私域发售十大锦囊（1） 樊登600人200万 销售信流程

uwelevepu

樊登上海 4万粉丝，写篇文章朋友圈发布 只售出6张线下发布会门票1W，原因：
一、没有铺垫（硬卖）
没有给客户  心理准备期，
发售就是 铺垫...铺垫...bong ，爆发
二、角度错了
它的角度是 《十万个创始人》APP发布会，别人知道，参加你发布会，就是要卖我东西嘛，不喜欢！
三、没成交主张
我为什么要买，给我一个理由！
没有超级赠品，没有稀缺性，没零风险承诺，没有紧迫感，那为甚我现在买？我等几天看看咯，反正你开没开，
客户为什么一定要找你买，不找竞争对手买？为什么要今天买而不是一个月后买？
等你没有成交主张是，用户会在你和 对手之间对比，
成交主张设计的不好，用户就会拖拖拉拉，

发售的逻辑是什么？
就像  找个女人结婚，要先约会，看电影，适当表白，拥抱接吻同居，最后才结婚
不可以一上来就说，我们结婚吧
一上来，按住别人脖子，给我买！  会骂你傻逼！
所朋友成交，都必须是对方心甘情愿，需要吸引成交
正常发售过程分 4个板块，对应4个流程：
1）需求  2）信任  3）欲望  4）无风险
发售通过这4个组成的流程解决，不1V1聊天成交，销售只是通过聊天解决
铺垫 铺垫 铺垫 铺垫流程后，铺垫过程要给与价值，就成交
发布会改为见面会
要懂人性，见面会就愿意来了！
加上成交主张，就成功了！
1）需求：三封信 是 精神穿透术
把自己带入到樊登角色中，迅速穿透到对方身体中，以对方的视角来写销售信或文案。非常重要的一种能力
注意：第一封信，没卖任何的东西，二过滤出有“1）需求”的人，一定要知道什么人来见面会，宝妈来干嘛呢，要的是创业者来线下，
发售的第一步是 触达 ，用一片文章或视频，看别人有没需求的方法，就是让大家举手，鸣枪示警，（第5页 脉冲发售），
比如在人民广场要找出老乡，开一枪，喇叭喊，有人举手找出来，看脸，看朋友圈是现实的，那是销售干的活。我发售从来不在意谁是谁，1对多。
第一封信风骚樊登私域1W人中，1V1分私信，1000人举手有回复，
第一封信：引发关注，不做销售，预先举手，露出产品（低风险创业）
给举手的人打上标签，精准用户
2）建立信任
3）拉升欲望
  这2）和3）可以分开做，也可以合起来做，发售最少3步，最多4步。第二封信实现2）+3）
举出部分回复的人的 内容产生共鸣，建立信任。
归纳创业的7大问题，规划蓝图，激发用户的购买欲望。流出预告，因为第三封信就要卖了，上架产品。
2）+3）需要：自我见证+客户见证+描绘梦想
结尾：预告发售+暗示稀缺+后门优惠
销售是一部思维，发售是多步思维
发售是一种哲学，不仅教你怎么赚钱，而且教你怎么布局自己的人生。我也是多步经营，让自己IP成名的
象棋要将对方的军，通过一系列的布局，人生也需要一系列的布局。
4）第三封信，用aitta的逻辑，抓注意力+激发兴趣+建立信任+勾起欲望+促进行动，所有都按这个逻辑来写，
回复 在后门恢复优先的人，已经浮现出来了，基本成功了！
如果这步 优先的 效果不好，租后一步可以扭转调整的空间，所发售没有失败
有了这一步，就知道产品能卖多少了。一般的销售不知道，这就是技术的差别。
分级SVIP+VVIP+VIP+会员  = 成交主张，送读书卡，发现价值，需要去抢！位置，合影，吃饭都区分开来，名额限制
1999不好卖的后来改为 499
600张一个万就卖完了
一条河，中间栏个坝，一开闸，谁就奔腾下去。
超级赠品+产品限时限量+
用户行为是你训练出来的

第一封内容
筛选 需求 ：  机会 触达  举手
第二封

建立 信任：转变方法
第三封
拉升 欲望：豪车  代言，赛图，余额
第四封
风险：零风险承诺，买了掉色怎么办？  没效果怎么办？客户无风险
上架发售

A不胖的能力
B执行能力
C敢于发光的能力

《时间是一切的根本》 看群里发的视频，  点赞 转发 评论  转发截图 给 链接 填地址评论 领取  看每条评论

明天：客单价3万，让实体店一周紧张60万