刘克亚 成交内经 心经 营销三大秘密 信任是种逻辑关系

客户要的A结果，不是技术
B想像的结果
C快速形成想象的 结果
1框架  2概念  聚焦子啊框架上  画家画画   3逻辑与信任 巧妙地链接起来，逻辑通道

如何一瞬间产生印象，对未来销售有力的印象
第一印象通过框架形成的

可信不可信，符合逻辑的就信
已知  -- 未知  之间的关系，逻辑通道常用的

如果办公室，来个陌生人，你一感觉。。。
当他说，我是你爸爸的老同事，什么感觉...
信任逻辑关系转变

信任是个逻辑关系
不要问如何让让她信任我
与他已经信任的东西建立逻辑关系
从A到B的关系，建立信任关系

有人 那现金来卖东西，你就信任了，因为你信任RMB

成功与否，与成功无关，，悟性很重要
实物 与 虚拟  关系
这个时间，是 虚拟的 控制 实物世界
成功的秘诀 再 虚拟的 悟性里
人性内在的东西，决定一切

看见别人看不到的东西，非常神奇的
不悟透本质，是没用的

成交的本质是  心经
如果成交了，如果你享受了，客户也享受 才有机会复购
很多人，成交  紧张，敌对把钱骗过来，
我都是别人 请我吃饭，机票 住宿都是别人先付好i，因为 给出的笔现金多，遇到我 是 有价值的事情
1）必须相信 帮助你的客户实现一个非常值得事情，实现他的梦想，
如果客户不是有意义的，为什么你去花时间去做呢？
鉴定你人生的方向，最创新的产品，创新你的营销，充满自豪感的去做事情
没人你教你话术，学会爱你的客户，家庭，没有别的捷径
2）必须相信你自己，有能力法子内心的渴望去帮客户到结果
必须为自己的善良感到骄傲，做个自己佩服的人
相信自己的起心动念
自己做心里建设，让自己很开心
3）相信自己i的产品，如果产品不能帮助客户，最终会被发现
心经：爱客户，爱自己，爱产品

判断是否掌握的标准是：变，死记硬背不行的