如何巧妙设计你的最佳销售流程？

ajyjusoikt

首先选择鱼塘：你知道哪个鱼塘最适合你吗？“鱼塘”。如果你现在没有，就要开始建设自己鱼塘的工作；如果已经有了，你还要不断积累、巩固这个鱼塘；如果你有了鱼塘但效果不好，那就需要你细分，并发展出一套适合你公司的数据库定义、整理、归类的流程与体系。一句话，你要抓鱼，就应该知道哪个鱼塘里的鱼最好。

抓潜：从别人的鱼塘开始：和鱼塘的主人建立一座共赢模式，让他为你和你的潜在客户之间搭起一座桥梁。告诉他：“如果我能够因为你的推荐得到收益，那么你也肯定能够从我这里得到好处。”让他心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样，借助客户对他的信任和忠诚，你成交的容易程度就会大幅度提高

成交：抓住时机，促成首次成交：有 90%以上的潜在客户都不会第一次就跟你成交，所以你需要不断地“推动”这些人，不断地为他们创造价值，这样才更容易接近“成交”的时机！

跟踪：创造更多成交的时机：对于已经成交的客户，你千万不能置之不理，你需要不断跟踪，你需要教他怎样使用你的产品，看你提供的产品是否存在问题。你只有不断地为他提供价值，才能巩固你们的关系。对于那些没有成交的客户，你是不是只能眼睁睁地看着他游出你的鱼塘呢？不！虽然这一次他没有进行成交，但是你也绝不能因此而放弃对他的追踪。

追销：实现更大利润的机会：可以以“服务的态度，提供价值的态度”，让他体验下一个产品，下一个服务。让他知道为什么这些新产品、新服务能够为他提供更多的价值。

管理鱼塘：提高鱼塘产出的三重境界：你的目标应该是拥有自己的鱼塘，一旦拥有了自己固定的鱼塘，你的销售将变得更加简单而轻松。
    一、 第一重境界：让客户满意
    二、 第二重境界：让客户忠诚
    三、 第三重境界：口碑传播