【创新中国2011】上海连劲D1TV迅流网络：B2B的网络视频直播服务商

芝麻链

【创业邦讯】各位嘉宾，大家下午好。事事难预料，本来上午我是最后一个，上午担心大家饥肠辘辘地听我演讲，没想到我变成了下午的第一，很幸运。但是我希望我能够用简短的语言把我们的项目讲述清楚，希望不要成为你们饭后的催眠师。　　

　　迅流网络/明道星澜视频

　　今天大家为什么聚集在这里，我想参赛的企业最清楚，就是希望有更多的人了解我们是做什么的。而在座的投行的伯乐们也是希望通过DEMO的活动找寻到黑马，一旦创新的企业和投行结缘，创业邦提供信息互动的红娘将是送人玫瑰手留余香。所以我们发展到今天，信息交流的传播尤为重要，二十一世纪什么样的传播最快速又铺天盖地，就是网络传播。什么样的传播既快速、覆盖率强，又不要太高的成本就能在第一时间里了解到现场，就是我今天展现给大家的迅流网络直播平台。
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　　迅流网络2010年10月份上线，目标是打造成中国最大的网络技术服务与媒体发布平台，独有的高清VOD音视频和PPT数据以及在线互动表现形式，可以进行产品的展示和技术的发布，以及各种峰会、论坛、博览会等交流，包括网上的学术交流、方案测评、对话访谈、远程教育培训等现场活动在线进行发布。可以利用互联网的直观、快速表现，内容丰富、交互性强、地域不受限制，受众可以划分等特点，加强了活动现场的推广效果。
　　现场直播完成之后，比如很多嘉宾因为种种的原因来不了现场，也不用感到遗憾，回家可以打开官方网站，或者指定的主办方的网站，都可以看到重播或者是点播。有效地延长了直播时间和空间，将传播内容的价值发挥到了极致，说了这么多，它可以运用到什么领域呢?我把它总结为四个大的板块：
　　第一，商业推广、路演、巡展。在中国每年有几十万场次大中型企业的新品、新技术发布，比如我们有合作的一家跨国企业，平均每年就有上千场新品发布和技术推介。
　　第二，高峰论坛、展览会、博览会的发布，比如像今天的论坛，每年也有十几万场次。政务机构、行业协会、影响力的媒体举办的国际性或者国内性的行业峰会、论坛，每个行业上万场次的展览会论坛，企业展示的发布需求，比如大家耳熟能详的高交会、广交会、汽车展等等。
　　第三，远程在线研讨和交流，每年上百万的政务机构、行业技术的技术交流，安防生产突发事件指挥部署，现在全球最关注的是日本核电站的泄漏事故，多国专家可以通过网络调出现场画面和设计的布局图，共同研究解决方案。
　　第四，远程在线教育和培训，中国上万家培训教育机构，在线几十万家专业院校远程在线教学和培训，千万政务系统培训，大中型企业员工内部培训，中国的党员有七千多万，他们内部的干部培训，还有现在的农民工技能的培训。
　　大家都知道，网络也不稀奇，好像直播也不稀奇，我们这个网络直播有什么特点和竞争优势呢?四个方面：
　　一是，直播简单易行，成本低廉。大家都了解电视的直播，一般是配备转播车，还要配备视频的切换台、调音台、监视器、录像机，微波发射机等设备，有的还要通过卫星转出信号。一般为期半天的直播动则上百万元，成本长期居高不下导致对现场的直播无法实现。
　　二是，网络现场直播对现场信号的采集要求不是很高，就像现在有WIFI都可以实现，一台数字摄像机几万块钱就可以做到高清的采集。其他设备的总投入也不高，不需要特别多工作人员，传输过程都是在网上进行，成本是电视台现场直播的几十至百分之一，后面有四台机器，第二台机位是虚拟网络直播的机位，两个工作人员可以搞定。
　　第三，丰富的信息展现形式，(见图)这是我们直播的界面，进去以后左边有创业邦的DEMO，点击进去就可以看到，这两天你们进进出出，都可以看到那台机器在展示，你们在外面打电话的时候也不用错过。
　　第四，虚拟网络的平台具有双重性，我们拥有网络直播技术和服务团队，拥有自己的直播发布网站，这是很多企业和网站不一样的。
　　提问：
　　叶滨：作为B2B的企业，未来在增长方面是怎么样去把规模做大的?
　　

　　清科创投投资总监叶滨

　　迅流网络/明道星澜视频：先把影响力做起来，包括现在涉及到的直播的领域，媒体领域、展览会、博览会领域和一些协会、社团，像企业客户，还有政务机构。
　　叶滨：我相信市场会有，产品本身技术含量并不是特别高，一旦市场起来之后，在中国的特色下，会出来上百家企业跟你做类似的事，可能价格方面、客户关系都会和你竞争，会导致很难长得大，你们怎么解决这个问题?
　　迅流网络/明道星澜视频：这个技术有一定的瓶颈，一般是一到两年的时间。技术永远不能是绝对的法宝，怎么样快速占领市场，这就是我今天来参加DEMO的原因，我希望有更强势的资介入，如果看到好的盈利模式，能够有资本介入，使我们快速成长。
　　主持人：她觉得如果资本介入，能帮他们快速成长，这是资本可以解决的问题吗?
　　沈劲：可以。我想问一下，这方面的竞争对手实际上已经存在了，你切入的角度我自己觉得还是有一定的独到性的，很多都是从大型的企业、电视电话会议角度在做。如果把这个技术推向于非常小的企业，甚至是B2C、C2C领域的话，上传视频最小的投入要多少?比如一个老师在家里能对十几个学生开课吗?
　　

　　高通公司副总裁兼投资部总经理沈劲

　　迅流网络/明道星澜视频：我们主要是针对机构，商业领域，不是针对酷6或者土豆，是针对老百姓的娱乐。我们是定位在商业领域。
　　主持人：意思就是他们只是2B，不2C，您建议他们2C吗?
　　迅流网络/明道星澜视频：没办法建议，可能他们现在做得不错，有很好的反馈和市场需求。
　　杨志伟：这里面你们应该考虑过了，技术本身是很成熟的技术，但是成熟的技术不一定能够做到很好，你们生存的差异化的东西在哪里，比如你现在做的B2B，你的用户是企业用户，但如果说真正长期需要这种服务的企业，可能建立一套自己的系统是很快的，当然不像你有这么好的管理功能、这么好的体验，但是能够让用户快速地发布他的信息，应该是没有问题的。所以在这两者之间，你怎么样找到自己的核心竞争力和价值?让想自己搭建这个平台的说OK，我不用搭建了，你的比我好。
　　

　　金沙江创投副总裁杨志伟

　　迅流网络/明道星澜视频：这就是社会发展到一定程度，分工程度会越来越明细，有很多人投资人都手里拿着钱说为什么要参加一个项目，我找自己的企业赚钱就可以了。几个月下来，接触的客户也是，有一些企业本身自己有商业的推广需求，每次开会可能是几百人，上千人，没有精力说我自己扛一台摄像机把现场录下来，还有网站内容的托管，这是很麻烦的，我们的简便之处，就是图搜天下(北京)科技有限公司给一个链接在你的网站上直接打开看就可以了，存储也不占用空间。谢谢。
　　主持人：您可以再多介绍一点目前你们公司发展到什么阶段了?或者有什么典型的客户?
　　迅流网络/明道星澜视频：比如说企业性的客户，像美国的Coach，他们做新品发布会时用我们的系统，向全球发布。美国地理信息系统的一个公司，还有澳大利亚的威斯特，美国的天道气格做法院的庭审系统，比如我们现在正在开庭审，其他很多人很关注，比如前段时间乐清村长被压死的新闻，他们要出来进行庭审解释这件事情，可能很多人很关注，就可以通过这个系统来实现。谢谢。
　　主持人：顺着杨总的问题，我觉得刚才并没有直面地回答您的问题。有很多服务可能将来社会分工越来越精细，为什么是你们来做?他们自己可不可以做?如果是可有可无的话，可以你们做，也可以自己做的话，出于某种考虑的话不用你们了，还是问到你们核心的东西在哪儿?不可替代的地方在哪里?
　　迅流网络/明道星澜视频：这个问题非常好，我们现在并没有急于赚多少钱，尤其像南总去年全国的DEMO活动，在全国的巡回展示都是由我们做直播活动，我们的曝光率就是为了提高知名度。在盈利方面，需求永远会存在，中国的市场这么大，就像团购出现以后，我不用这个团购网，自己到市场去买东西就可以了。

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