉快，为人诚信，言出必行。很多情况下，如果你能利用老板的名义给出承诺，或者向对方提出建议，往往比你自己出面要更有说服力；
　　最后，你还需要提高沟通能力，让别人知道你有谱、有能力、肯助人，这样，即使你联络不多的人，也会在你找他们时，给你适当的帮助。如果你不靠谱、没能力又不肯助人，你就永远无法积累到你需要的人脉。当然，这样的沟通能力，也完全可以来自老板的影响。
　　有了这三个前提之后，你可以通过以下四个方面来拓展自己的人脉。
　　第一，用心交友，把别人放在心上。当老板向你介绍认识新朋友的时候，尽力记住他们的名字以及他们个人信息的细节。在交谈过程中，对朋友以前提起过的一两个小细节加以问候，能够让朋友感到很强烈的亲近感。
　　第二，克服社交恐惧心理。不少年轻人对与陌生人交往尤其是主动攀谈者有潜在的恐惧心理，更不用说和老板一起去社交。然而，如果你想要拓展自己在业内的人脉，就必须逼迫自己克服社交恐惧心理，主动跟随老板进入陌生的圈子，克服对交往的恐惧和回避。你可以通过以下方法来克服社交恐惧心理：多跟老板参加陌生圈子的聚会，在聚会中每次至少主动搭讪三个陌生人并且聊五分钟以上，并且在搭讪后要到他们的联系方式，要通过要到的联系方式和他们进行后续的交流。最后，你还可以请教老板如何去接近他们，通过这种方法，大概三到五次之后，你就会克服社交恐惧心理。
　　第三，将现有的人际脉络梳理清楚。老板（包括同事、上司）的人际脉络，很有可能成为你和同行业之内陌生人聊天的共同话题，通过这样的纽带，你们能寻找到亲近感。因此，在拓展人脉的时候，要多注意利用你们所共同认识的朋友圈的关系，拉近双方心理上的距离。
　　第四，成为人脉之间的连接桥梁。为自己的老板介绍他原来不认识的朋友、客户，创造认识的机会，让他们相互认识，这样你的交际面的弹性和延展性就强了很多，而这种通过向老板引荐形成的关系，会相互连接并逐渐发展成你在企业内外的稳定人脉网络。
　　通过老板的熟人或者客户来拓展人脉资源，可以使人脉资源获得几何级的扩增。所以，如果你想要在短时间迅速拓展人脉，那么可以找老板的熟人或者客户帮你介绍，通过这种熟人的介绍使自己认识的人不断增多，从而达到人脉倍增的效果。
　　另外，通过老板的熟人或者客户介绍，可以加快你与新认识的人的信任熟悉程度，降低人际交往的时间成本。当你经常通过老板的熟人或者客户认识新朋友的时候，熟人或者客户会形成一种习惯性的思维，一旦他们有合适的新客户，就会主动介绍给你。这样一来，你的人脉资源的积累速度会大大提升。
　　有一名推销员向成功人士请教成功的经验。成功人士说：“想要成功，你就需要不断请求客户的帮助，让他们把自己最熟悉的三个朋友的名字和联系方式给你，这对他们来说是一件小事，但是对你来说却是不断拓展人脉的机会。”
　　听到了这个成功经验之后，这位推销员首先找到自己的老板。因为毋庸置疑，老板是自己的第一位客户。
　　从老板那里，他成功地拿到了三位最有可能推销成功的客户。从这时候开始，每当他认识新的客户的时候，都会按照成功人士传授的经验去做，不断请求客户把他们最熟悉的三个朋友的名字和联系方式告诉自己。短短几年之间，这位推销员的客户越来越多，客户群规模逐渐增大。最终，在美国保险行业的历史上这位推销员第一个使年销售额突破十亿美元，获得了巨大的成功。
　　另一个例子也令人印象深刻：
　　有一个记者，在他所在城市混得风生水起。他的消息要比一般记者灵通很多，办事也要比其他记者顺畅许多。后来，这名记者说出了自己办事顺畅的原因：原来，一般记者在采访结束之后，往往写完了新闻稿就不再联系接受采访的人了，只是保留他们的名片。后来，这位记者在偶然的机会中，从领导手中拿到了其废弃的名片，然后有心挑出一些重点名单，这些名单中的人在这座城市内有着相当大的影响力和办事权力。于是，这名记者用心记住名单中人物的细节，例如曾经取得的成就、目前担任的职位、兴趣爱好，有事没事给他们打打电话，并且不经意地在交谈过程中透露报社领导对他们成就的赞扬，暗示自己在领导心目中的地位。逢年过节的时候，这名记者会给他们送出真诚的祝福。久而久之，这名记者和大部分被他采访过的人建立起了深厚的友谊，形成了稳定的人脉资源网络，而他成为了这个网络的中心节点，成为了所有人的连接点，有什么具体事情，就可以找到施以援手的人。
　　掌握了人脉，你就掌握了成功的决定性因素。你需要不断学习专业知识，不断变强大，这样才能够吸引很多同行的人和你交往。
　　利用老板拓展人脉，可以使用以下方法：
　　1．用心交友，把老板的熟人放在心上。
　　2．克服社交恐惧心理，多跟随老板进入社交场合。
　　3．将老板身边公开的人际脉络梳理清楚，利用共同认识的朋友圈的关系拉近双方心理上的距离。
　　4．成为老板和人脉之间的连接桥梁，为老板和他不认识的人创造认识的机会，让他们相互认识。
　　坚持使用这些方法，长此以往，你就会积累起稳定而庞大的人脉资源，最终在创业致富这条道路上获得成功。