利用权益NFR知识，在设计营销方案的时候，用什么产品作为入口产品？

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在设计营销方案时，选择入口产品是非常关键的一步。入口产品通常是用来吸引客户、增加流量的产品，它具有一些独特的特点，能够引导客户进一步了解和购买其他产品。基于刘克亚的权益营销理念，以下是一些建议，帮助你选择合适的入口产品：

入口产品的特点

*‌高价值感‌：客户一看就觉得这个产品非常有用，能够满足他们的某种需求或解决某个问题。这种高价值感可以是实际的功能性价值，也可以是情感上的价值。

*‌超低价格或免费‌：为了吸引客户，入口产品的价格通常设置得很低，甚至是免费。这样客户在购买时不需要为了价格而犹豫不决，可以立即下单购买。

*‌高频消费‌：入口产品最好是客户可以多次反复消费的产品，这样可以增加客户与你的品牌或产品的接触机会，提高客户黏性。

*‌基数大‌：入口产品需要面向广大的客户群体，让更多的人能够进来，从而增加潜在客户的数量。

*‌易引导‌：入口产品要能够引导客户购买其他爆款产品或高利润产品。因此，入口产品与其他产品之间需要有很好的关联性。

如何选择入口产品

*‌分析目标客户群体‌：了解你的目标客户是谁，他们的需求是什么，他们的购买习惯和偏好是怎样的。基于这些信息，选择能够吸引他们的入口产品。

*‌评估产品特性‌：根据入口产品的特点，评估你的产品库中哪些产品符合这些特点。可以选择那些功能性强、性价比高、易于推广的产品作为入口产品。

*‌设计营销策略‌：一旦确定了入口产品，就需要设计相应的营销策略来推广它。可以利用满减券、折扣券、秒杀活动等方式来吸引客户购买。

*‌测试与优化‌：在营销方案实施后，要密切关注数据反馈，了解入口产品的表现如何，客户对它的评价是怎样的。根据这些数据反馈，不断优化营销策略和入口产品本身。

示例

假设你正在推广一个在线教育平台，你可以选择一些免费的试听课或体验课作为入口产品。这些试听课或体验课可以涵盖平台上的热门课程或特色课程，让客户在体验过程中感受到平台的教学质量和课程价值。同时，你可以设置一些引导性的策略，比如在试听课结束后推荐相关课程或优惠活动，鼓励客户进一步购买和学习。

总之，在选择入口产品时，需要结合你的目标客户群体、产品特性和营销策略来综合考虑。通过精心选择和设计入口产品，你可以有效地吸引客户、增加流量，并为后续的销售转化打下坚实的基础。