拼多多创始人28个月做到身家800亿，就凭三个字

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文稿：何加盐

“

成功的基础是你有丰富的弱关系，并且你把弱关系转变成强关系。强关系少而弱关系多的人路难走，强关系多而弱关系少的人路也难走，只有弱关系多，强关系也多的人路才好走——但是弱关系必须远多于强关系。在你的弱关系中，或许别人会给你好的点子，让你茅塞顿开，这时候你就需要超乎平常人的执行力，这样才能实现。最后讲一点 ： 至于你是否能笑到最后，还得看你如何维系你的弱关系，以及那些弱转变强的关系。（小顿悟语）

”

拼多多于今日（7月26日）在美国上市，市值1600亿人民币。创始人黄峥占股50.7%。这位出生于1980年的杭州普通工人之子，用28个月时间创造了身家800亿的奇迹。

80后的创业者和亿万富翁越来越多。前不久摩拜胡玮炜就已经成为10亿级的富豪，而好未来张邦鑫、大疆汪韬、今日头条张一鸣、滴滴程维、趣店罗敏更是早已超百亿身价。但是，白手起家做到市值1600亿，个人身家800亿的，黄峥是第一个。

黄峥出生于普通的工人家庭，没有家族的力量可以依靠。他的一切， 完全来自于个人努力。而成功的关键，只在于三个字：弱关系！

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2002年，黄峥在寝室上网，通过MSN添加了一位陌生网友。这位网友向他请教一个技术问题。黄峥学的是计算机，平时喜欢在网上发一些文章，这位网友恰巧看过了。黄峥帮网友解决了问题，网友非常感谢，顺手给黄峥一点小小的回报，改变了黄峥的整个人生。这位陌生网友名叫丁磊，网易创始人。

所谓弱关系，就是亲戚、老师同学及早已熟识的朋友之外，与你通过网络或其他方式结识，只有微弱联系的陌生人，如网友，一面之缘的饭友、酒友、K友、驴友，曾有业务往来但交往不多的客户，同一个饭圈的饭，学校隔壁班的同学或其他届的校友，同一写字楼其他公司的点头之交等等。弱关系虽然与我们的联系很弱，但是在我们找工作生活的很多人生重要关口，往往能发挥比亲朋好友更大的作用。

1973年，美国社会学家马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）提出了弱关系（weak tie）理论。他的研究表明，通过人脉关系找工作的人中，在强关系帮助下找到工作的占31.4%，在弱关系帮助下找到工作的占68.6%。

丁磊之于黄峥，就是典型的弱关系。黄峥帮助丁磊解决技术难题后，丁磊出于对黄峥的欣赏和感谢，把黄峥引荐给自己的一个朋友。这个朋友名叫段永平。

段永平对黄峥而言，是弱关系转介绍的关系，更是弱关系。黄峥到美国求学时，他们才第一次认识。后来，段永平成了黄峥的人生导师。对了，段永平还是陈明永、沈炜、金至江的人生导师。这三个人分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高CEO。而段永平自己，是“小霸王学习机”和“步步高”的创始人。

2006年，段永平62万美元买下和巴菲特共进午餐的机会，可以带一个人同行，他带了黄峥。在黄峥的就业和创业过程中，段永平无数次指点、出谋划策，甚至出资。黄峥今天的成功，与丁磊和段永平脱不开关系。这个时候，原来的弱关系，已经转化为了超强的强关系。但这种关系的起源，就是最初MSN上的一个好友申请。

图：黄峥与巴菲特

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马云更是运用弱关系的大师。十几岁的时候，他就跑到街头搭讪外国友人。其中一位友人Ken Morley，后来在马云求学期间资助了他，并在他结婚时帮忙买了房子。不过最大的帮助，是改变了马云的人生：1985年，在Ken的帮助下，马云得以去澳大利亚旅游。多年以后马云回忆：“澳大利亚之旅改变了我，我没法形容这改变。纽卡斯尔的29天，在我的生命中至关重要。没有那29天，我永远不会像今天这样思考。当我回到大陆时，我完全是另外一个人了。”

图：马云在Ken的帮助下去了澳大利亚，回来后他变成了另一个人

和蔡崇信的结识，也是弱关系运用的典范。1999年，蔡崇信回台湾，一位做IT的朋友找他帮忙，说要把公司卖给一个大陆人，请精通财务和法务的蔡帮忙处理。蔡见了这位长得像外星人的大陆人，两人是第一次见面。我们无从得知马云对蔡崇信施了什么魔法。只知道后来，蔡崇信放弃了580万年薪，到马云这里拿500元月薪。据说，阿里今天的成功，一半是他的功劳。

摩拜创始人胡玮炜在弱关系的聚集和转化上更值得我们学习。作为记者，她有天然的渠道接触无数的弱关系。但是，80后记者那么多，为什么只有她做成亿万富姐？关键就在于她能把弱关系维系住。采访一个人容易，采访之后，那个人还愿意搭理你，难；采访之后，那个人愿意出钱出精力出主意来帮你，难上加难。而胡玮炜做到了。

投资人李斌有钱有思路，什么都想好了，只等一个人来执行，为什么选择了胡玮炜呢？因为她有聚拢弱关系的能力。而组建团队正是创业必不可少的关键能力之一。胡玮炜在做摩拜之前做GeekCar，专门租了一个四合院，用于办沙龙。夏日夜晚，花毛一体，啤酒任喝，邀请汽车行业的工程师、科学家、爱好者、从业者聚会，每晚高朋满座，思想火花四溅。后来解决了摩拜设计和技术难题的王超，就是这些人中的一个。

图：胡玮炜和她的团队。这些都是她聚集的弱关系

没有结识弱关系的渠道，就自己寻找。没有聚拢弱关系的平台，就自己搭建。这就是为什么马云能成首富，胡玮炜能远远抛弃同龄人的原因。

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弱关系无处不在，就看你有没有运用的意识。

在高中校友微信群里，我认识了不少师兄师姐。之前我和他们除了都是出自平江一中，毫无其他关联，他们不知有我，我亦不知有他们。但是，通过微信群的互动，我们建立了联系和信任。有位师兄说，如果今后我要出国留学，他愿意全额资助。好几位事业成功的师兄师姐都对我提出招揽之意。在我做咨询以后，几乎所有开公司的群友都来找我咨询公司管理方面的问题，有的师兄师姐还主动介绍联系咨询项目给我。对彼此而言，我们都是高价值的弱关系。

我老婆参与创业项目，做“互动学堂”，希望天下没有难办的学术会议，这个项目前景非常好。我在浙江大学未来企业家俱乐部微信群里一介绍，就有做投资人的校友愿意去洽谈融资。所以很多时候，弱关系并不需要太深的人脉，有信息流通，就有弱关系的变现。

我和现在的团队，也是弱关系联结的功劳。起初我在一个稳定但沉闷的单位工作，业余时间喜欢看看微博，结识了一些人，其中一位是做咨询的大佬前辈。在这位前辈的启发和鼓励下，我才有眼光、能力和勇气进入到咨询行业。而团队成员，80%都是因为在网上看到我写的文章，受到感染而加入进来的。我需要一支团结能干的队伍，他们需要一个实现梦想的平台，我们互相成就，走在共同创建中国最伟大咨询公司的路上。而这，都起源于弱关系。

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2010年，三个美国研究人员，Eagle，Macy和Claxton做了一个研究，他们发现，越是富有的人，弱关系交往越多；越是穷人，越只在强关系圈子里打转。我们很难说清楚是因为富有，才有更多的弱关系，还是因为更多的弱关系，所以才富有。但显而易见的是，成天只和自己的亲戚朋友同学打交道，你接触新的信息和各行各业优秀的人的概率，一定大大小于那些经常和陌生人打交道的人。因为，弱关系理论的本质，不是人脉，而是信息的传递。

每天在你周边的人，你们做的事情，接触到的人，了解到的信息，看的朋友圈，和你差不太多的。不接触外面的圈子，新的学习机会、新的工作机会、新的投资机会、新的创业机会，从哪里来？请记住，有价值的人脉关键不是你融入了哪个圈子，而是你接触了多少圈外的人。

有很多人，看起来并不辛苦，但他们所获得的却极多。而你辛辛苦苦拼死拼活，每个月却只能赚那么一点点，为什么？因为他们善于利用社会网络资源。只要掌握社会资源构建和经营的能力，就不仅可以用自己的努力，还可以用平台和系统去放大努力的效果。这就是弱关系的力量。而你只靠自己，怎么能拼得过人家？

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弱关系是如此重要，每个人都必须刻意经营。

熟人之间相互了解太多，只有陌生人里面，才有和你及周边人截然不同的技能与资源。如果你习惯于单干，全凭个人勤奋和聪明劲，肯定走不远。只有不断地开拓弱关系，才有可能遇到贵人。你还要学会把弱关系变为强关系，让贵人愿意带你玩，愿意帮助你，拉你进入新的圈子。

如何开拓弱关系呢？方法很多，关键是你愿意放开自己，付诸实践。在网络上，你是不是习惯于当一个看客，而不去留言点赞?在微信群里，你是不是只喜欢抢红包，而从来不发红包？朋友拉你去参加一个饭局，你想着晚上还有新更的剧集没看就懒得去?在微博上，你是不是万年潜水，从不发声？校友的聚会，你是不是厌恶和陌生人交往，一推再推？读书会，是不是听都没听说过，更别说自己组建？

如果是的话，那你就是把自己限定在一个狭窄的圈子里，自我制造了一个关系围城，屏蔽了价值无限的弱关系。

弱关系存在于校友聚会、读书会、行业协会、歌迷会、网友聚会、教堂、寺庙、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊游、K歌，一切能接触到陌生人的地方。只要用心开拓，弱关系无处不在。

如何把弱关系变强呢？如果你有实力，就用实力说话，如黄峥之于丁磊。如果你有热情，就用热情说话，如马云之于Ken。如果现在没有实力，可以靠让对方知道你未来会变强，要展示你的意愿和努力，如我之于咨询届的那位前辈。此外，你还可以通过展现你的靠谱、责任心、守承诺、思维敏捷、热爱学习等等去获得对方的信任或欣赏。最后，哪怕你什么都没有，也可以通过对对方的仰慕、膜拜和忠诚。

一定要多到硅谷和华尔街去，到北上广深去，到高校去，到创业园、高新区去。要到优秀人聚集的圈子及其周围去碰。在网上，要到高校BBS、知乎、豆瓣、简书、Github、维基百科、36氪、领英、果壳网、读书和学习类网站、公众号和交流群、华尔街日报和金融时报的评论区去。碰到比你优秀的人，要善于向他们学习，虚心请教。同时，还要通过不断的学习使自己变得更强、更靠谱，或者展示你的用心、努力、谦虚、好学、忠诚让贵人愿意接纳你，信任你，给你机会。

人生的逆袭必须靠贵人。对于不是官二代富二代的我们，贵人只能从弱关系中产生。强关系能给你过去，但弱关系能给你未来！

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作者：何加盐  生活太无味，帮你加点盐。为你加油的人很多，加盐的只我一个。请珍惜这个世界上唯一一个为你加盐的人。