天南地北厦大人丨万建华：传奇转身看今朝，底色未改话浮沉

革玲嘎宁

人物名片

万建华，江西南昌人。1982年毕业于厦门大学经济学院财政金融专业，1985年毕业于中国人民银行金融研究所（现清华大学五道口金融学院），获货币银行学硕士学位。1992-1993年获得世界银行全额奖学金，公派赴澳大利亚国立大学就读，获经济学博士课程毕业证书和博士候选人资格。曾担任过中国人民银行资金管理司处长，招商银行总行常务副行长、同时兼任招商证券董事长、长城证券董事长，筹建银联后担任中国银联首任董事长、总裁，后调任上海国际集团总裁，国泰君安董事长，上海新金融研究院理事长。现任上海市互联网金融行业协会会长。

万建华

早春的午后，窗外天空一派蔚蓝，阳光暖暖地跳跃。我们有幸结识了这位中国金融界的传奇人物——万建华。这位中国金融界享有盛誉的人物，无论是勾勒于纸上面对大众的形象乃至实际接触切身感受的印象始终是一位注重逻辑、坦诚随和、谦逊低调、务实肯干的实干家。学长分享了很多背后的故事，求学的逸闻趣事，坊间的创业传说，光环后的艰辛坚持……

菁菁厦大，梦开始的地方

1977年恢复高考的喜讯传来，虽然仅有几个月仓促准备时间，小学没毕业下乡近十年的万建华仍然决定一试把握住时代的机遇。即便基础薄弱得甚至不知道有理数、识不全英文字母，万建华凭借其独特的读书方法，最终欣喜地迎来了厦门大学的录取通知书。这个看似平淡的人生注脚却折射了一个时代的机遇。谈到读书学习的诀窍，学长笑言到，“读书无非靠两个，记忆力和逻辑思维能力。由于高考准备时间只有几个月，要实现小学到高中的应考内容跨越，我创造了一套‘目录读书法’，关键在于抓住要点，学会归纳。一本书我看目录，目录是书的整个框架，目录的逻辑梳理清楚了，基本观点都有了。通俗地说就是抓住主要骨架和观念观点，用逻辑思维来处理问题”。抓住事情问题的本质和核心，才能游刃有余地应付所有由之衍生出来的问题，而不必费时费力去记忆每一个核心相同的问题。

忆及厦大的求学时代，万建华津津乐道地分享了那些挤在建南大会堂看电影的快乐周末，那些考卷上一气呵成的自圆其说，那些在学校图书馆广泛涉猎的充实时光。他说，厦大是自己专业的启蒙地，更是梦想起飞的摇篮。这片曾经属于我们的土地，会不断迎来带着梦想走来的后辈，所有的事业憧憬都会在这里孕育成长，沉淀出丰收的喜悦。即使离开，再回首，那些阳光灿烂的日子依然历历在目，那种扎根心底的归属感已经蔚然成荫。后来，远离母校的他，曾独自在月夜吟诵了一首思念母校的长诗，以慰母校深情。

万建华

谈起母校对个人的滋养润泽，万建华感触有三：一是校主陈嘉庚坚持办学的理念和无私奉献的精神，感怀着厦大学子不断追求更广阔的天空和更高层次的大爱。二是“自强不息、止于至善”的校训深深烙印在莘莘学子的心底，并始终伴随着每个厦大学子的职业坚守与转变、人生路途与转折。三是厦大名师的言传身教潜移默化地影响着自己人生旅程中的立身处世之道。厦大的会计、财政、金融等专业在国内名列前茅，在这所“南方之强”潜心求学有许多近距离接触名师的机会。东南之隅安静良好的校园氛围沉淀了知识储备，丰富的图书馆藏书拓宽了眼界视野，这些都为万建华未来职场的展翅高飞、人生的大展宏图打下了坚实的基础。

创立传奇，金融乃不变初心

昔日“寻一条出路”的念头，开启了万建华在中国金融史上的传奇。招商银行、中国银联、国泰君安……这些金融“巨无霸”机构都曾留下万建华深深的烙印。万建华被媒体称为“金融组建整合家”，他的每一次新的事业尝试，都书写了中国金融业机构发展的独特精彩篇章。业界内比其为一位有远见卓识的船长，每每把握准航线的方向后一路乘风破浪，屡屡创造出一段段金融界佳话。

“我的职业生涯和一般人不太一样，我创办过很多企业，但都是为公家创业、为行业创业，这会得到来自主管机构的大力支持，当然也会有很多制约，但最不能有的就是私心。” 在这位中国金融界的领军人物眼里，只有认认真真踏踏实实去做事才是最重要的，“无论是在哪里，我都是努力地去工作，务实地去做事。”

招行时期，万建华是招行“科技立行”战略的倡导者和主要践行者，上世纪九十年代初期，通过“总部迁址、增资和机构扩展全国”三步走率先打破了区域银行的限制，万建华加盟后的新一届经营班子，使一度隅于蛇口的招商银行从此开始起飞，并不断寻求突破。招行随后陆续推出了著名的集个人存款、资产于一体的“一卡通”业务，使招行达到国内银行业中科技、零售业务的领先地位。直到现在，招行的个金业务都还保持着行业领先的地位。

银联时期，面对VISA占据国内外主要市场的竞争格局，作为创始人的万建华主张扛起民族品牌的大旗，确立市场化、国际化的基本定位，提出“中国人走到那里，银联卡用到哪里”的愿景。他带领银联实现了银行卡全国地市级以上城市联网通用、银行卡同城跨行交易成功率达87%以上、异地跨行交易成功率80%以上，这让中国银行卡真正实现全球刷卡畅通无阻。因此万建华被外界称道为“银联之父”。

国泰君安时期，万建华提出“综合金融服务商”的战略目标，进一步增强经营班子活力和战斗力，率领老牌国企开启全面转型。短短几年时间，国泰君安各项核心业务重回行业龙头，多年上市路得偿所愿。他主张的将证券公司打造为“综合金融服务商”和“全能型投资银行”的转型战略，更是引领了国内证券行业的变革方向。

一次成功可能是偶然，或许有运气的因素所牵引，而接连成功的方法论值得深究。万建华认为，公司是一个有生命的活体，要认真考虑如何让他活下去、让他健康成长、让他变得优秀卓越。要使创业目标不断成长壮大，有几个重要的地方值得把握。

一、对创业企业有坚定的信念。国内外创业失败率一般高达七八成，很多创业团队仅仅有目标有憧憬，但是对创业的艰辛思考不足。不能仅仅有创业冲动就盲目创业，应当对创业艰辛有充分的认识和准备。做好艰苦条件下的奋斗准备，筚路蓝缕，方得始终。

二、战略清晰，坚持“试对”。“对于企业，首先要去做行业分析，然后再研究自身，可以做哪些创新。虽然与宏观比较，研究的具体类别不一样，但这同样是战略研究、是逻辑思维能力的实践应用”。相较于战略不清、碰运气的“试错”，万建华提出了“试对论”。要对目标做好充分的研究准备，做好团队组建、业务研究、财务支持、市场营销等各种论证之后才能真正有目的地实施。坚持正确的方向，做到心中有数，降低经营的盲目性，便能少走弯路，降低失败的概率。

三、坚持主业聚焦。在资源有限的情况下，财力人力分散化往往无法集中解决最关键的核心问题。经过充分论证的企业经营，应当始终坚持开始设定的企业目标，杜绝摇摆不定、战略不清。抓好主业，让优秀的人去做最该做的事。引导所有企业员工专注投入，使目标尽快达成。即便遇到拦路虎，“办法总比困难多”，专注认真地投入，最后总能使困难迎刃而解。只有坚持聚焦，企业方能守正出奇。

四、坚持“责任、自强、团队、诚信、尊重、创新、敬业、合规”的核心价值观和“全力以赴，创新进取”的企业精神。万建华表示，一个企业要想取得成功，应该始终保持创业的激情，保持开放进取的精神，保持对市场机遇的敏锐性，不断提高把握机遇的能力。企业保持创新的动力，才能使专业创新成为公司进步成长的阶梯和竞争致胜的有效途径。管理层应坚持企业内部奖惩的公平公正和员工为本的人才理念，激励员工始终保持对业绩增长的渴望。坚持业绩是硬道理、发展是硬道理，坚持“市场第一、客户第一、服务第一”的服务理念，始终保持团结协作的团队精神，为了共同的事业共同努力。

未来正来，科技助力大爆炸

万建华2013年出版的《金融e时代》一书，被业界誉为金融科技和互联网金融的开山之作，囊获了几乎所有主流财经媒体评选的年度财经类图书大奖，并被出版界评为年度十佳图书。在《金融e时代》的前言里，万建华认为，“在以数字化生存的当今社会，一日千里发展的信息技术正在改变我们的思维方式，社会方式和行为方式，决定了人类社会的未来。对银行业而言，信息技术的发展已经并且继续以前所未有的广度和深度产生着意义深远的影响。在信息技术推动下，全球商业银行正在经历一个激动人心的时代。”十六年前的这段话在今天依然适用，并且一直在不断被验证。

上世纪八十年代以来，中国金融经历了科技驱动的变革历程，当前这一变革历程仍在快速推进中。回顾中国金融的发展历程，两个因素是影响中国金融发展的基本力量，一是八九十年代的市场化改革，对中国金融体系起到巨大的变革作用；二是科技，并且如今科技的作用正日益加强。

万建华指出：“金融是本，科技是推动金融创新的基本力量，科技将把金融业提升到一个新的境界，金融将被重新定义。”金融科技企业正在营造新的金融生态，金融科技正在推动商业银行快速变革，推动普惠金融不断发展。古老而传统的金融行业正在经历一次技术带来的大变革，互联网金融、金融科技、大数据金融、人工智能金融、区块链金融等，都应当是未来金融发展的方向。

“金融到最后不再会区分传统金融和互联网金融，金融将发展到一个更高的境界、一个更高的形式，不再是以前那个金融，金融还是那个金融，不过已经不是我们以往熟悉的那个金融。”

致力于金融科技变革的万建华谆谆教导年轻一代：“如果说年轻人如何选择将来的发展，金融科技可以说是一个方向。”

回首岁月，传道与后生共勉

一路峥嵘岁月走过，万建华一直都情系母校发展，致力发扬传承精神。今年五月，第六届厦门大学全球校友会会长秘书长暨校友代表大会在上海召开，作为会议承办方，现任厦门大学上海校友会理事长的万建华高度关注、事必躬亲，全程紧锣密鼓地指导筹备工作有条不紊地进行。“上海校友会将以最好的状态，为母校的百年华诞献上一份特别的贺礼”。

会议期间，万建华作《简谈金融科技》主题演讲

全心全意反哺母校的行动中，万建华尤其心系青年校友，主动担任上海校友会“MP导师计划”的社会导师，为年轻校友答疑解惑，分享行业洞见和人生经验。对于青年后辈的学习成长，万建华分享了诚恳精辟的建议。

一、始终坚持独立思考。在万物互联的今天，碎片化成为了常态。 “信息技术的进步和沟通方式的改变，某种程度上也改变了我们，一方面要适应这种改变，另一方面还是应坚持独立思考。现在大热的金融科技和科技金融，大多数都是随波逐流、人云亦云。要透过这些去看到本质，金融和技术有着共同的基因，二者相生相长，又会演化出两个不同的发展趋势。这些都是我点滴思考而来，有想法要找志同道合的朋友去积极地沟通，去勇敢地表达。年轻一代，更要抓住现在金融和科技转型的风口，用自己的独立思考面对日新月异的世界。”

二、“做正确的事，并正确地做事。”在谈到对青年职业发展的建议时，万建华引用了现代管理学之父彼得德鲁克的一句话：“Do right things, do things right。”第一个做正确的事指的是战略正确，第二个正确地做事侧重执行。所谓南辕北辙，在你的事情选得不对的时候，你执行它执行得越正确，你就驶离你的目标越远。你必须是做正确的事，并且正确地去做，才能有效地达到你的目标。“做好一件事，除了激情与想法，还需要踏踏实实、专注认真地去实践与执行。不要去想为什么成不了，要反问自己有没有认真专注去投入。正确的事，专注认真地去做总会有成果。”

原音回放：

“每个人内心都有理想，某一天他碰着了，就会被唤醒、激活。”

作者 钱丹 郑文婕 吴伟娜

文编 崔梦娜 章璐

美编 王深