【转】上海配眼镜省钱的办法、方式全攻略 （天涯社区）

朱臻舜

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wangguangqi

贵！贵！贵！
　　暴利！暴利！暴利！

　　也许，作为眼镜ER，你肯定提前配镜，就会有以上的感觉

　　但，作为老眼镜ER，也是眼镜创业者，想在本帖告诉你一些真相与真实内幕

　　1 知己：跟随你多年的眼镜，你了解镜架材质、镜架辨别、镜片知识，验光知识吗？
　　---80%了解甚少

　　2 知彼：眼镜行业，究竟怎样运行，真实的内幕是什么？他们真的暴利吗？
　　---你了解这个行业吗？

　　3 百战：哪儿配镜集中、各类店面的特色特性、眼镜市场在哪儿、网络配镜利弊、配镜要做哪些调研准备、全上海配镜的状况分布?

　　3 百胜：究竟如何才能配到自己合适的、性价比高的眼镜呢？？

　　凌晨三点，我写下此贴，将会逐步的一一道来！

　　帖子好坏，主要可能内容、看回复

　　一句话：别看广告、看疗效！
　　--你了如指掌吗？

开门芝麻

　闲话不说，直入主题：

　　接下来，我会说到以下几个方面：
　　1 镜架目前的分类，各类镜架的材质和特点
　　2 一副好镜架如何辨别
　　3 中国几个地方产的镜架的特色
　　4 所谓名牌尾货的镜架（如同LV尾货）的真实内幕
　　5 镜片的分类
　　6 店里常见的镜片的特点
　　7 镜片好坏如何辨别
　　8 店里最后给你配的镜片，如何确保货要对板
　　9 镜片的日常维护与误区

　　看完这些，你就能辨别一副眼镜的好坏，而不是随便听推荐

　　这是第一步

开门芝麻

现在写了也没人看，所以我还是明天按照顺序的讲给大家听

　　一定有人会着急让我告诉他，哪儿配镜便宜，更希望知道服务商

　　但是，你自己不掌握基本的产品知识，你就配不到性价比高的合适的眼镜

　　因为你对产品本身了解有限，只能听对方介绍，实在无法判断

　　看帖的朋友，你能马上说出来你的镜架是什么牌子、什么材质、镜片是多少折射率（如1.54.1.61.1.71), 镜片是什么牌子、哪儿产的，包装和防伪码如何？

　　很多人根本不知道

　　就是一个劲的埋怨和感觉配镜贵，店里赚自己太多

　　还是先简单学习一下

　　我会写的很简明扼要，你花很小时间浏览，就能心里有数，毕竟，你无需掌握太细：如钛架如何连铸压铸成钛条或钛片，又如何冲压、之后如何成型、如何电镀、如何冷焊等，那就过了

　　放心吧，先让你很简单、很快的学完镜架镜片验光等核心知识，

　　我会告诉你全上海的配镜现状，各类优劣、当然不能指名道姓，以免误会和广告之嫌

　　静候我吧！

　　一个失眠的人

开门芝麻

中国--眼镜生产大国，几个生产集散地的状况
　　---配镜时，问清楚，你的眼镜，是温州、丹阳、还是深圳横岗产的

　　中国是全世界最大的眼镜生产国和出口国，全球80%的眼镜，都是中国生产

　　但高端的眼镜镜架，设计和品牌在境外，国内的工作来加工

　　中国的眼镜分布在：

　　丹阳：江苏的丹阳，主要是生产批量大、价格低的镜架，出口到国外，国内也有大量的销售

　　丹阳品质就一定低吗？？ 其实眼镜镜架，质量都过关，特别是镜架，主要是材质、电镀、加工等，价格低，不一定品质差，但丹阳，是低价低品质的代名词，跟事实上不是如此

　　温州：浙江温州，各位都会有印象，他们的路线和丹阳，基本是同类

　　深圳： 就是这！ 生产这全球80%的高级眼镜，价格也高很多，当然，深圳就集中在横岗、有不少港资、台资的工厂，他们由于成本也高，价格也好，因此，用材比较好、技工设备也先进，因此，是全球高级眼镜的生产地

　　镜片：中国的镜片大厂，大部分集中在上海、江苏、浙江一带，下回重点说说镜片

　　因此，其实眼镜架，本身不是一个高科技的产品，而且中国工业发展这么多年，对于这类金属和塑胶加工工艺，涉笔和技术，都很成熟，所以，只是用材不一样，和材料成本不一样，以及生产手工和工艺，不同品种会有不同的区别

　　这是生产分布的情况---中国式眼镜大国
　　

开门芝麻

#真心话#

　　我也不是想揭什么眼镜行业的黑幕和内幕

　　其实，大家对满街的眼镜店，也见多了，没你想象的那么多黑幕和暴利

　　而每个行业，都有每个行业的生存难处，眼镜行业也一样

　　每个行业都有每个行业的不如人意的地方，就像眼镜领域

　　所谓黑幕，眼镜领域，并不比是食品、餐饮等多

　　作为一个眼镜从业人员，我开这个帖子

　　1 是希望告诉大家眼镜行业的真实情况

　　2 希望告诉广大戴眼镜的朋友，一些不为你所知的东西

　　如此而已

开门芝麻

我们没有经销这些品牌的镜架，我们是改革了一些新的模式，向日资工厂下单ODM生产镜架（部分韩国原装进口，但不是一线品牌），款式和品质都是日韩的标准和风格，之后不开任何店面，但通过线下展示的形式来确保顾客可以看货和试戴，这样避开了昂贵的店面和人员成本，真正能把眼镜的价格做下来

　　也是个创业项目，刚刚起步，以后多多提建议

　　主要还是谈谈眼镜的知识、眼科知识和如何配镜、以及行业的一些情况吧

开门芝麻

镜片---眼镜的灵魂

　　1 为啥说灵魂，因为镜片才是功能型的，试想如果没有发明镜架，你用一个跟橡皮筋，棒这两个镜片，是否也是一副眼镜呢？？---镜片重要，我不多说
　　连镜片的重要也不明白的，多说也无用

　　2 镜片的进口和国产：
　　90%的人都戴的国产镜片，为啥，进口太贵了，但是你大致放心，正规的工厂的国产镜片，其实这么多年下来，质量的基本面是过关的，不要过分贬低国产，还有，你也只花那个钱啊

　　进口镜片：进口的，知名品牌大家也都听说一些里，帖子里我不合适提，其中，日本和德国的字好----从化妆品到汽车，那个不是日本和德国好呢

　　这么说吧，进口镜片，是要好一些，但是否好到要1-2万一副，那就看你的口袋了，实话说，值不值，我不明说，你得自己掂量

　　3 折射率：我们听过1.51、1.61、1.74等术语，其实是指折射率，就是同样500度，高的更薄
　　--但对于200度的，你需要1.74的吗？动辄2000以上，所以，多了解，就不会被忽悠
　　明白我的意思吗？？
　　折射率就是影响镜片厚度和重量，不影响功能！！

　　4 怎么买镜片：
　　我们配镜的时候，很多人根本都没看镜片的包装、品名、日期、等，因为都是加工好i腻

　　---建议下次配镜，一定好好看看，最好网络上查查，这个牌子的，哪儿产的，是否有防伪等，
　　虽然你说没用，但是，多了解一下，特别是让店里把包装和查询防伪等给你留着，也是一点监督吧

　　戴2年的眼镜，自己的镜片是哪儿产的、什么折射率、啥都不知道，光知道花了400还是800

　　这可是有点荒唐！！

　　5 加工：也就是打磨和安装，这点大家不要担心，现在都是比较自动化的设备，并且，深圳大部分眼镜店，自己都不可能设独立的加工，都是第三方加工的，所以品质都不会有什么大问题

　　6 维护：维护就不多说，但要告诉你，一般的镜片，2年是必须更换的，磨花严重的经验，是每天跟随你的--杀手！

　　---镜片：灵魂、灵魂、灵魂

　　多关心下每天跟着你的那个镜片吧

开门芝麻

#镜架的材质和品质#
　　--如何分辨一副好的镜架和坏的镜架

　　之前讲过：镜架生产的中国状况和分布、镜片的知识、验光的常识三个主要的方面

　　为了系统的说说，让大家好挑着看，所以从这里开始，就从1-10这么说

　　1 决定镜架的，主要三个因素：材质、工艺细节、造型

　　2 镜架的材质，大致分为：
　　A 最高级的材质，为钛材，分为纯钛，B钛，还有纯钛在合金化， 从材质形状来看，有钛棒（柱子类），钛片，其中，纯钛和B钛，其实并不能分辨其到底谁高谁低，而钛棒和钛片，则钛片会要难度高、加工难、更轻薄、但成品率低，成本高-----所以，钛的材质有几种，如果又想要钛，又想更轻，那就是钛片，市面上很少

　　--钛为啥会高级呢，一是成本高、而是金属轻、三是和人体生物相容性好

　　但不是每个钛都很贵，很高级，也要和造型，是否轻薄、做工等多多结合，总之，涉及到钛，眼镜相对就比较贵

　　有的是镜框是钛，镜角是塑胶的，也叫钛镜，成本就会低一点


　　2 塑胶大类：塑胶是个很广泛的含义，非金属的镜架，基本就是塑胶大类的

　　A 传统的塑胶，就是板材，很厚的那种，当然做的好的，也很有气质，但是还是很重，塑胶和金属铰链，有时候容易坏---但板材，还是目前普通眼镜的主流之一

　　B TR90：是今年韩国兴起的新材料，很轻、很软、不伤人，可以是黑色的、可以是透明的，TR90为韩国做的最好，很多韩剧里面，那些看起来很轻的眼镜其实就是TR90的材料
　　---在十年面上，现在大部分是中国生产的TR90，确实工艺方面和材质方面，比不过韩国，但是成本低，大部分店里，都卖国产的，同样配以副，利润高很多，而顾客，根本不明白韩国产和中国产

　　C ULTEM材料：是一种美国通用的航空材料，比TR更轻更柔然，很适合接触批发，遗憾，又是韩国和日本最早生产，当然成本也比较高，大约2011年底才开始来到中国，目前可以说很多内地的店面，根本店主都没听说过ULTEM材料，UTLEA对人体伤害最小，当然，和批发接触，一般的健康材料，都问题不大


　　3 其他金属类：你还记得戴过铁眼镜吗？戴的锈迹斑斑的，我就戴过
　　目前的金属类，其实都很错，大部分是不锈钢为主的，再电镀，再加工等的那个
　　金属材料和板材材料，是目前普通镜架的主流，大部分人戴的是这两类


　　4 其他材料：如木头的、竹子的、其他的，都不是主流，主流的就是：钛金属材料、塑胶类、金属类

　　5 铰链：眼镜虽然不是综合的高科技，但是细节还是要重视，比如铰链--就是那个打开和合拢的关节，这些好的和坏的，都有很大的区别，进口的如能有100万次开合，国产可能就是50万次（我不记得具体数据）

　　6 鼻托：就是那几一对透明的东西，店里都免费配，但是，这个东西和批发天天接触，像日本韩国都讲究无毒的材料，也是由分别的

　　7 电镀喷涂：就是指金属镜架，都需要电镀上颜色，喷涂，这个工艺的好坏，也决定着镜架的好坏

　　8 螺丝：里面的小螺丝，大概有4个把（铰链和鼻托），其实也很重要，当然一般都没有问题，就是有的不好的，会生锈，影响美观和健康

　　9 丝印或激光雕刻：指上面的标志或数据，有的是丝印的，容易汗水而掉色，不影响使用，但感觉不好，有的是镭射雕刻，基本不会褪色，所以，看看这些细节，都能大概判断镜架的好坏

　　看到了吗？？ 镜架主要是材料，但工艺和细节很重要，

　　有的品牌的眼镜，其实就是普通的金属，但是细节他做的很完美，整个眼镜业非常不错，当然，价格也很高

　　--追求材质，不是唯一的，眼镜是综合的


　　现在眼镜的潮流是：黑色或素雅色、超轻、超薄，大致这个方向


　　----到底如何去辨别一副眼镜的好坏呢，我总结了一下：
　　1 问问材质，轻薄、生物相容（如钛，TR、ULTEAM），是主流方向
　　2 多看细节：铰链声音、光洁度、电镀外表感觉、LOGO是雕刻还是丝印，这些你都能感觉到这个眼镜品质
　　3 不要一听钛就掏口袋，要看什么钛、重量如何、做工如何，也不要一定金属，就觉得廉价，同样，要看全面

开门芝麻

#震撼的梦想与实践---低成本配镜创业探索#

　　我创办新模式配眼镜的小项目，也是基于几个“机缘：
　　1 我也是眼睛客，之前对眼镜、眼镜行业也真的一无所知，只会听店员推荐，从中学50的、大学100的，配到最近几年，真的不忍下手，随便都1000以上，但店主也叫唤不赚钱，去任何店，价格都相差无几---这是为什么？？我在深思

　　2 我调查遍地了各地的集散地、生产工厂，生产工艺、流程（我也是材料类技术背景，呵呵），并且我坚信互联网的传播，会改变传统领域的模式，高店租--见鬼去吧，我配副眼镜，为啥要间接向万恶的地产商交掉百分之几十的钱--所以我花了一年时间调研和准备，思考新模式

　　3 只要去掉店租，利用互联网传播，就能控制成本，控制了成本---眼镜的价格，相比店面，省掉40-70%----不是吹牛，我做到了，同类的品质（当然镜架不是大品牌）

　　4 可没有店面，顾客不能选款试戴和交流，是个死结，所以普通的淘宝网络配镜，鱼龙混杂，---我们设立办公室展示，低成本的租个小办公室、或者合租办公室的一间等，这样，流程就顺利很多

　　5 验光怎么办？---顾客去医院验光，我深知2年一配的眼镜，去趟医院验光（一点也不麻烦，不是看眼科，是验光），20-30元，30-50分钟，得到最专业的、最中立的医学数据，对待自己的眼睛，是应该的，我们也省了昂贵的设备、验光师（而且，如果一般的验光师去敷衍顾客，流程是便捷了，但对顾客伤害很大）
　　---宁愿不做生意或少做生意，我们也推荐顾客去医院验光，健康最很重要

　　6 推广传播怎么办？ 砸不起广告（又是摊到成本里），只能是用诚心、辛苦、去写帖子，主要告诉网友眼镜知识和眼镜行业一般情况，让人理解、了解自己，逐步交交朋友
　　--效果当然很慢，靠积累，也很辛苦，经常写到深夜

　　屌丝创业，非官、非富二代、不勾结、不掠夺、不偷抢，不骗人
　　---只有汗水、诚心，别无他途啊

　　为顾客省掉40-70%的付出，如果我们自己还能低成本运作，尚有一点利润，慢慢积累，也许就是一个小小的事业