金澄Day1 诸葛谋局 双方按爽保险

ununilun

@所有人总裁们，今天的直播真是烧脑、cpu都要被烧干了，真的太精彩了，不过......

          学以致用、贵在行动
          学会复盘，你才能人生翻盘

毕竟，越努力、越幸运，所以，社群认真打卡、认真对自己负责的小伙伴，写完复盘记得找我领取：超高价值的内部资料《种子用户三步唤醒术》
6+1天连续按时打卡，会收到一个超级大礼哦，期待更多的总裁把它带走哦..


5.13复盘
做为一个项目的操盘手，要深入了解操盘项目所在行业的特性，挖掘目标客户的痛点，制定适合行业特点的发售流程，制定多套方案，以备不时之需。流程正式开始前，需要先行测试，查漏补补缺，及时调整方案，注重细节，做好布局！



两套方案双保险，才能确保万无一失
自身拥有绝活，发售要筛选客户，约定好彼此的合作机制，

数理对方的资源，根据对方的资源设定相对应的方案，做到一客一案
操盘手要把他当傻瓜，策划角度，策划 布局，细节到123步怎么做，执行才会准确，
项目操盘成功就是，流程的细节执行的成功。
客户可以打给朋友，避免客户资源缩水



操盘要先盘点资源，做行业背景调研。
操盘时要细致，每一个细节要落实到位，因为人的认知不同，客户跟我们不同频。
操盘时做的每个动作都要跟客户沟通，统计工作量。操盘的每个流程都是你的知识产权，可以约定后续的收益。
高手不会只有一张牌，要有一个备选方案。

要学会描述理想状态和痛点。
没有经过塑造价值的产品统称为废物。

拥有绝活，发售时要筛选客户并明确合作机制。从策划到执行，需细致布局，把客户当傻瓜。重视客户标签与生命周期，新客复用老方案，避免粉丝流失导致资产缩水，如此才能确保项目操盘成功，流程细节执行无误。


今晚直播学习复盘：
一、发售不单只能用来成交，裂变流量等，万物皆可发售。
二、用户是有生命周期的，粉丝流失就是资产缩水。
三、发售方案策划注意事项：
1、首先要盘点流量资源
2、准备AB两套发售方案：先胜后战有备无患；
3、一户一案，需要根据具体情况策划，活学活用不能死搬硬套。
4、找准策划角度
5、成交流程需要根据客户画像是否需要超额赠品来完成收取尾款。
四、与客户就策划方案的使用权益做好约定。


你对事情的理解深度，就是你在这件事上的竞争力！从22年开始接触私域营销，我一直坚信私域经营的力量，即便到现在，无论大品牌还是小实体店，普遍都有把客户沉淀在私域的意识，可是大部分商家大都停留在加微信阶段，而后面的忠诚度培养、裂变、转介绍、复购率可以提升的空间很大，通过案例跟随、实践，不断加深自己营销的认知深度和补齐自我营销体系，感恩老师事无巨细的分享

把当操盘手想象成自己干，除了别人的专业技能让对方输出，其余所有的东西都要自己思考，就像发售自己的商品一样。并且还要设计B方案，以避免意料之外的情况出现，小心驶得万年船，如果想要挣钱想要成功，最主要的还是靠自己，自己有没有绝活很重要，不要有侥幸心理，也不要过度去相信别人，降低对别人的预期。


今日复盘:
操盘项目就是要把对方当傻瓜一样，她啥都不会，就给你个手机……
然后你要变废为宝，把少的流量，做成大的数值，还有就是准备两套资料……
AB两套方案，先胜后战，而且还要盘点客户资源，谈好提成，分红……
营销就是要懂包装，同时开公司的话就要谈好入股，分红，以及不回本，不能走……



玉梅复盘：感谢金澄老师的用心，真诚分享，今晚的干货超级炸，总结收获如下：

1、点，线，面，体的学习，都东西形成一个体系，才能真正解决问题，才能赚到钱

2、给客户做方案，要有先胜后战的思维，一定至少有两套方案，才能打出高水评

3、操盘，就是把对方当傻瓜，不需要对方过多参与，需要有策划，布局，细节123，执行，文案怎样写，几点发都要落地

4、流量模型，也需要2套方案，强关系，弱关系，双保险

5、成交的3大要素：需求，信任，价值塑造，成交主张
其中，价值塑造非常重要，没有经过价值塑造的产品，都是废品

6、操盘过程中，要注意的细节，让客户感觉你是真干了活
每个环节，反馈，复盘，总结，推进，及优化，都要形成文档发给客户

在这个操盘中，不要生搬硬套，而是要活学活用，1人1策，要提前谈好规则，合约，盘点客户资源


第一天复盘:
一、什么是发售
1、发售是通过一系列提前设置好的流程让客户批量自动下单。
2、发售不单单只是成交，也可以是获取新流量，或者提升影响力。取决于你想要什么样的结果。
3、发售场景可以是线上，也可以是线下。比如直播间、社群、线下会场。

二、发售要注意什么
1、盘点渠道和资源，确保发售之前有清晰的名单。
2、建立信任，通过讲故事，结果呈现，朋友圈塑造来建立信任。
3、走心文案非常关键，用文字呈现客户痛点，欲望，挖掘需求。
4、制定好流程话术sop文档，让每一个销售拿到话术就能直接发。

三、发售结束后为什么要复盘
1、复盘结果+提升点，做成可复用的模型
2、让案主知道我们做了什么，拿到什么结果。

7，成交主张中，追销策略很重要，要记得提前回本。才能收到分红


复盘：感恩金澄老师的大爱，一口气竟然讲了这么多干货
今天才明白，原来做发售是需要两个方案，当A方案不能达到预期效果的时候，我们就要立刻启动B方案
在发售过程中，要做好大量的准备做好一系列调查，因为只有这样才能知己知彼，做到万无一失
每次听金澄老师直播，都让人醍醐灌顶，受益匪浅，再一次感恩金澄老师




1. 发售策略的应用范围广泛，不仅可用于成交，还能用于流量裂变等多种场景，适用于各种事物。
2. 用户存在生命周期，粉丝的流失等同于资产的减少。
3. 在策划发售方案时，需注意以下几点：
   - 首先，要对流量资源进行梳理。
   - 准备两套发售方案，一套为主方案，一套为备选方案，以确保有备无患。
   - 根据具体情况，为每个客户定制个性化的发售方案，避免生搬硬套。
   - 明确策划的角度，确保方案的针对性和有效性。
   - 根据客户的特征，设计合适的成交流程，必要时提供额外的赠品以促进尾款的收取。
4. 与客户明确策划方案的使用权益，确保双方的权益得到保障。



复盘:
老师梳理了发售的底层逻辑
发售的藏在背后的秘密
优秀的结果背后的Ab线强有力的策划
正是因为有了ab线两种以上的方案才能够保证完美的结果
所以发售看似简单，但是前期的排兵布阵策划是至关重要的
包括对客户的分析，成交主张的确定，贯穿始终的价值塑造等等
所以想要落地一场发售是需要系统学习的



Day1复盘：
1.粉丝流失=资产缩水
2.无论是项目收益、方案使用权，还是商业合作伙伴利益核心权益，都要重视提前约定。
3.有趣+绝活，适用于任何行业好用的铁律。
4.项目开始前要准备好2套方案，sop要细化到傻瓜式操作



复盘总结：
一、构建完整的发售体系——点、线、面、体的融合
金澄老师强调了发售中的体系化思维，即点、线、面、体的综合应用。是一种解决问题、实现目标的战略思维。
每个知识点都是体系中的一个点，只有当我们将这些元素紧密结合，形成一个完整的体系，我们才能真正深入地理解知识，有效地解决问题，进而实现财富的积累。

二、先胜后战的策略思维
在方案制定中的应用在为客户制定方案中，这意味着在正式开展项目之前，我们必须已经具备了足够的优势，确保方案的成功实施。
为此，我们需要至少准备两套方案，以便在出现意外情况时能够迅速调整，确保项目的顺利进行。
这种策略思维不仅提高了方案的可靠性，也提升了我们在客户心中的专业形象，从而有助于赢得客户的信任和认可。

三、操盘的艺术：以策划、布局、细节为核心
操盘的重要性是我们需要充分考虑对方的需求和特点，以更加直观、易于理解的方式呈现我们的方案。
同时，操盘也需要注重策划、布局和细节。我们需要精心策划整个项目的流程，合理布局各个环节，关注每一个细节，确保项目的顺利进行。
此外，文案的撰写和发布时间也是操盘中的重要环节，我们需要根据目标受众的特点和喜好，制定合适的文案和发布策略。


今日复盘:
操盘项目就是自己有强大自信，要把对方看小，她啥都不会，就给你个手机……
然后你要把有趣和绝学，适用于自己的行业中，采取发售方案，把少的流量，做成大的数据，同时还要准备两套资料……
比如AB两套方案，先胜后战，而且还要盘点客户资源，谈好提成，分红……
营销就是需要懂包装，如果是开公司的话就要谈好入股，分红细节问题，还严格规定按制度执行，如：规定股东以及不回本，不能走……
感恩感谢金澄老师的分享


四、流量模型的双重保障：强关系与弱关系的结合在流量获取方面
金澄老师提出了双保险的策略，即结合强关系和弱关系两种流量模型。通过同时利用这两种关系，我们可以扩大流量来源，提高流量质量，为项目的成功实施提供有力的保障。



5.13今天复盘
发售的含义
发售不止是指成交，包含流量，裂变…多场景使用。
形成体才能真正解决问题。
粉丝的流失就是资产的流失。
建立客户信任，价值塑造。
做发售要做双重保险，为客户做到个性化发售。
今晚金澄老师的分享提升我的新认知，在未来几天中准时聆听。
多学，多听，多做。感恩相遇！




复盘
日期：2024.5.13
1、发售都是预先设计的流程，向魔术一样让人不得不服
2、每一个步骤都得符合人性需求
3，我感受得情绪上被流程震撼到了，
4，我得学会这种发售，做一场自已的小发售
5，先做社群开始，把公域流量想办法导入私域做培育
6，呜枪示警，激发兴趣，给好处
7，导入社群做培育，
8先胜后战的策略思维
在方案制定中的应用在为客户制定方案中，这意味着在正式开展项目之前，我们必须已经具备了足够的优势，确保方案的成功实施。
为此，至少准备两套方案，以便在出现意外情况时能够迅速调整，确保项目的
操盘的重要性是我们需要充分考虑对方的需求和特点，以更加直观、易于理解的方式呈现我们的方案。

同时，操盘也需要注重策划、布局和细节。我们需要精心策划整个项目的流程，合理布局各个环节，关注每一个细节，确保项目的顺利进行。
金澄老师提出了双保险的策略，即结合强关系和弱关系两种流量模型。通过同时利用这两种关系，我们可以扩大流量来源，提高流量质量，为项目的成功实施提供有力的保障。
1、发售都是有流程的，知道不做和不知道的区别是天差地别的

2、双保险的方案非常有必要做，是决定进账的关键
3、每一个动作要符合人性特征
4、先胜后站比先站后胜的重要性，要有预期和思路
5、太多的细节需要学习了，每一步都要恪守人性特征
6、对于实体的现状，是指了一条明路，现在很迷茫，不知道做什么，看到了还有太多的事可以做，可以去优化





复盘
日期：2024.5.13
姓名：蓝月

我的收获:
1、发售一定要准备AB二个方案，以确保万无一失
2、发售要懂人性，要改变客户的认知编程
3、发售中文案太重要了，一定要深挖用户痛点，以及放大客户的梦想，并且要用场景把痛苦和梦想画面清晰的描述出来，让客户忍不住就想下单
4、一定要懂得杠杆借力，杠杆大咖流量
5、一定要和客户签约，尤其是分成，不打嘴仗


我的感悟:
金澄老师发售拿到了很多大结果，又非常懂人性，并且发售中的很多细节把控也很到位，是一个非常专业的老师，分享也毫无保留，很有价值，也很有爱心！非常感恩金澄老师！
3，我感受得情绪上被流程震撼到了，
4，我得学会这种发售，做一场自已的小发售
5，先做社群开始，把公域流量想办法导入私域做培育
6，呜枪示警，激发兴趣，给好处
7，导入社群做培育，
8先胜后战的策略思维

在方案制定中的应用在为客户制定方案中，这意味着在正式开展项目之前，我们必须已经具备了足够的优势，确保方案的成功实施。
为此，至少准备两套方案，以便在出现意外情况时能够迅速调整，确保项目的
操盘的重要性是我们需要充分考虑对方的需求和特点，以更加直观、易于理解的方式呈现我们的方案。
同时，操盘也需要注重策划、布局和细节。我们需要精心策划整个项目的流程，合理布局各个环节，关注每一个细节，确保项目的顺利进行。
金澄老师提出了双保险的策略，即结合强关系和弱关系两种流量模型。通过同时利用这两种关系，我们可以扩大流量来源，提高流量质量，为项目的成功实施提供有力的保障。


今晚金澄老师直播学习复盘：
一、发售不只是成交，还可以裂变流量等，什么都可以发售。
二、用户需求是阶段性的，粉丝就是资产。
三、发售方案策划注意事项：
1、首先要盘点流量多少
2、准备两套发售方案：先胜后战，有备无患；
3、一户一案，需要根据具体情况策划，灵活使用。
4、找准策划发力点
5、成交流程的设计与实行，要根据客户画像分析，是否需要追加超额赠品，如何处理尾款。
四、就策划方案的使用权益，与客户做好约定。




今日复盘
1/发售不是销售这么简单
2/给客户精准画像，了解客户需求
3/客户就是资产，新客户一定大于流失客户
4/方案要完善，要有备用方便
5/要注意细节，和客户多联系，先谈感情再成交



复盘
发售都是预先设计的流程，先胜后战
要符合人性需求
发售不仅能收钱
做培育，建立信任
至少准备两套方案，确保目标达成
充分考虑对方的需求
感谢分享！！！



复盘：
我学习到了
1.如何通过发售和策划实现商业增长。发售是未来，过去那种方式已经不适合这个时代了。要想多赚钱，必须要掌握最先进的技术才行，这可能就是政府倡导的 新质生产力吧。
2.操盘不仅仅是执行，更需要明确每一步的操作和目的，特别是这次的双保险方案，保证了辛苦付出能拿到结果。
3.学习发售技术对于提升个人和团队能力、推动我的健身事业发展具有重要意义。
4.在未来的实践中，我将更加注重私域维护、用户需求挖掘和精心策划，努力提升商业运营效果。



第一天复盘感受
❶对发售的理解有多深，就决定走多远，站多高，耕耘有多深……
❷每一步的布局都有强符合人性，布局人性中，更不要忘记自己也身在人性之中，行业不一样，跨行也有顶尖高手，不要认为在自己的领域，就可以轻视其他行业，商业的打法永远不止一种，威力也会无穷大，带着敬畏之心去做事，否则永远成不了大师，追随和效仿，只能成为别人的低配版本……
❸道法术器的交融，可以演变和衍生出更多，更能打的方法，辩证出当下，为以后的每一个周期布下策略……
❹永远不让自己只有一种选择，做好备案，甚至几条备选方案，甚至用兵法的原则，最后达到想要的结果，感受到万物一体化，一切都是共生关系……



李明复盘:感谢金澄老师分享
老师梳理了发售的底层逻辑
发售的藏在背后的秘密
优秀的结果背后的Ab线强有力的策划
正是因为有了ab线两种以上的方案才能够保证完美的结果
所以发售看似简单，但是前期的排兵布阵策划是至关重要的
包括对客户的分析，成交主张的确定，贯穿始终的价值塑造等等
所以想要落地一场发售是需要系统学习的
1. 发售策略的应用范围广泛，不仅可用于成交，还能用于流量裂变等多种场景，适用于各种事物。
2. 用户存在生命周期，粉丝的流失等同于资产的减少。
3. 在策划发售方案时，需注意以下几点：
   - 首先，要对流量资源进行梳理。
   - 准备两套发售方案，一套为主方案，一套为备选方案，以确保有备无患。
   - 根据具体情况，为每个客户定制个性化的发售方案，避免生搬硬套。
   - 明确策划的角度，确保方案的针对性和有效性。
   - 根据客户的特征，设计合适的成交流程，必要时提供额外的赠品以促进尾款的收取。
4. 与客户明确策划方案的使用权益，确保双方的权益得到保障。



今晚金澄老师直播学习复盘：
一、发售不仅仅是一个成交流程，而且更是一种采用科学的技术方法来颠复用户的大脑，便于用户接收你的信息，让客户感受美好，从而绕过用户的心理防线，穿透用户的需求，直接下单！

二、发售具有多样性：可引流，可成交，可裂变，可取悦用户的信任，甚至可以提高自己的应响力！

三，没人脉，没资源，就要用到发售技术，没船，一定要借船出海，借用别人的资源一一一手里虽是一把烂牌，也能打出王炸，这就是发售的奥妙之处！

四，一个人要想找到自己的贵人，首先要把自己视为贵人，这就要求自己手中要有绝活。

怎样有绝活？首先要成为有绝活人的局中人，再通过学习转化成布局的人，也就是从一个棋子成为下棋的人。

五，发售方案策划与操盘

1、首先要盘点流量，不足时，运营私域，注意细节，发文案何时发，先发那条，后发那条，并把新粉打标签！

2、策化时，要有备用方案，据情况活用，不能生搬硬套。

3、成交的前提是信任，策划流程中要有自已的掏喜人设和赚钱人设，要讲自已的个人，品牌，创业故事和成功案例。

4，流程中要写激发用户欲望的文案……用子弹头穿透用户的痛点，用理想的美好场景激发用户的欲望……以后的成交环节的成交主张：赠品（需塑造价质包装），风险承诺，稀缺性及紧迫感。

5，给客户策划方案和操盘时先与客户做好约定：告知用户行业标准，获取流量的模型，取得的结果，本场的亮点以及下场策划的优化和防坑事项

金澄老师讲得太细致了，一时也回想不全，一些知识点，之前根本没听说过，非常感谢金澄老师真城无私的分享！



5.13.昨日
复盘
做为一个项目的操盘手的具体详细分析:
一定要要深入了解操盘项目所在行业的特性，并及时挖掘出目标客户的痛点，制定适合行业特点的发售流程……
同时制定多套方案，以备不时之需……
流程正式开始前，需要先行测试，查漏补补缺，及时调整方案，注重细节，做好布局……



诸葛视角学习第一天的复盘
金澄老师从发售是什么开始讲起，一直讲到新老客户如何对待，还讲了发售之前需要做的各项准备

AB发售方案，就是为自己要做的发售保驾护航的有力武器

未雨绸缪，有备无患，凡事都要放长远眼光，作充足准备，还要以防一，这样才能更加胜券在握！

听金澄老师讲发售，就象听故事一样，等我也多练习，向金澄老师看齐！



操盘手在项目成功中扮演着至关重要的角色。他们需要深入理解行业特性，挖掘客户痛点，并据此制定出符合行业特点的发售流程。成功的操盘不仅依赖于详尽的策划和布局，还需要对细节的精确把控，包括执行的每一个步骤。
客户打标签对于项目同样重要，它有助于新客户的识别和老方案的复用。操盘手应准备至少两套发售方案，以应对不同情况，确保项目能够顺利进行。他们需要盘点流量资源，为每个客户定制个性化方案，并明确策划角度，确保方案的有效性。此外，成交流程应根据客户画像设计，必要时提供超额赠品以促进尾款的收取。
金澄老师提出的双保险策略，结合了强关系和弱关系流量模型，旨在扩大流量来源并提高流量质量。发售方案不仅是成交流程，更是一种科学方法，通过颠覆用户思维，绕过心理防线，直击需求，促进成交。在正式执行前，操盘手应进行测试，查漏补缺，及时调整方案，注重细节，确保布局的准确性。



复盘：
一、发售不仅是交易环节，它更像是一种心理魔术，用科学的策略改变用户的认知，让他们在愉悦中接受我们的信息，轻松打破心理防线，直击需求核心，从而促成交易！

二、发售的魔力在于其多元性：它能为我们引来流量，实现成交，还能引发裂变效应，建立用户的信任，甚至扩大我们的影响力，真是个全能的“魔法棒”！

三、即使我们缺乏人脉和资源，发售技巧也能助我们一臂之力。就像借船出海，即使手中牌面不佳，也能巧妙运用他人资源，打出精彩的组合！

四、要吸引贵人相助，我们首先要成为自己的贵人。这意味着我们需要拥有独特的技能和知识。如何获得这些绝活呢？答案就是融入有绝活的人的圈子，通过学习和实践，从棋子蜕变为下棋的人！

五、关于发售方案的策划与操盘，我有几点心得：
1.流量是关键。当流量不足时，我们要善用私域运营，注意文案的发布时间和顺序，给新粉丝打上合适的标签。

2.策划时要灵活多变，有备用方案，根据实际情况灵活运用，避免生搬硬套。

3.信任是成交的基石。在策划过程中，我们要塑造出令人喜爱的形象和赚钱的能力，分享我们的个人故事、品牌故事、创业经历和成功案例。

4.文案要有穿透力，直击用户痛点，同时用美好的愿景激发他们的欲望。在成交环节，赠品要精心包装，展现其价值；风险承诺要真诚可信；稀缺性和紧迫感要恰到好处地营造。

5.在为客户策划和操盘时，要与他们充分沟通，明确告知行业标准、流量获取模型、预期结果等，同时分享本场亮点和下场策划的优化建议及注意事项。

金澄老师的分享真是太棒了！感谢老师传授这些宝贵的知识和经验！🙏🌹🌹🌹



发售流程第一步是开枪示警，需要吸引注意力，
有六个方面：发起活动，重大突破，发起围观        发起挑战，全新升级，发起求助。接下来就是建立信任，通过故事，客户见证，名人行业背书，或者书籍著作等，牛逼的结果等，之后就是激发欲望，围绕理想状态和痛苦，必须了解客户希望达到的理想状态和痛苦有哪方面，具体结合场景描述出来。接着就是发起成交环节，超级赠品，风险承诺，稀缺性，紧迫感，成交后发起追销。



复盘：1. 在进行任何发售活动之前，准备AB两套方案是确保成功的关键，这可以让我们在面临挑战时能够灵活应对，万无一失。
2. 深入了解并理解人性，是发售成功的基石。需要能够洞察客户的认知模式，从而有效地改变他们的看法，引导他们做出购买决策。
3. 文案在发售过程中扮演着至关重要的角色。必须深入挖掘用户的痛点，同时放大他们的梦想，通过生动的场景描绘，让客户感受到产品的价值，从而激发购买的欲望。
4. 学会杠杆借力，利用大咖的流量来提升自己的影响力，是实现发售目标的有效途径。



复盘:
赚钱的三大要素

产品，流量，成交

发售是多米诺的叠加流程

抓注意力:用角度切入

流量:并不是运用倒三角，而是流量同时裂变，正向循环

建立信任:故事，专业，见证，背书。



复盘：
首先感谢金澄老师精彩的分享，满满的干货。

我的收获：
一．发售是离钱最近的营销手段。可以发售的不止是产品，还可以是服务、品牌、影响力、活动、人物等等。

二．发售要有战略观，要先胜而后战。要盘点案主资源，提前布局，设计好SOP，准备好物料，统筹安排。而且至少要有两套方案，根据具体情况调整。

三．优秀的文案是发售必备工具，也是大杀器。可以更好地触达用户，撩动用户的心，操盘手要认真关注用户的反馈，拿下用户的心。

四．一个案子的完成需要和案主紧密配合，才能拿到多方都满意的结果。

五．要做发售操盘手需要持续地学习，不断地提升精进自己，要有绝活。


owen第一天复盘:
1、发售是通过一系列提前设置好的流程让客户批量自动下单的一套技术。
2、发售不仅可以批量成交，也可以获取新流量提升影响力。方向和目的自己选择。
3、发售场景是多样化的，可以是线上，可以是线下。直播间、社群、线下会场都可以发售。
4、盘点渠道和资源，确保发售之前有清晰的名单
5、建立信任，通过讲故事，结果呈现，朋友圈塑造来建立信任。让用户有画面感，看到成交后的世界
6、走心文案非常关键，用文字呈现客户痛点，欲望，挖掘需求。
7、制定好流程话术sop文档，让每一个销售拿到话术就能直接发。让销售傻瓜式操作，让对方有获得感。做好复盘，让对方清晰的知道你在发售的过程中做了哪些事，明确你的价值，以便于后面结尾款



金澄老师课程复盘（24.5.13一宁）

1）发售一定要准备AB方案，确保万无一失
2）发售要懂人性，要改变客户的认知编程
3）发售中用文案深挖用户痛点，以及放大客户的梦想
4）要用场景把痛苦和梦想画面清晰的描述出来，让客户忍不住就想下单
5）一定要懂得杠杆借力，杠杆大咖流量
6）了解人性，制定合作规则，要和客户签约，尤其是分成，不打嘴仗



复盘

1. 发售的效率很高，能够帮助我们批量拿到结果，而且是在短时间内拿到批量的结果。

2. 发售的方案针对每个客户是不同的，因为每个客户的情况都不一样，所以说是个性化的而细节的不同，要具体客户具体分析，背后的原理都是源于人性的设计

3. 文案在发售的过程中是落地的工具，也是营销的放大器，写的文案要击中用户的痛点

4. 在与客户的合作过程中，合同的签约要跟客户约束清楚细节，包括知识产权的归属等等，同时要给到客户有价值感的书面交付物，比如说表格，反馈文件等等



20240513学习复盘

首先感谢金澄老师的干货分享，以下是对今晚发售学习复盘的收获：

1⃣️多维度发售：发售不仅是产品，也包括服务、品牌、影响力等，拓宽了营销的边界

2⃣️战略性布局：成功的发售需要提前规划，包括资源盘点、方案设计、物料准备，以及灵活调整的备选方案

3⃣️文案的力量：优秀的文案是触达和打动用户的关键，需要密切关注用户反馈，精准把握用户心理

4⃣️紧密合作：紧密配合是取得满意结果的前提，体现了团队协作的重要性，而不是特立独行

5⃣️持续学习：作为发售操盘手，需要不断学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场环境

小结一下，发售是一个系统工程，需要战略性思维、精心的文案设计、紧密的团队合作，以及持续的学习进步，通过这些方法，可以更有效地触达用户，提升营销效果！



李琴复盘：
感谢金澄老师专业细致的分享！今天课程内容炸裂，堪比5为数的付费课程，超值！

一、今天学到
1、发售是一种编程用户大脑认知的成交流程，用于需求的各方面。

2、作为操盘手需要具备布局能力，文案写作能力，全局思维。

3、在操作中要注意：盘点资源，资料准备，走心文案，方案的完整、细致、给到顾客完全复制粘帖

二、启发
今天启发最大的：
第一个是发售概念，原来只认为用于成交，其实可以运用到商业以各个环节，以后多注意各个环节发售思维的运用

第二个就是AB方案，双保险，在过往发售中一套方案走到底。在以后的发售中要备好双方案，确保达到预期结果。

再次感恩金澄老师



允儿Day1复盘

非常感谢金澄老师的分享，第一天就直接干货拉满，感觉不仅学到还赚到了

主要收获一下几点：
1.如何构建完整的发售体系

从点、线、面、体的融合，这是一种解决问题、实现目标的战略思维。

二、先胜后战的策略思维

在为客户制定方案前，具备了足够的优势，并确保方案的成功实施，你需要至少准备两套方案，遇到突发状况可以迅速调整，确保项目的顺利进行。

这种策略思维，可提高可靠性，并提升了你的专业形象，同时赢得客户的信任和认可。

三、操盘的艺术：以策划、布局、细节为核心

操盘的重要性，你需要充分考虑对方的需求，还需要注重策划、布局和细节。一切为确保方案顺利进行。而且……

文案的撰写和发布时间，也是操盘中的重要环节，你需要根据用户的特点和喜好制定

四、流量模型的双重保障：强关系与弱关系的结合

这个点太棒了，深受启发，在此再次感谢金澄老师的分享



栋哥心学5月13日复盘:
一、了解发售
1、发售分为发售前，发售中、发售后，是一次系统且缜密的策划营销活动。发售是将杠杆原理的运用最大化。
2、发售是一条从公域到私域的水渠，其功能是集流量获取到私域变现的全息路径。
3、另外对于发售的场景是多元化的，一般分为可以是线上和线下，电商带货直播间、私域社群、会场发售等。

二、发售过程注意事项
1、做好发售资源的盘点，统计规划好发售通道及目标单。
2、人设塑造，通过讲故事的案例共鸣融入个人朋友圈，以此来建立信任。
3、文案和朋友圈配图的呈现来吸引激活朋友圈。
4、撰写出符合本次发售的预热话术，及制定好sop流程，细化到每一个环节，形成标准化模板，统一发布。

三、首度发售结束后的复盘非常重要
1、复盘本次发售过程中优劣势，好的点和失败的点都一一标注，已便经验总结。
2、最重要的是复盘本次发售后所拿到的结果和委托人所期望的结果是否有落差，同时也要能看到自己在本次发售操盘过程中是否有明显的能力方面提升。



大卫聊直播短视频5月13日复盘:
发售可以用来干什么？成交、公益。。。。举一反三
你对事情的理解深度、看到的维度，就是你在这件事情上的竞争力，
通过一套流程编译客户的思维认知。成交的重点：1、除了关系之外；2、还要把时间放在变编程用户的认知上。
点
线
面
体：心定，否则都是碎片化的知识。碎片化的知识不值钱，系统化的学习才变现。
框：没有可以借船出海，高手的手里永远都有第二张牌，高手烂牌也要打出王炸的感觉。明牌也能打的漂亮。
自信才能他信
小流量大变现，
粉丝资产越来越值钱，
超越同行拥有先发制人的优势
人生是不断杠杆的过程，粉丝资产越来越聚集，商业必争之地是客户的心智。
成交无非就是找到一个需求点，培育客户。
操盘前：资源盘点，资料准备，走心文案，方案的完整、细致、给到顾客完全复制粘帖。1人1策
流量不打理就会流失
客户就自动流失了。举例：择偶点前后
用户生命周期（客户终身价值）
A——B
粉丝流失=资产缩水，粉丝可以进行来买卖的。
杠杆给到别人，发生关系后助力他一把然他更轻松。
包装一个IP，在某方面很擅长去加他，备注我推荐的他会给你一份礼物
什么叫操盘，他们只需要一个美工、客服
每一个时间点做什么，把对方当成“傻瓜”，@所有人，发文案，细致细节，适合他自己的成交闭环，
私域赚钱机器
把客户塞进流量，后面就能产出变现
新客户打上标签，用老方案再来一遍。
科学的编译用户大脑，对于信息的接收顺序和当下的感受，从轻松绕过用户的防线，穿透需求批量下单。信任背后是人设，讨喜人设赚钱人设才值钱
结果呈现你的故事，短视频讲故事，帮助过多少人取得什么结果
激发客户的欲望，从理想和痛点
文案是放大器，切换思维。生活的场景给他用文案呈现出来。



第一天复盘收获：

1发售的底层逻辑是采用一套流程方法来编译用户的大脑（认知），便于用户接收你想传达的信息，让客户自我确认，从而绕过心理防御（穿透浅意识），达到批量下单。

2深入了解并理解人性，是发售成功的基石。需要能够洞察客户的认知模式，从而有效地改变他们的看法，引导他们做出购买决策。

3要有布局思维，掌握核心，构建框架，制定方案要要一人一案，并有备选方案，在交付中有表格数据和分析，体现专业度。

4注重细节，如文案的子弹头设计和发布，需要根据用户的特点和喜好制定。

干货满满，再次感谢金澄老师的分享



复盘

1）        一人一策，精准布局
不同的业务用不同方法，灵活运用发售技巧
2）        打造IP人设，引流有方，强弱关系都要运用

3）        保持粉丝热度，避免流失=资产流失

4）        文案配图结构清晰

5）        制定SOP越细越好，把操作者当傻瓜一样看待，操作是不出错

6）        预定备胎，双向赋能

7）        发售结果要落袋为安



金澄老师诸葛谋局第一课复盘：

· 发售是对用户认知的重新编程，从而绕过用户的心理防线直接取钱，穿透用户的需求，直接下单。
· 绝活是任何人都拿不走的，是一个人安身立命的根本，有了绝活才能成为下棋的人，拥有人生掌控权。
· 所有的行业都可以用商业+发售+私域的方式重新再做一遍。
· 一切生意的本质都是流量，一切流量皆聚拢向品牌，一切品牌皆服务于用户的心智，
· 商业的必争之地是用户的心智之间。
做私域是存钱，做成交是取钱。
· 做操盘前要进行资源盘点，做到胸有成竹。
· 做操盘时要细化到每一个点
· 粉丝流失=资产缩水
· 至少准备两套方案，为自己的业绩负责；胜兵，先胜而后求战；败兵，先战而后求胜。
· 这个世界唯一不变的就是变化本身。你想要存活就需要抓住不变的东西，抓住能够穿越周期的东西，你才能把掌控感握在自己手里。
· 学会讲故事、展示案例，激发拉升顾客的欲望。
· 一定要提前让客户清楚的知道：通过你本次的操盘他能得到的是什么，收获的是什么……把结果具体化。
再次感谢金澄老师的无私分享🙏🏻 内容太干了，需要反复的回看加深记忆，从而悟到更多的智慧……感谢老师🌷



5.13日学习感悟：

发售需全局视角：发售不仅仅是销售，更是一次精心策划的全局营销活动。从前期准备到后期跟进，每一步都需细致入微，确保最大化效果。

流量转化是核心：发售的本质是流量转化。我们需搭建从公域到私域的桥梁，精准引流并高效转化，实现价值最大化。

场景多样，策略灵活：无论线上直播、线下会场还是私域社群，多样化的发售场景要求我们灵活应对，制定合适的策略，以吸引并留住用户。

情感连接，建立信任：通过讲述引人入胜的故事，与用户建立深厚的情感连接，增强他们对品牌的认同感和信任感，从而促成购买。

复盘总结，持续改进：每次发售都是一次宝贵的学习机会。通过深入复盘，总结经验教训，发现不足并持续改进，我们将不断成长，为未来的发售活动奠定坚实基础。



第一天复盘
感谢金澄老师用心，真诚分享，满满的干货。
心得：
做为一个项目的操盘手，要深入了解操盘项目所在行业的特性，挖掘目标客户的痛点，制定适合行业特点的发售流程，注重细节，做好布局。
关于发售的概念：
1、发售是通过一系列提前设置好的流程让客户批量自动下单。
2、发售不单只能用来成交，裂变流量等，万物皆可发售。
3、发售场景可以是线上，也可以是线下。比如直播间、社群、线下会场。
用户是有生命周期的，粉丝流失就是资产缩水。
自身拥有绝活，发售要筛选客户，约定好彼此的合作机制。
发售方案策划注意事项：
1、梳理对方的资源，根据对方的资源设定相对应的方案，做到一客一案。
2、高手不会只有一张牌，要准备AB两套发售方案；先胜后战有备无患。
3、一户一案，需要根据具体情况策划，活学活用不能死搬硬套。
4、操盘手要把客户当傻瓜，找准策划角度、策划布局，细节到123步怎么做，执行才会准确。
5、建立信任，通过讲故事，结果呈现，朋友圈塑造来建立信任。
6、走心文案非常关键，用文字呈现客户痛点，欲望，挖掘需求。
7、制定好流程话术sop文档，让每一个销售拿到话术就能直接发。
8、成交流程需要根据客户画像是否需要超额赠品来完成收取尾款。
项目操盘成功就是流程的细节执行的成功。
发售结束后为什么要复盘
1、复盘结果+提升点，做成可复用的模型
2、让案主知道我们做了什么，拿到什么结果。



第一天复盘
感谢金澄老师用心，真诚分享，满满的干货。
心得：
做为一个项目的操盘手，要深入了解操盘项目所在行业的特性，挖掘目标客户的痛点，制定适合行业特点的发售流程，注重细节，做好布局。
关于发售的概念：
1、发售是通过一系列提前设置好的流程让客户批量自动下单。
2、发售不单只能用来成交，裂变流量等，万物皆可发售。
3、发售场景可以是线上，也可以是线下。比如直播间、社群、线下会场。
用户是有生命周期的，粉丝流失就是资产缩水。
自身拥有绝活，发售要筛选客户，约定好彼此的合作机制。
发售方案策划注意事项：
1、梳理对方的资源，根据对方的资源设定相对应的方案，做到一客一案。
2、高手不会只有一张牌，要准备AB两套发售方案；先胜后战有备无患。
3、一户一案，需要根据具体情况策划，活学活用不能死搬硬套。
4、操盘手要把客户当傻瓜，找准策划角度、策划布局，细节到123步怎么做，执行才会准确。
5、建立信任，通过讲故事，结果呈现，朋友圈塑造来建立信任。
6、走心文案非常关键，用文字呈现客户痛点，欲望，挖掘需求。
7、制定好流程话术sop文档，让每一个销售拿到话术就能直接发。
8、成交流程需要根据客户画像是否需要超额赠品来完成收取尾款。
项目操盘成功就是流程的细节执行的成功。
发售结束后为什么要复盘
1、复盘结果+提升点，做成可复用的模型
2、让案主知道我们做了什么，拿到什么结果。



金澄老师直播学习复盘：

一.❤️、发售不仅仅是一个成交流程，而且更是一种采用科学的技术方法来颠复用户的大脑，便于用户接收你的信息，让客户感受美好，从而绕过用户的心理防线，穿透用户的需求，直接下单！

二❤️、发售具有多样性：可引流，可成交，可裂变，可取悦用户的信任，甚至可以提高自己的应响力！

三❤️，没人脉，没资源，就要用到发售技术，没船，一定要借船出海，借用别人的资源一一一手里虽是一把烂牌，也能打出王炸，这就是发售的奥妙之处！

四❤️，一个人要想找到自己的贵人，首先要把自己视为贵人，这就要求自己手中要有绝活。

怎样有绝活？首先要成为有绝活人的局中人，再通过学习转化成布局的人，也就是从一个棋子成为下棋的人。

五❤️，发售方案策划与操盘

1、首先要盘点流量，不足时，运营私域，注意细节，发文案何时发，先发那条，后发那条，并把新粉打标签！

2、策化时，要有备用方案，据情况活用，不能生搬硬套。

3、成交的前提是信任，策划流程中要有自已的掏喜人设和赚钱人设，要讲自已的个人，品牌，创业故事和成功案例。

4，流程中要写激发用户欲望的文案……用子弹头穿透用户的痛点，用理想的美好场景激发用户的欲望……以后的成交环节的成交主张：赠品（需塑造价质包装），风险承诺，稀缺性及紧迫感。

5，给客户策划方案和操盘时先与客户做好约定：告知用户行业标准，获取流量的模型，取得的结果，本场的亮点以及下场策划的优化和防坑事项

金澄老师分享得特别细致，非常感谢，超值！！！



第一天复盘:
一、什么是发售
1、发售是通过一系列提前设置好的流程让客户批量自动下单。
2、发售不单单只是成交，也可以是获取新流量，或者提升影响力。取决于你想要什么样的结果。
3、发售场景可以是线上，也可以是线下。比如直播间、社群、线下会场。

二、发售要注意什么
1、盘点渠道和资源，确保发售之前有清晰的名单。
2、建立信任，通过讲故事，结果呈现，朋友圈塑造来建立信任。
3、走心文案非常关键，用文字呈现客户痛点，欲望，挖掘需求。
4、制定好流程话术sop文档，让每一个销售拿到话术就能直接发。

三、发售结束后为什么要复盘
1、复盘结果+提升点，做成可复用的模型
2、让别人知道我们做了什么，拿到什么结果。

感恩金澄老师的大爱，一口气竟然讲了这么多干货
今天才明白，原来做发售是需要两个方案，当A方案不能达到预期效果的时候，我们就要立刻启动B方案
在发售过程中，要做好大量的准备做好一系列调查，因为只有这样才能知己知彼，做到万无一失



5月13日学习回顾：

一、了解发售
1、发售流程包括前期准备、进行时和后续跟进，构成一项全面且细致的市场策划与销售活动。发售的核心在于最大化利用杠杆原理。
2、发售相当于将流量从公共领域引入私人领域的水渠，形成一条从流量获取到私域变现的全方位路径。
3、发售的场景应多样化，包括线上如电商直播、私域社群，以及线下如会场销售等不同形式。

二、发售关键注意事项
1、全面盘点发售资源，细致规划发售渠道和目标单品。
2、通过故事化的案例来塑造个人品牌，以赢得朋友圈的信任。
3、利用精心编写的文案和配图，激活朋友圈，增强影响力。
4、制定与发售内容相匹配的预热话术，确立标准化操作流程（SOP），确保每个环节都能按计划执行。

三、发售结束后的重要复盘步骤
1、系统回顾发售过程中的各项表现，包括优势与不足，成功与失败之处，以便于总结经验。
2、评估发售成果与预期目标的差距，同时，也要客观评价在本次发售中个人能力的成长与提升。



复盘总结：

金澄老师🙏在发售的体系化思维，总结以点、线、面、体的综合系统整体实用的出发。

是解决问题从战略到策略的系统思维。

1、从战略高维谋略布局；
2、先胜后战的策略思维；
3、以操盘的以策划、布局、细节为核心。

在策划方案制定计划中着手颗粒的分享，到实施细则具备条件，还人性的维度分析，极具价值贡献。

感谢🙏金澄老师的大愛分享。



金澄老师课程石姐复盘

1）发售是按流程走的，发售一定要准备AB方案，主发案，备用发案启动，确保万无一失
2）发售要懂人性，顺应人性，要改变客户的认知编程，要去教育客户，按你铺垫的方向走。
3）发售中用文案深挖用户痛点，以及放大客户的梦想
4）要用场景把痛苦和梦想画面清晰的描述出来，勾起客户的欲望，让客户忍不住就想下单
5）借力引流不费劲，一定要懂得杠杆借力，杠杆大咖流量
6）了解人性，制定合作规则，要和客户签约，尤其是分成，互惠双赢。
听了老师分享很炸裂，必须学以致用，多实践，转换成自己的智慧。
感谢老师的分享



这两天在广州听智多星老师的线下课，内容超级丰富，时不时就有被炸的感觉~ 结合金澄老师的讲解，感觉有些思路又被打通（昨晚在火车上信号不好，回到家才听完回放）。
做Day 1的复盘：
1）这么多年因为一直做个案咨询，而个案隐私的问题导致一直没有自己的私域。不论是线下课还是昨天的课，老师否反复强调私域的重要性，我需要反思自己的模式，找到对应的客群去拉潜；
2）借船出海，如何借？杠杆如何使用？借力 使力 不费力...... 如果自己做操盘手，如何帮客户设计方案？好在之前在企业里也是一名管理者，我觉得发售技术也是一个项目管理，如何把每一步设计好，走稳，永远有备用方案，先胜后战，保证项目的实施有的放矢；
3）人力资源出身、心理学背景，这半辈子就是跟人打交道了，如何把对人性的理解和了解用在项目策划中，结合老师的心理按钮，智慧地找到入脑路径，希望可以做到事半功倍。
再次感谢金澄老师，感恩



江霞Day1复盘

非常感谢金澄老师的分享，第一天学习就干货满满！

发售是一项系统、科学的，掌握客户内心的想法，把自己的观点，植入到客户大脑心智的方法，让客户感受到未来的美好突破防线，增加信任，自己主动下单购买。

二、先胜后战的策略思维

在为客户制定方案前，为确保方案的成功实施，需要至少准备两套方案，这样遇到突发状况时可迅速调整，从而确保项目顺利进行，更好的赢得客户的信任。

三、操盘的重要性：以策划、布局、细节为核心。

在操盘的过程中，需要充分考虑对方的需求，还要注重策划、布局和细节，一切只为确保方案顺利进行，达到预期效果。
再次感谢金澄老师的精彩分享



课程复盘：

发售是系统科学的，按流程进行，需准备 AB 方案确保万无一失。

要懂人性顺应人性，改变客户认知编程，教育客户按既定方向走。

用文案深挖痛点、放大梦想，通过场景清晰描述痛苦与梦想画面，勾起欲望促下单。

可借力引流，懂得杠杆借力大咖流量。了解人性并制定合作规则，与客户签约明确分成，达互惠双赢。

先胜后战，为客户制定方案前至少准备两套，确保顺利进行赢得信任。

操盘的重要性体现在以策划、布局、细节为核心，过程中充分考虑对方需求，确保方案顺利进行达到预期效果。