本帖最后由 金桥链 于 2019-3-12 22:46 编辑
平台编辑：一田一镇壹方城 / 来源：搜狐网 活动关注：【海南站】3月29-3月31日康养-文旅特色小镇高端总裁峰会 详细资料 （文章尾部）
导 言
有资料显示：中国的旅游景区只有5%在盈利，95%在亏钱！
一方面是如火如荼的局面，一方面是哀鸿遍野的惨景。95%亏钱的旅游投资到底哪里出了问题？
开发失败 问题总结
根据以往的经历和经验，旅游景区开发失败有六大原因：
主要问题 一、负责决策的决策者和投资者不懂旅游 二、决策者不知道什么是好的旅游策划和规划 三、绝大部分旅游规划院不懂旅游 四、重投资而轻创意和策划 五、把偶然当成必然，把当时当成了此时 六、对景区资源、定位和产品认识不清
（一）负责决策的决策者和投资者不懂旅游
以前旅游景区绝大多数投资主体都是政府，现在民营老板开始搞旅游了，但审批通过规划还是要听决策者的。 不懂旅游情有可原，但关键要懂怎么选择好的旅游策划和规划。
经常讲一句话，官场的思维是求同，商场的思维是求异。在商场竞争，只有高度差异化、与众不同才有机会生存。
所谓求同，就是跟上面保持一致，跟下面打成一片。这种思维用来执政非常对，但是用来搞市场竞争就得完蛋。
很多决策者开发旅游就是三板斧：考察、学习、模仿。先组织人马到全国考察类似的项目，回来照搬抄袭，整个一模一样的出来，这就是求同思维导致的全国景区千景一面、似曾相似，完全失去了旅游的魅力和市场的竞争力。
更可怕的是决策者搞旅游关心的是景观搞出来够不够气派，市民和上级会不会点赞，思考的着眼点完全是市政工程的套路！
大门够不够气派、建筑够不够高大、栈道够不够宽敞、绿化树够不够多、灯光工程够不够亮、接待中心够不够档次，这些他们最关心的，恰恰是游客最不感兴趣的！
很多景区都是按城市景观和市民公园的套路去搞的，投入还很大，看着也高大上，开业锣鼓喧天，营业门可罗雀！
游客为什么一定要来？景区核心卖点在哪里？震撼性景观在哪里？这些最重要的，那些决策者却根本没有考虑。但是深度思考消费者和市场，才能搞好旅游景区。
为什么几乎所有行业的老板转行过来搞旅游都不行？因为其他行业是研究竞争对手，要把产品搞得跟竞争对手差不多，这样才有竞争力。
而旅游恰恰相反，要景区开发得跟别人一样就很危险了。
因为这都是别人忽悠你的，大门和停车场要像样，道路要像样，接待设施要像样，最后你的精力都放在这块了你就不像样了！
你的精力和资金一定要放在不像旅游景区的地方，一定要放在游客会千山万水跑过来买单的地方。这样你的景区才有生命力，你才能赚到大钱。
为什么说旅游是投资大回报慢，原因就在于，你把大钱花到了完全不吸引游客的地方，完全花到了跟竞争对手一模一样的地方！
旅游跟其他行业不一样的地方还在于，你一出生就面对所有景区的竞争！不要把眼睛盯在你和老乡需要什么旅游方式上，不要把眼睛盯在周边竞争对手上，而要面向全国，怎么跟全国景区不一样，怎么把全国人都吸引过来。这样你才能活下去的机会。
旅游跟其他行业还不一样的是，吃喝住行都有无数规范标准，吃喝要卫生达标、要不含有害物质、要符合国家标准……，住房要采光通风日照抗震……，造车要制动耐撞排放量……，只有旅游是无限的，因为吃喝住行搞不好都会死人，旅游玩不死人。所以旅游是卖想像力的行业，旅游是无限创造的行业！
（二）决策者不知道什么是好的旅游策划和规划
几十年来的定势思维，一提到规划就想到院校。
前几十年各个城市埋头搞城市景观、城市建设，都是找的院校，没出什么问题。所以，现在开始大搞旅游，也想当然让院校来解决问题。
其实不然，且不说中国城市景观和建筑千城一面，高度同质化。单说这种思维的错误：城市景观只是满足市民的需要，又不负责吸引外地人，所以只要看着像样就行了。但旅游景区的开发是要每年吸引几百万外地游客的，这个难度超过所有行业！但被我们的决策者忽略了，90%以上的旅游策划和旅游规划都交给了大院大校，结果导致90%的景区半死不活！
为什么院校搞不定旅游规划？因为做旅游规划只有一个目的：怎么把大量游客吸引到景区？凡是没有达到这个目的的规划都是耍流氓。院校的设计师们基本上是出了校门就进了院门，没摆过摊、没跑过市场、没搞过销售、没下过海、没研究过消费者，请问你怎么把消费者吸引过来！书生造反，十年不成！博士造景，只来千人！
毛泽东为什么能成功？
一是深入研究市场，徒步数千里走访县乡村，一部《湖南农民运动考察报告》把中国消费者摸了个门儿清。
二是震撼性的创意，以农为基、农村包围城市、三大法宝、十大纲领、万里长征、千里跃进，没有一条照搬抄袭，全是高度原创，所以能发动亿万群众。
三是营销大师，现在中国500强和世界500强争相在农村玩的围墙广告，就是老人家开的先河。
一群象牙塔里的学院派，院门、校门之间穿梭一生，怎么搞得懂生意是怎么回事？能决定中国旅游的发展？怎么能发动群众来景区？请问！
要做好旅游策划和规划，一定要极限思考！一定要穷尽可能、做到极致！一定要拿出让竞争对手冷汗直流的创意！一定要把项目当成是你自己投资的来做！这样才能做好。
中国的旅游规划99%都是抄袭模仿的平庸方案！中国90%的旅游景区赚钱难，跟这种铺天盖地的平庸旅游规划有直接关系。
几乎每个项目方案都猜得到同行是怎么做的，真的是不用看方案，马上就能猜到八九十。因为，这个行业几乎没有人在动脑，什么类型的景区就套什么类型的方案。不败才怪！
策划规划就是解决问题，一上来就要一针见血、一招致敌，能至少在三个创意上打动老板和企业班子的，恭喜你！总算找到1%的高手了！
（三）绝大部分旅游规划院不懂旅游
中国99%的旅游规划是这样玩套路的：开篇几十页是经济环境和市场分析、再来几十页全球各地同类项目的模式展示、然后几十页以四个字为核心的充满文采的古典语句分点布局、最后几十页抄袭来的你看着似曾相识的项目。
若问这些大院的人，规划为什么都要做成一个样子、一个套路？
他说从老师教他就是这样的！他们的目标就是把方案做得像个方案，把解决救命问题的方案写得像篇论文。但是方案应该是解决问题！尽量少写废话，多讲创意。别尽整没用的！
（四）重投资而轻创意和策划
万达把七十五个酒店和全部文化旅游项目卖给了富力和融创，有一个原因是万达旅游真的不太赚钱。一年二十多万游客，怎么收回投资！有钱真的也做不好旅游。。
与之相反的是迪斯尼上海开园，第一年就净赚近百亿，当年收回投资！中国首富当时放话：因为万达在旅游业的存在，要让迪斯尼二十年赚不到钱！这下真心的打脸了。
1
不是有钱就能玩得好旅游！
这个行当最需要的是震撼人心的创意，而不是钱。没有超常的创意，旅游项目十投九亏！把旅游理解成游乐园，把全球的项目抄袭过来，这是壕的典型思维，对旅游的理解嫩了！
2
不是有一只强大执行团队就行
旅游需要的是有超级想像力的人!铁军脑袋太硬了。
2
盖房子的人不懂“盖”城堡
塞满容积率的大脑怎么钻得出米老鼠呢?迪斯尼有太多的原创、太多的IP了！正是这些震撼性的创意决定了景区的生死成败。
云南迪庆州十多年前财政收入仅有三千万，一分钱没花，有石破天惊的“香格里拉”大创意，十年游客增加一万倍！
大理创意“风花雪月”，仅仅一句广告词，让大理成为天下小资找感觉的圣地。
（五）把偶然当成必然， 把当时当成了此时
2016年十一黄金周，成都一个城市的旅游总收入竟然超过云南一个省！为什么以前是全国旅游学云南，现在是云南旅游学全国？原因在于：
1
固步自封、靠天吃饭
二十年前云南旅游崛起，靠的都是一流的旅游资源，大理、香格里拉、丽江、西双版纳等。当时也有大手笔的创意策划，比如抢占了香格里拉品牌，在香格里拉之川滇藏三省抢夺战中一举获胜！
一流的资源加上一流的策划，这是云南旅游一次创业成功的原因。
近几年是云南旅游的二次创业，问题就出来了：一流资源开发完了，剩下的都是二三流的资源，这时候最需要大创意大策划，却恰恰没有了一次创业的大手笔。
没魄力丶无创意！三流的资源加上三流的创意，这就是云南旅游二次创业失败的原因。
2
国企垄断 只会玩杠杆资本运作 景区实体运营完全不行！
这是全国现象，现在上面提倡搞旅游，地方积极响应，肉烂在锅里不会有问题。
还是这样落后的观念（当然，当局者有不得已的原因）。
国企资金实力强、能搞贷款，但是经营能力差，旅游最终要的是人气，没有好创意和好的营销经营能力，大投资也拉不来人。搞旅游没有大创意，烧几十个亿都没人来！。
3
地方政府招商重资金不重能力
浙江等资本低成本控制景区，无能力盘活，把着茅坑不拉屎！就等高价转让！
4
搞关系、玩指定
一两家根本走不出省的公司就可以靠关系垄断旅游规划！土著指导土著，等于土上加土！
很多决策者的想法是：规划不就是为了立项、争取资金嘛，也就是走个形式，做好做坏差不多。其实大谬！
城市景观规划好坏确实危害不大，景观再丑、广场再LOW，也还有广场舞大妈来撑场面。但是旅游规划好坏却是致命的！策划规划定生死，策划规划不做绝妙、不做到高明，这个景区一定会死！几亿、几十亿投下去，鬼都不来。
5
人是第一位，资源则其次！
决策者无魄力，操盘者无能力，资源再好白搭！何况云南面临的大问题是二三流旅游资源如何盘活？老路子走不通了，魄力和智慧一定要是一次创业的十倍百倍！否则，今夜成都将把你遗忘！！！
昆明目前同时在开五六个大型主题乐园，一个二线半城市，一个大型乐园都难于活下去，这五六个左手打右手的窝里斗，是怎么一种想法？
一流二流的旅游资源早在上世纪九十年代就已开发完了，今天剩下的绝大多数旅游景点都是三流四流的资源。
重要的是头脑和创意！
旅游营销最重要的是要有大创意，构思巧妙，抓住媒体的兴奋点，然后免费利用媒体全面传播你的景区。这才是旅游营销的不二法门。
（六）对景区资源、定位 产品认识不清
1
对资源品味认识不清
现在绝大多数旅游投资商拿到的都是三流四流的旅游资源，面对的是第三种情况。因为一流二流的早被开发完了。
很多老板拿到一大片旅游资源，开心得不得了。逢人便讲：你看这山这水，太美了！我这景区无人能敌！其实，那是因为他以前根本没搞好旅游，见得太少。
原来挖煤的你想想那是啥环境，原来搞地产的你想想搞的都是巴掌大的地，现在转过来搞旅游，一看有山有水有树林还那么一大片地，自己肯定就先晕了。其实自己根本不知道，你拿的只是三流四流五流的资源。
2
对旅游规划公司认识不清
所以，一是一定要见总公司老板，让他到现场，跟他亲自谈。二是一定要让他拿出三个创意彻底打动你！达不到这两个条件，费用再便宜、人再好处都不能定。否则平庸的旅游规划必将让你的投资血本无归！中国目前已有上千个老板因为平庸的旅游规划，把老本都赔到了旅游景区上。
3
对景区定位不清
一是旅游投资商的定位标准局限于周边地区，只要与周边景区有差异他就满足了。其实不然，旅游景区如果只能吸引周边城市或只能吸引区域性的游客，则根本做不大，并且迟早要玩完。因为区域的游客是非常有限的，来个三次就腻味了，只有吸引全国的游客才能让景区持续发展，做大做强。所以，定位一定要是全国性的，千万不能是区域性的。
二是定位普通、吸引力不大。做好旅游定位，没有十年以上的广告业经验是不可能做好的！因为定位看似简单，实则千难万难！没有对消费者心理研究不行、没有对市场需求研究不行、没有对景区资源的高度把握不行、没有对语言的精准提炼不行、没有强有力的把景区当作自己家投次的责任心不行……。
三是对景区的产品认识不清。
老板对景区产品的理解大部分是：
一要有安全感，什么叫安全感？就是一定要开发自己看到过听到过的项目和产品，这样好像别人已经验证了能成功，所以照搬过来，这样自己才觉得安全放心！
孰不知，旅游市场竞争最大的风险就是不冒险！旅游就是消费差异和不同！你搞一个似曾相识的项目放在景区，最多能吸引当地百姓，外地人谁来？没有外地游客、没有全国各地的游客的景区，只能叫做“郊游”不能叫做“旅游”！
二要热闹，老板还是有天生的市场嗅觉的，不然就做不了老板。他们很看重聚人气、搞热闹的项目，比如游乐园、过山车、唱歌跳舞等等。
这些俗套的项目不能说不好，也确实能带来一些人气，至少头几年还是可以的。但是，这些项目都是常规项目，着眼点还是当地百姓和周边群众，玩上几次这些有限的人群就离你而去了。
这些项目缺乏长远的生命力和持续的吸引力。最近新闻报道，山西煤老板全民开发旅游，两个相邻的景区上马了三个游乐园，立即萧条了。大家都知道山上搞寺庙能赚香火赚人气，于是几个山上数十个寺庙拔地而起，结果也是佛比人多，徒呼奈何！
结语
每个旅游景区投资至少上亿规模，不要再让错误的思维方法和平庸的方案浪费您的投资和心血！要有站在生死的角度来做创意，做定位和产品，才能保证景区成功！ 平台活动推荐 【会议时间】：3月29日—31日【为期3天，含实地项目考察】
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发表于 2012-5-5 10:23:22
