我们都知道跟妆它是没什么成本，有一个学员他做跟妆已经10年，接一单基本上能拿到500-600元，传统的接单方式都靠朋友介绍以及靠婚庆公司派发业务，相当于求人办事。
但是现在婚庆公司基本上都有自己的化妆师，所以单独的跟妆师根本就没有业务。也打不了价格战，因为根本没有打价格战的机会，如果你没有免费模式思维，基本上就很难维持生计。
接下来，带大家看看如何转变思维模式，让化妆师直接逆袭：让婚庆公司求着跟我们合作。
第一步：寻找化妆师商机
通过以前的案例学习，我们就可能知道：不一定非得从化妆本身赚钱，反而靠我们的主产品为我们引流，抓取精准客户，然后寻找第三方或通过其他产品挣钱。
反过来思考，不要按照传统的模式去婚庆公司讨好别人来接单，而是让婚庆公司到我们这里来接婚庆的活儿。婚庆公司再给我们提点。这样的话，远比我们的化妆业务要赚的多。
第二步：设计前端引流产品，抓取精准客户
对于化妆师而言，化妆就是我们的主营业务。我们在免费模式课程里面，会学到十八个免费模型，而其中有一个就是：主产品免费模型。这个案例，就是一个典型的主产品免费模式的实际应用的案例。也就是我们把别人盈利的产品免费送，来帮我们引流的一个重要工具。
在这里，我们就把本身赚钱的化妆业务产品包装出一套顶级的新娘化妆服务，市场价1800元，做成VIP卡，持卡就可以免费获得跟妆大师的顶级化妆服务。而这张卡我们就大量送给我们想需要整合的精准鱼塘。
第三步：对接精准鱼塘——婚纱影楼、婚庆礼品公司、婚礼主题酒店等
这些合作商家免费拿到这些卡，对他们有什么好处呢？
婚纱影楼、婚庆礼品公司等这些商家可以拿这些卡给他们自己引流，或者提高付费价值。可以拿这卡送给自己的客户，又或者当成促销的活动，比如充值或者消费满1800元就送价值1800元顶级新娘化妆服务一套。
而这些对于这些商家送出去的卡，持有者就是我们所需要的精准客户。因此我们手上就会有大量的而且是我们想要的准备要结婚的精准客户资源。
这样做，对我们有何好处呢？
其实道理很简单，我们在婚庆公司前端做了一个截流的动作。然后，我们再去找婚庆公司去谈合作分成。
第四步：建立核心优势谈合作
然后，拿着这些客户资源作为我们重要的筹码，再找婚庆公司谈合作，我们给婚庆公司引流，从中赚取500元的化妆费。用这种方式，如果把当地的婚庆公司都谈下来，那么在这个行业里面，我们就是有发言权。
第五步：施压婚庆公司，垄断化妆业务
同时，婚庆公司想跟我们长期合作，很简单，把原本的化妆业务也交给我做。婚庆公司就非常愿意跟我们的合作，因为我们掌控了他们想要的客户资源。
如果你看懂了，你可以很快逆袭。这就是资源腾挪，跨界不打劫，互为第三方！而打劫的只是不愿意跟我们合作的人的利益！这是一个免费模式课程里面一个非常重要的思维。
第六步：垄断化妆业务
当化妆业务越来越多的时候，就可以整合本地所有的化妆师了。想要获得化妆业务的都可以加入到我们这个团队。
平台帮这些化妆师接单，每单业务抽成100元。在中间只是起到了一个牵线搭桥的作用。我们也能轻松赚钱，因为我们掌控了他们想要的资源。
如果，今天你能看懂这个免费商业模式，并学会了里面的非常巧妙的设计思维：就可以把自己赚钱的产品当作抓取用户的工具，再以此为筹码去谈合作，寻求另外一个端口赚钱。
而当后面业务量增大，又可以成为行业的操控者，每一步都在做布局
[backcolor=rgba(255, 255, 255, 0.952941)]高林老师讲过：你如果敢把自己的钱装进客户口袋，客户一定会降低对你的要求，满足你的需求。
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没有不能免费的行业，只有不能免费的思维
做免费要符合公司的整体战略和经营体系。另外，免费模式的另一个成功因素，就是整合资源。如果你的战略资源、客户资源，以及其他合作伙伴资源没有整合好，那免费就是一个庸招，就是找死。免费是商业行为，对客户首先要有价值，但最终企业自身要有利润。
免费是一个非常有前景的商业模式，《免费》这本书看过的人很多，看懂的人很少，愿意去尝试的更少，能够持之以恒坚持实践并取得成功的企业更是逐层递减。
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握互联网，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
讲免费模式的老师很多，特别建议你来听高林老师【免费的革命】
商业模式的奥秘--【免费模式】将由高林老师为你一一揭秘
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高林老师
第一人
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中国跨界免费模式实战第一人
中国管理科学研究院免费模式研究中心主任
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10月27-28日 成都站
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发表于 2012-5-8 12:11:40
