一场发售需要准备那些素材？ 若轩

怎么策划一场战争，是兵法的关键，未战先胜，先胜后战
这次 鸣枪示警的 角度
用了什么 技术 和 密码？
如何从0-1策划一场发售？
如何策划一场百万发售？
A策划阶段
B准备阶段
C执行阶段
终点讲 策划阶段
碎片化学习能进步 ， 系统化学习能改命
一、策划阶段
发售策划六脉神剑
1、洞察需求
2、设计产品
3、设计主张
4、设计故事
5、设计角度
6、设计流程
洞察需求
一切营销的出发点：客户的痛苦和梦想
挖掘客户的痛苦 梦想，不能自己去想象客户的痛苦梦想
客户往东，你扫他一程是可以的，你要带到西边是不行的
一切营销问题的答案都在客户的大脑之中
洞察要求重点：不了解客户痛点，后面步步都错！
实现了解客户为什么痛苦？
客户最真实的痛点，还原到社会生活当中
比如 一个宝妈没钱，看老公颜色。不敢买漂亮衣服，不敢跟闺蜜见面，切入生活，太大梦想是没有用的
“填表调研”我续航能力暗影，都发一张表调查 他们的痛点和梦想
没有营销，只哟人性
没瞄准就开枪，就打不中
设计产品
引流品，利润品，超级赠品，超高价
超级口号的特质；千万别拿废品当赠品
一场发售至少10几20个赠品
黑科技：工欲善其事，必先利其器    （AI工具）
打造概念
一个好的名字，
给你带来80%的销售业绩
打造一些列概念制造机，故事天机，故事力，传奇故事导图，故事...
超级赠品用于发售那些场景？
1）投票需要赠品？
2）直播需要赠品？
3）共读需要赠品？
4）裂变不需要赠品？
5）成交需要赠品？
超级赠品：1）强关联，2）高认知，3）高价值，4）大众化，5）低成本
《催眠文案军火库》
《多米诺发售文集》
成交主张
设计一个让用户无法拒绝的主张
刺激成交的关键要素，成交的重中之重
买的不是产品而是成交主张，
让产品卖爆的成交主张
启动故事
子弹头
动力窗
塑造价值
阶梯报价
稀缺性
紧迫感
超级赠品
行动指令
所有的限制都来自思维的守旧
苏有的改变都来自思维的转变
所有的奇迹都来自思维的升级！
学员所有负债的人都不收，因为负债的人都很着急，越着急月拿不到结果
成交主张：为什么 一瓶酒能卖1W？设计很多故事讲解
稀缺性  仅有50箱  紧迫感，仅限今天晚上
1W的酒，送一箱6900酒+ 一箱4800酒，超级赠品：免费茅台酒店，+随手礼
搜友营销都要讲究 超高价
高价为了行业地位+为后端铺垫（后端产品价值10W，酒道馆尊贵会员桃园会）
聚集一批很爱喝酒的老板，裂变其他人过来
定位与真茅台区别：茅台是请客酒，我这定位是 老朋友喝的酒
后期发售会员制桃园会，A每个月送一箱酒,联合国外三个酒庄，B出联名酒，C定制酒局价值2000
每月一个开放日（客栈），免费带两个好朋友包吃包住2天，酒庄老板每个月抽一天时间和你聊天
但只有30人可以参与，10W会员只有30人名额

30元复盘课，限30人