个人品牌，如何打造？

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如何打造个人品牌？
2013-11-04 郭涛
　　2013年全球首创提出“个人品牌建设体系”，其中包括五部分：一是自知、自信、自强;二是品质、品味、品格;三是人情、人缘、人脉;四是个人品牌知名度、品牌美誉度、品牌公信度;五是个人品牌商业价值、品牌精神价值、品牌社会价值。
　　依照“个人品牌建设体系”，任何不甘平庸的个人，都可以通过努力，打造专属自己的个人品牌，特别是政界、商界、学界、文艺界、娱乐界的专长个人，借助“个人品牌建设体系”，增强自知、自信、自强之力;得到人格品质、品味与品格;收获人情，喜得人缘，扩展人脉;实现自我品牌知名度、美誉度、公信度提升;获得商业价值、实现精神价值，发挥社会价值。

　　一、自知、自信、自强
　　1、自知：
　　个人品牌建设需要从个人兴趣、专长、资历和期望各方面自我了解、自我认知，需要认识自己。
　　兴趣是个人对某类事物的喜好和厌恶，与物质报酬无关。一个人能够投身真正感兴趣的行业，自然会工作愉快，做起事来倍加投入，并且充满干劲。
　　专长是个人的专项特长。有的个人精于数字运算，有的善于操作机器，有的具备过人的创作能力。不同类型事业有不同的要求，例如：编辑、记者、翻译、语文教师、管理培训师等需要良好的语文表达能力;而精算师、会计等则需精于处理数字。个人对自己的专长了解越多，就越能找到适合的事业，发挥个人的才能和潜质，成功实现个人品牌建设。
　　资历是个人通过训练和累积经验而获取的技能或资格，譬如个人接受的职业教育、学历证书、专业资格和工作经历等。良好的资历是个人品牌建设的重要条件，也是个人生命中的宝贵无形资产。
　　期望是个人对自己事业抱有不同的期待和盼望。有的个人重视金钱财富，有的重视名誉地位，有的渴望发挥专长并回报社会。在做出事业决定前，个人需要思考自己对将来有什么期望。

　　2、自信
　　自信的意思是自己相信自己。个人的事业、爱情、生活、工作，不管是哪一个领域，自信都是无比的重要。自信给个人力量，给个人快乐。正是有了自信，个人才充满了睿智，心中才能升腾无尽的希望。
　　自信是个体的一种美妙体验，而当个人怀疑自己的能力，就会产生自卑，觉得生活痛苦、暗淡无光。当个人有了自信，精神面貌就会乐观，个人生活随之美好了。个人的自信心，会激发生命力量，好似一股火焰，可以烧灭困难，点燃智慧。个人品牌建设，不能失去自信，否则生活道路寸步难行。
　　个人自信就愿意帮助别人，也坦然接受别人的帮助，服务于别人又在被别人服务的中不断前进，个人正是有了自信，勇敢面对复杂事物，克服重重困难，各种经历中增长聪明才智，个人的品牌也就逐渐建立起来。

　　3、自强
　　我们每一个人，只要不甘平庸，都可以打造自己的个人品牌。比如你希望塑造自己成为一名专家，就要不断丰富自己的专业知识，并且塑造你的知识形象。有的个人在某一领域，无论知识结构、知识容量上已经够得上专家了，但是仅局限在狭小范围内，没有扩大知晓范围，这就是缺乏个人品牌建设。
　　影视演员的个人品牌建设主动性高一些，但是很多处在随意随机的低级炒作阶段。个人塑造成明星般的影响，需要借助口碑和媒体的力量。口碑就是借助于熟悉你的人群的口头推荐，扩大支持你的群体的规模和影响。媒体就是各类传媒，传统的电视、电台、报纸、杂志，新时代的移动互联网等，来扩大个人品牌影响。
　　要称为领袖人物，就要善于加入或创建相关组织，比如党派(各民主党派)、行业机构、行业协会、公益机构，或者创建公司机构。在一个全球化和信息化的时代，历届美国总统都极其重视个人品牌建设，讲求个人品牌魅力塑造。现任总统奥巴马，创造了美国历史上的第一个黑人总统。
　　奥巴马的个人品牌建设中，展露了他的独特能力----超级口才。奥巴马是一位天才的演说家，在美国乃至世界经济低迷的时刻，人们最渴望出现一位“英雄”给人民带来“希望”，奥巴马的每一个语音、语调、语气、语速都充满自信和活力，给选民描述“希望”，让选民热血沸腾、无比振奋。
　　奥巴马是一个美国黑人从最低层的艰苦奋斗到渐渐出人头地的缩影，他从最底层做起，更知道如何和民众打成一片，如何赢得民众的心，以及民众最需要什么，最期待什么。通过网络营销来“网”络民心的各种手段做得有声有色，例如他建立了自己的竞选主页、竞选博客，拉近与选民的距离，占据信息的最高点与控制权，成功借助互联网竞选成功，成为个人品牌塑造的典范。

　　二、品质、品味、品格
　　1、品质。
　　品质也就是道德品质，是指个人依据一定的社会道德准则和规范行动时，对社会、对他人、对周围事物所表现出来的稳定的心理特征或倾向。道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。道德是以善恶为标准，调节人们之间和个人与社会之间关系的行为规范。道德总是扬善抑恶的。道德品质是个人品牌的立身之本，也是通常老百姓所说的人品。

　　2、品味。
　　品味主要通过一个人的气质来表现出来。气质是表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性等方面的一种稳定的心理特征。人的气质差异是先天形成的，受神经系统活动过程的特性所制约。孩子刚一落生时，最先表现出来的差异就是气质差异，有的孩子爱哭好动，有的孩子平稳安静;有的孩子表情丰富，有的孩子表情淡漠。
　　笔者指出，气质是一个人从内到外的人格魅力的显现。人格魅力体现在修养、品德、举止行为、待人接物、说话的感觉等等，所显露的有高雅、高尚、恬静、宁静、谨慎、严谨、温文尔雅、豪爽豪放、豁达开朗等。气质或品味是长期自我修养与文化修养的一种结合，是持之以恒的结果。

　　3、品格
　　东方古语云：“积行成习，积习成性，积性成命” ，西方也有名言：“播下一个行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。”可见对性格形成的看法都一样，那么什么是性格?性格是个人对现实的稳定态度和习惯行为中，表现出来的人格特征，受到价值观、人生观、世界观的影响。性格是在后天社会环境中形成的，是人的核心的人格差异。性格最直接反映个人的道德风貌，生活中逐渐形成，也受到个体的生物因素影响。品格是个人品牌的魅力彰显，拥有巨大感召力。企业家王石的珠峰攀登计划，倡导企业家重视身体健康、热爱生命，是敬畏自然的真情流露。王石的个人品牌为万科的企业品牌积累了品牌资产。

　　三、人情、人缘、人脉

　　1、人情
　　中国人特讲人情世故，崇尚“投之以李，报之以桃”、“礼尚往来”的传统美德。人情是个人现有社交圈的人际情谊;人情是个人社交圈内的情谊维系。人情，是任何事业有成人士不可避免要走的路，人情却也不是成功的必然之路。纵观中国历史，一句话可以道尽：说不尽的人情世故，道不尽的功败起落。

　　2、人缘
　　人缘是对陌生社会圈的人际结缘。 中国有一句表扬人的话，也是最害人的话，“这个人真不错，人缘很好”，“这个人就是人缘太好了”。人缘似乎成了双刃剑，一方面好人缘能够带来很多朋友，工作中容易获得支持;另一方面好人缘也能成为滥好人，成为没有原则、没有规矩方圆的制度破坏者。

　　3、人脉
　　笔者指出，人脉就是经由人际关系而形成的人际脉络，不论做什么行业，人人都离不开人脉。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，它就是人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
　　通常取得伟大成就的人，都是需要外力的，比如所谓贵人，贵人是人脉中的宝贝。实际上，真正能称为贵人的，一个人的一生不可能超过5个人。贵人不是以地位、财富、名气来划分，而是从对你人生的事业、巅峰有否重大影响来划分的。因此要努力寻找自己的贵人，从珍视自己身边的每个人开始，贵人能够帮助你成功打造自己的个人品牌。

　　四、品牌知名度、品牌美誉度、品牌公信度
　　1、个人品牌知名度：
　　笔者指出，个人品牌知名度是个人品牌让公众知道名字的程度。个人品牌在什么范围让公众知道，一个城市?一个省份?几个省份?中国北方或南方?中国沿海地区?全中国?全亚洲?亚洲、欧洲、美洲?全世界?个人品牌是让全中国人不分男女老少都知道?个人品牌还是让中国某一个年龄阶段的人知道(青年、中年、老年)?个人品牌是让所有公众知道?个人品牌还是让特殊行业、特定领域的人士知道?
　　演员的个人品牌塑造是异常艰难的过程，一个演员的个人品牌成功塑造，要以众多的无名小星作为地基，一层层堆积直到塔顶。当范冰冰成为“北漂”一族来到北京时，只有四百元的生活费，演《还珠格格》一集才几千元。她的 “话题女郎”则是源于品牌知名度打造。范冰冰成名以来的各种被指炒作的报道几乎均出策划人之手。范冰冰不满意于娱乐公司常规而老套的报道，自掏腰包请策划公司帮忙，很大胆也很有效。
　　策划人炒作了她的一系列的新闻，曝光她出道之前的照片、初恋、包括她的绯闻等等，这些新闻有正面的，也有一些负面的，总之观众很喜爱，或欣赏，质疑。范冰冰成为民众津津乐道的话题，人气飙升，个人品牌知名度迅猛提升。
　　个人品牌塑造不只存在于娱乐界，导演、作家、律师、医生、学者、培训师、策划人、职业经理人等等，个人品牌知名度对其事业发展起到决定性作用。在美国，个人品牌咨询演变为一个产业，称之为“声望产业”，尤其在好莱坞非常盛行。美国的声望产业界认为，能够将一个稍有专长的从业者打造成难以想象的高收入知名人士，也可以将一个普通人打造成一个名人。

　　2、个人品牌美誉度
　　个人品牌美誉度是公众知道某一个人品牌后，对个人品牌的欣赏与赞美程度。公众知道某一个人品牌，感觉它怎么样?是好、是一般、还是不好?公众如果感觉好，是否主动欣赏或赞美他。
　　2004年6月，GE前董事长兼CEO杰克韦尔奇来到中国，无数中国一流企业家都为之疯狂，纷纷打开荷包找他取经。为啥一个退休的美国老头儿这么有魅力，竟让中国的企业家成为他的粉丝?原因只有一个，韦尔奇的个人品牌魅力给他带来个人品牌美誉度，使他戴上了“全球第一CEO”的桂冠。

　　个人品牌美誉度树立，通过以下方法：
　　(1)独特
　　使自己脱颖而出——能够使别人觉得你见解独到、有创造性——是个人品牌美誉度塑造的一个最重要的方面。如果你不能让别人觉得你与众不同，就不会形成赞誉和美誉。
　　(2)出色
　　个人品牌建设要你在自己熟悉的领域中的做得非常好，成为某个领域的第一人，例如：如果你是导演，要争取成为中国纪录片第一人、或情感片第一人、或历史片第一人等;如果你是医生，要争取成为某区域的治疗糖尿病第一人、或骨病专家第一人、或肾病专家第一人等;如果你是培训师，要争取成为某区域的商业模式培训第一人、或压力管理培训第一人、或企业文化培训第一人等等，当然这些第一对于普通人来讲，有些高不可攀，但是真想打造自己的个人品牌，必须在某一区域、某一领域哪怕是狭窄的领域成为某类第一。当你能被看作是自己领域中的一面旗帜，那么这对赢得公众的信任是很重要的，你的个人品牌美誉度会持续提升。
　　(3)传播
　　传播力能够提升个人美誉度、扩大个人声誉。策划大师奥格威说过：传播可以增加品牌的价值。通过传播，不但传达品牌的个性信息，也向消费者传达了品牌价值以及你的承诺。在传播个人品牌的过程中，你本身的个性特点、个人声誉也会被更多人知道。
　　姚明未成名的时候，姚明的品质依然优秀，“姚明从来不是一个自私的球员”，“任何时候，他都把球队的胜利放在比自己高得多的位置”，“谦和、团队至上”等等这些姚明的品质和风格，都是早已存在的。但是只有在全球媒体的大量个人品牌传播后，姚明的优异品质才为全世界熟知。

　　3、品牌公信度
　　品牌心理博士郭涛指出，公众能够持续关注、支持、忠实、信任某一个人品牌，即为个人品牌公信度。因为个人的信誉总是让人更踏实和更具体，因此越来越多的企业借助个人品牌的公信度来提高企业的公信力。
　　美国著名家电公司惠尔浦执行总裁惠特克说：“如果我们拥有客户忠诚的品牌，那么这就是其他竞争厂家无法复制的一个优势。”在市场竞争日趋激烈的今天，企业要注意实施名牌战略，以“名企”推“名人”，以“名人”带“名企”，创造名牌效应，不断扩大品牌忠诚的客户群体。“商海沉浮，适者生存”，打造个人品牌也是职场竞争的取胜之道。
　　柳传志，中国企业家的精神“教父”，中国企业界里程碑式的人物，其个人品牌公信度的成功，已经不仅仅体现于无形资产了，而是可以转化为真金白银。
　　2009年2月，联想集团在连续亏损11个季度后宣布“柳传志复出担任董事长”，第二天，联想的股票大涨11%。按照当时的市值计算，联想的股票市值增加了33亿港元。我们几乎可以说，“柳传志”，这一个人品牌，价值33亿港元!
　　柳传志之所以能跨出IT业成为整个中国企业界的“教父”，天职和天性都是基础，最重要的是他彰显了中国知识分子产业报国、自强不息的精神，这种精神正好顺应了改革开放后一代知识分子的追求，于是成为了一代知识型企业家的代言人。

　　五、品牌商业价值、品牌精神价值、品牌社会价值
　　1、个人品牌-商业价值
　　中国篮球明将姚明加盟NBA后，成为美国商界新宠儿，商业邀约不断。据专家评估，姚明个人品牌商业价值预计达5.4亿美元。姚明黄皮肤、个头大、中国人，在NBA的白、黑人堆里，更能吸引人们的注意力;他球技出众，在中国篮球界首屈一指，击败过许多NBA巨人;他诚实、憨厚、有点酷、有极强的亲和力，深受少年、青年、中年主流球迷的热爱。姚明带来中国风，给NBA带来更多球迷的同时，也为自己获得了个人品牌的忠诚公众。在中国人的心目中，姚明是一个成功的个人品牌，他是成功的符号，他是精明的商家眼中的一棵摇钱树，姚明成为了NIKE，VISA信用卡、苹果电脑、GOT牛奶等多家国际著名品牌的代言人，姚明所孕育的巨大商机提升了个人品牌商业价值。

　　2、个人品牌-精神价值
　　品牌心理博士郭涛指出，品牌精神价值的代表是褚时健，2012年“褚橙”首次进京的消息经媒体报道后，远在美国的王石在微博上留言：“巴顿将军说过，衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”　这条微博被转发了近4000条、评论超过1000条。
　　2002年保外就医后，众多烟草企业高薪请褚时健出山当顾问，他一一拒绝。这个时候，褚时健一手创出的“红塔山”品牌价值达到460亿元，连续7年排位中国烟草业第一品牌。此后10年，烟草行业更像是一部“利润机器”。
　　2002年，褚时健投身冰糖橙这个行业时，云南的冰糖橙市场已经饱和，但当他吃到来自澳洲的进口橙子时，就想创自己的牌子。熟悉褚时健的人说，这就和当年他看到国外的著名香烟品牌万宝路时的反应一样，一个劲儿地想要创造中国自己的高档香烟品牌。
　　白手起家困难重重。橙子刚挂果时，褚时健年年都会遇到不同问题，果树不是掉果子，就是果子口感不好。这个没什么爱好的老人，买来书店所有关于果树种植的书，一本一本地看。褚时健学习能力强，对技术要求严苛，实实在在提高产品品质，扎扎实实做东西，这都体现了一个企业家的个人品牌精神，“做企业就是要很实在，这和那些追求金融泡沫的虚拟幻觉的企业家，走的根本是两条路子。”
　　褚时健的满头白发与创业的豪情，在那一刻触动了王石，“你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳，但他作为企业家的精神与胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么?我知道，我一定不会像他那样勇敢。”
　　“做实业是挣慢钱，但却是企业家精神的完整体现;炒楼、炒股是挣快钱，属于短期投机行为，无关企业家精神。”褚时健能够花10年去做“褚橙”这个牌子，正是体现了实业家的品牌精神。“他们那一辈的老企业家不怕吃苦，是实实在在做企业。”云南丽江等地纷纷邀请褚时健合作，划出2000多亩地，让他带领当地农户种橙子。这时，老人脸上流露出一种得意的神情。这样的笑容，也正诠释了企业家个人品牌精神的感召力和社会影响力。

　　3、个人品牌-社会价值
　　马云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。马云所具备的个人品牌社会价值，日益彰显出伟大的力量。感悟马云个人品牌社会价值，听一听他怎样吧社会责任感融入商业模式的吧。
　　(1)公司的产品和服务必须对社会负责，如果你卖的产品和提供的服务对社会有害，做得再成功也不行。短信最红火的时候我们不做，因为短信不能帮助中国企业走出暂时的困境;游戏目前确实赚钱，但未能考虑用户未来及人类社会、商业社会的未来，所以我不赚自己儿子的钱，也不希望赚别人儿子的钱。
　　电子商务一定会改变社会。一个永远玩不腻的游戏就是赚钱，必须把产品和服务植入到商业模式当中。如果中小型企业不喜欢我的产品和服务，做得再好也会死，所以一个企业的社会责任感应该与商业模式结合在一起。
　　(2)必须依法纳税。有的企业年底捐款，平时想得最多的却是如何偷税漏税，这些企业我看不起。还有企业对员工不负责任，可以跟员工讲理想，但只讲理想员工不会跟你干。公司要以人为本，我给经理20个员工，希望明年20个员工因为他的帮助而得到提升。如果20个员工剩下12个员工，那就亏本8个。
　　(3)高度关注地球。马云在2010中国(深圳)IT领袖峰会谈及社会责任，称地球真正在痛苦，他呼吁企业家们要高度关注地球。地球养30、40亿人是最舒适，而地球现在却承担着巨大的压力，人类却在不断毁坏森林。他将森林比作地球汗毛，称今天把它砍掉，铺上水泥地，甚至在地里面挖一个洞，搞核实验，地球很痛苦，一定会报复。“所以现在出现了一系列地震、一系列水灾，我希望所有人关注未来、关注年轻人、关注小企业、关注地球，这样才能真正回到人的思想，创造未来，改变今天。”
　　侠之大者，爱国爱民。马云是一个仗剑江湖、快意恩仇的剑客，然而不同于武侠小说里面写的高手寂寞，马云其实并不孤独，马云带领着十八侠客，高举“诚信”之剑，短短十年间创造了一个举世瞩目“为国为民”的电商体系。
　　“每一个企业都要承担社会责任，并把这个社会责任贯穿到企业的工作中，社会责任是企业的血液、基因和品格。”　　——《马云：把诚信当成最好的赚钱工具》(2011-12-19 金融界)
　　总之，全球首创提出“个人品牌建设体系”，使得任何不甘平庸的个人，都可以通过努力，打造专属自己的个人品牌，特别是政界、商界、学界、文艺界、娱乐界的专长个人，借助“个人品牌建设体系”，增强自知、自信、自强之力;得到人格品质、品味与品格;收获人情，喜得人缘，扩展人脉;实现自我品牌知名度、美誉度、公信度提升;获得商业价值、实现精神价值，发挥社会价值。

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