重点分析客户的噩梦是什么？

umity67323

i重点分析客户的噩梦是什么？

光有美梦不行，我们得有噩梦，客户的噩梦。

如果客户没有使用你的产品，他一定会越来越糟，这是两种力量。

为什么要你买你的产品？买了你的产品实现美梦。如果不买你的产品呢？就会离噩梦越来越近。

我们说这话不是诅咒，但实际上是这样的，比如说你很胖，你需要减肥，如果你不减肥，你的朋友会越来越少，你老板会对你意见会越来越大，你在地铁上会有更多的人朝你翻白眼。

总而言之，所有这些坏事情就会越来越多的发生，对不对？所以你需要减肥，如果你不做，你肯定是越来越坏的结果。

所以他为什么改变一定是这样的。

我们每一个人，对某一个问题，有可能我们开始没意识到他这个问题，如果对一个问题不意识到它是个问题，这时候他没有美梦和噩梦可言，对不对？没有。

当他意识到是个很严重的问题的时候，他在寻求解决方案，这时候你的悄然而至，才会是他的机会，才是解救他。

如果他都没有认识到这是个问题，我觉得他就没有美梦和噩梦。

就像你做减肥了，你找了一群日本的相扑运动员，没有用。人家不认为肥是一个问题，人家天天吃几斤肉就是要长肥，是吧？

我们的价值建立在，我们的客户对他的问题是有认知的。如果你要解决的问题，你的客户没有认知，千万不要去解决。

你在解决一个你认为是个问题，我说我看他有这么大的问题，他觉得自己没问题，你非要帮他解决，有用吗？他会花钱吗？

你光说服他你已经累死了，所以永远不要说服一个人他有问题，你是要面对一个认为自己有问题，而正在寻求解决方案的人，有没有理解？

这很重要。

有很多人在试图解决，人家还没有自己在认知中，没有产生的问题，所以你一定要想，我解决的是什么问题？他有没有认识到这是一个问题，这个问题对他重不重要？他是不是一定要解决？不解决又怎么样？最好是噩梦。