延平：闯荡城市“做龙”，问鼎“中国游乐业之乡”

超炯得强

——探寻延平农民发展游乐产业的嬗变之路

      上世纪80年代末，位于闽江边的南平市延平区樟湖镇的两个独具慧眼的年轻农民，合伙进城开发“龙阁迷宫”(俗称“做龙”），踏上拓荒城市公园经营性游乐项目之路，从此一发不可收，带动毗邻的巨口、太平等乡镇农民通过“传帮带”形式，前赴后继地向北上广等大都市进军，很快足迹遍布全国各地，迅速形成一个别具特色的生财增收产业。

       早春三月，记者踏访位于南平市延平区“江南第一城”的南平市游乐行业协会“总部” ，探寻延平农民发展游乐产业的嬗变之路。南平市游乐行业协会会长陈明源深有感触地介绍说：

       “谁也没有想到，当年从闽北山区‘舞’向大城市的‘龙’会越‘舞’越大。”

        近３０年来，延平农民的游乐产业发展不断地与时俱进，由原始单调的参观型游乐项目转向大中型综合性设施游乐项目，现到投资上亿元的主题公园乃至旅游综合体。迄今，该区农民在全国约有３000多家游乐园（场），除港澳台外省份全覆盖，县城覆盖率达９９%以上，发达地区甚至乡镇也有布点，游乐园（场）布点率占全国同行业的70%；转移该区农民就业逾万人，带动就业30多万人，在外总投资约上百亿元，年总营业额达５００亿，营业额占全国同行业的约10%，每年给该区从业农民带来约10亿元的总纯收入。

      

[size=1em]“龙阁迷宫”成长记

   “上世纪80年代，改革开放不久，工农业高速发展，但游乐方面几乎是空白一片。当时，刚好和老乡吴新福看准了这个商机，就北上苏州，建起了游乐园。”樟湖镇溪口村村民廖连生是南平市延平区最早从事游乐产业的一员。在当地，不少人都将其视为延平游乐产业开山鼻祖之一。

        廖连生的第一个游乐园则是1987年在苏州虎丘建起的一座巨型“龙阁迷宫”——那是个富有民族特色、外观呈龙形，阁内用毛竹、木板、玻璃镜等物件分隔组成多个大大小小的“迷宫”，并配置以在当时绝对算得上是新潮的电动游乐机等时髦装备。

          “龙阁迷宫”一经推出，就受到了热捧。据廖连生回忆，开业的首日就卖出了一万多张门票，生意火爆到排队入园都成了当地的“风景”。

    很快，廖连生成功的示范效应就显现出来了。延平区樟湖、巨口、太平等3个毗邻乡镇农民纷纷结伴集资到北京、上海、南京、广州等大城市的公园，仿效起“做龙”。

         福建景宏实业有限公司老总、南平市游乐行业协会监事长陈明便是其中一员。1988年，就在同乡廖连生“龙宫”建成的第二年，年轻的陈明就随着乡里的“大流”，外出“做龙”。他先后“转战”湖南、云南、贵州等地，继续将“龙阁迷宫”开枝散叶。

        后来，随着人们娱乐需求的不断变化，“龙阁迷宫”模式日渐跟不上时代步伐，陈明的游乐业也不断改进。

        1993年，游乐产业升级改造，陈明同不少同乡一样，开始转型做机械游乐设备。5年后，游乐业开始由陆地乐园向水乐园发展，陈明开始试水海洋公园，并在多地建起了海底世界，投资额则在几千万元乃至几个亿元。

         得益于起步早、进去市场的时机好，再加之游乐行业具有一定的专业性，有准入门槛，延平农民这种“母鸡带小鸡”滚雪球式的成长方式，也很快取得了效果，并在当地慢慢形成了风俗。短短几年的时间，“龙阁迷宫”及其衍生出来的各类游乐项目遍布全国大、中、小城市的公园。

         巨口乡党委书记吴尧生介绍说，目前巨口有4000人在外从事游乐产业的经营，占全乡人数的三分之一。因为有外出经营游乐园的“传统”，当地不少农民都发家致富了。

         而樟湖镇外出经营游乐业的农民少说在6000人以上。

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抱团取暖谋发展

        去年10月底，南平市游乐行业协会成立大会在延平区召开。会上，８０名延平籍游乐业经营者们表决通过了《南平市游乐行业协会章程》、《南平市游乐行业协会会费收缴和管理办法》，并投票推选出南平市游乐行业协会会长及副会长。

       成立行业协会抱团发展，对他们而言，早已寻思良久。

        在抱团取暖之前，延平籍游乐业业主遇到的一个普遍问题就是，同行间激烈的竞争。

        “自己人挖自己人的墙脚，算是比较普遍的现象了，特别是规模小点的游乐园了。”南平市游乐行业协会会长陈明源说，“粗略估计，目前全国有20%的城市里游乐产业都是延平人间的相互竞争。”

         与其他行业不同，游乐业具有前期投资大，回报周期长的特点。业者常采用租赁土地，一次性投资游乐设备等方式进行前期投资，然后长期收益。从目前行业发展的情况来看，中小型的城市游乐园面积多在10到30亩之间，投资规模在1000到2000万元间，年利润则能达400到500万元。

        “这种投资千万元以上级别的游乐设施具有很强的排他性，尤其是在中小城市，往往出现第二家就很容易形成恶性竞争了。”陈明源这样解释。

       “实际上，从上世纪90年代开始，游乐业主们就是开始逐步转变过去小打小闹的发展方式，经营大中型设施游乐项目。”作为“第一个吃螃蟹的人”，廖连生对这些年游乐产业的发展深有感触，到目前投资上亿的大中型主题公园都已是常态了，游乐行业规模化才能带来高效益。

        在这位从业经验丰富的老前辈看来，经过这些年的不断摸索，不少延平同业者都已经意识到只有抱团协助，延平游乐行业才能实现进一步地发展，而行业协会成立恰是一个好契机。   

        “目前，协会已有300多名会员了。我们希望吸纳更多人同乡同行进来，一同发展壮大。”陈明源则认为，行业协会的建立能带来这样诸多方面的收益。首先即是资源的整合。“南平籍和延平籍从业者都不少，在全国的布点也多，总体发展体量大，协会要做的就是资源整合。”

        其次是相互间的经验借鉴。据其介绍，他们正借助行业协会，逐步打造一个信息共享平台互通有无，并以此来促进该产业的健康持续发展。“最为重要的是行业协会的建立，能在很大程度上减少和避免同行间的恶性竞争。”陈明源说。

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    打造“游乐业之乡”

      今年 3月28日，上海迪斯尼乐园正式开始售票。当日，开幕首日票开卖即被秒杀，甚至火爆到售票系统一度瘫痪。

     “有了文化内涵，游乐行业才有灵魂。”谈及迪士尼乐园取胜的秘籍，在有着20年多年从业经验的游乐界行家、南平市游乐行业协会秘书长陈学政看来，最关键的要素其实就是两个词：规模化和文化内涵。

   “从本质上来看，迪士尼乐园主打就是其丰盈的文化内涵，这也是它的核心竞争力。再加上迪斯尼本身就是具备的强大运营能力和规模，要想不赚盆满钵满的都难。”陈学政说。

      “纵观这些年的发展，现今整个游乐行业呈现出，主题、建筑与文化需求双高的发展趋势。”陈明源则分析认为，一方面对游乐园的主题和建造要求越来越高，譬如要求要有不断更新的主题乐园。另一方面，行业对于文化元素注入的要求业更高了。

      然而，就目前来看，由当年原始简陋的参观型游乐园，转型成如今主打特色和文化内涵的综合性大型游乐园，在数量上和单个人规模上早已占据优势的“延平籍”游乐园、场在这两方面明显还存在不足。

     “在文化内涵与主题创意项目上没有太多的投入，规模上很难与欢乐谷、宋城旅游等国内大型主题公园相提并论，文化创意上更是完全无法与迪士尼乐园等国际级大鳄竞争。”在延平区工商联主席骆爱珠看来，普遍缺乏系统性、完整性和长期性的战略规划，导致延平缺乏能够形成品牌效应的知名游乐企业。

      经济进入新常态，对这个有着极大发展潜力的延平“做龙”产业也面临着新考验。好在他们中的有识者和当地政府的未雨绸缪从未停止。

      “我们一方面通过优化宽松的发展环境，吸引与鼓励在外游乐企业在延平设立总部，引导相关企业向总部大厦集聚。同时，设立游乐产业发展基金，并借力旅游产业实现游乐产业的转型升级。”延平区委常委、宣传部长张嘉明说，此外，该区有关部门还将通过引导游乐行业协会借助延平游乐产业遍布全国的优势，用独特的游乐文化品牌形象，着力打造“中国游乐业之乡”。陈明源说。（福建日报记者唐亚新通讯员  詹国兵张李子）