李建宏：投资你自己，就会获得最好的回报

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口述|李建宏    编辑|李令彬

编者案

2005委员会理事专访第16期，我们采访了红星美凯龙家居集团股份有限公司  总裁李建宏。

李建宏，拥有厦门大学会计系学士学位，美国芝加哥大学MBA，北京大学光华管理学院EMBA；在任职于红星美凯龙之前，曾先后担任厦门海关财务科代科长，敏华控股有限公司执行董事、首席运营官，以及宏易资本集团高级合伙人、董事总经理等职。

李建宏以其个人经历，谈到国际化教育背景对今天职业经理人开拓海外市场的绝对必要；同时也指出，寒门学子，如当年的自己，更需要某种免俗的定力，可以集中所有资源，投资在自己身上，让自己在社会中成长，在职场里增值，这样才会有最好的投资回报。

我个人的经历比较特别。大学毕业之后，我先去做了五年公务员，在厦门海关工作。

我是以福建最大的县——南安县理科高考状元身份进入厦门大学读会计系的，本科四年之后，家里人希望我找一份安定的工作，基于我担任过系学生会主席，厦门海关录用了我。

在这五年的工作经历中，我经常感觉自己需要再充电，更需要去见识一下市场经济的大潮。在这个过程中，我也做了一些准备，比如考取了中国会计师的资格，然后我就毅然辞掉了这份大家都认为是金饭碗的工作。

不论是在那个年代还是现在，海关其实都是一个让人羡慕的工作，我的辞职过程中，也感受到了很多身边人带给我的压力，有一些反对的声音，这对我当时的内心是一个很大的挑战，但是我内心里不甘于这样一辈子做一份安稳的公务员工作。

还有另外一个原因，大学毕业后我一直有一个心愿是去出国留学，但是出国读书需要花钱，我当时做公务员的工资很低，只有每个月1000多块钱，我家里的情况是负担不了我出国留学的费用的，甚至是我做了五年公务员，凭这些工资的积蓄不足以支付我想要留学的费用，所以我知道，我必须出去打工，为留学积累资金。

这就是我人生中的第一次重要的转型。

当时因为是先去深圳找好了工作，然后才辞职的，所以生活并没有很大的动荡。我是17岁上的大学，所以毕业后工作5年，也还算年轻，没有感觉到从体制内到体制外有特别大的落差，我的沉没成本也不算很高。

到深圳之后，我就参与了公司一个新品牌的启动，当时所做的产品就是“芝华仕头等舱沙发”。这家公司是在香港上市的敏华控股，本来只是做出口型的工厂，在国内只是刚刚开始启动小规模的内销。

我们制定了一个策略，分两步走：先用几年时间建立一个品牌，把它发展成一个中国知名的功能沙发品牌，然后再打入美国市场。

我们的这个两步策略做的都很成功，后来敏华控股成为行业内的佼佼者，“芝华仕沙发”成了在中国家喻户晓的一个品牌，我们也打进了美国市场，并且获得了非常高的市场占有率。

2005年之后，我除了负责中国市场，也开始负责品牌在美国的市场推广，这时候就需要我跟在美国的团队有更多交流。当时我就意识到，我必须要快速地融入美国社会，要带好美国团队，我必须要去充电，一方面可以提高自己在管理方面的理论水平，同时也可以通过跟同学们进行管理经验方面的交流，提升我的综合管理能力，这样才能跟美国团队有更深的文化融合。

这样，我就去芝加哥大学商学院攻读了一个在职MBA，通过在美国读书，我可以更深入地了解美国社会和商业运行的各方面情况。

我有这样的意识，也是因为我们刚开始做美国市场的时候，其实在业务中跟美国的团队会形成一些冲突。

当我们做中国市场的时候，我们做各种决策和执行的反应都比较快，但是毕竟当时中国的市场没有美国市场那么大，我们想要在美国市场快速复制我们在中国市场的成功经验，却遇到了很多阻力。我们在美国的一个合作伙伴会跟我说：John，你现在驾驶的是一列火车，而不是一台汽车，我们既定的政策不能变化的太快，否则就会翻车。

因为美国的公司和中国的公司不太一样，美国的一些公司背后可能是几百个商场，跟大型的跨国公司打交道，他们有一套既定的运行规则，如果我们不了解，是没办法开展合作的。这时候，我就发现了我们在管理上有很多缺陷，实际上对美国的社会，美国的市场运行各个链条如何相互衔接，相互作用，都缺乏深入了解。

我们制定的合作方案，对于不同类型、不同规模的企业，可能现实效果是完全不一样的，当涉及到特别大的跨国企业，他们的产业涉及的链条与环节会特别多，就像是开着一列火车，没办法急转弯，启动会很慢，刹车也会很慢，如果你还像是开着一台汽车那样急停急转，是会很容易出现事故的。

所以，当时美国团队面对的是跟我们以往经验完全不同的市场，他们给我的挑战是很大的，我当时深深地觉得自己在管理上是有很严重缺陷的，必须系统地去接受海外的管理学教育，更清楚地了解美国的商业系统是怎么运转的，因此我就去报考了芝大的MBA。我也很感谢我当时的董事长黄敏利先生，给我这样一个边学习边工作的机会。

在美国的商学院读书，一开始有很多需要计算数字方面的内容，我作为中国学生会觉得很有优势；包括涉及到运营的整个流程的设计，我也觉得自己可以布置得特别好；可是当一些内容涉及到需要有比较深厚的管理经验才能理解的，比如像像领导力、组织行为学这些科目，我们的弱势就会体现出来。

在美国有很多规矩跟中国不一样。比如在中国开车的过程中，你看到了警察叫你停车，你肯定停好车，不能坐在车里，必须下车跟警察说话，甚至恨不得给警察敬个礼；但是在美国开车的时候不一样，警察要你停车的时候，你停好车不能动，必须坐在车里。我到美国的时候，有学长提醒我，尤其是你的手不能动，因为美国是一个可以合法持枪的社会，你稍微一动，他可能会以为你要拿枪，会非常危险，如果你开车门下来，他会以为你想要袭警，他就会退后然后用枪指着你。

当然，这是中美文化差异的一个极端的例子。我们平常在班级里上课，也可以感觉得出来，那种日常的差别。比如中国学生往往比较含蓄或者害羞，都不太爱表现自己，因为中国的传统文化里，如果有人特别爱自我表现，大家就认为你是不自重，爱出风头，群体就会渐渐地疏远你。但是，在美国你必须要在班级里踊跃发言，否则大家就会认为你是不是个傻瓜，什么都听不懂。这也是两国文化差异的一部分。

2010年，我读完书之后与公司一起启动了在新加坡证券交易所的下市，选择了在香港重新上市。这之后，我离开了家居行业，短暂地供职于一家PE公司，然后就加入了红星美凯龙，后来很有幸参与了红星美凯龙作为中国家居行业的第一家香港和内地股市H+A同时上市的全部进程。

中国是一个在衣、食、住、行各个行业都有着广阔市场增长前景的消费大国，所以红星美凯龙作为一个综合性投资集团，上市的家居板块只是我们业务的一部分，我们还有住宅板块，在全国的排名是第38位，同时我们还有爱琴海购物中心，在北京、天津、上海、昆明、福州都能看到，我们公司的下面是各个营业系统，上面是一个综合控股集团，积累了很多的资金，所以未来会投资在衣、食、住、行这四个方面为中国人创造美好生活而贡献我们自己的力量。

我在国外学到的知识，是希望可以把国外的先进理念和中国市场的实际相结合，再以中国人的勤奋和聪明共同为我们集团的发展，在国内各个行业的布局做出很好的贡献。

现在我们国家的经济发展得很好，很多家庭都很富裕了，有些家庭里的孩子在中学阶段就可以出国去读书，他们的教育背景和人生经验跟我们完全不一样，其中有一些年轻人已经学成回国，在中国寻找他们的发展机会。

我自己是从农村出来的，很理解另一部分人的状态。这些人可能也会想出国进修，但是由于家庭条件的限制，有时候会觉得这个梦想遥遥无期。我想可以用我自己的故事来给他们选择人生道路带来一些鼓励和参照。我就是先在国内工作，边工作边提升自己，同时也积累出国留学的资金。

我希望这些有志向的年轻人不要轻易放弃自己的理想，你通过自己的努力一样可以达成自己的目标。这时候一定要把目光放得长远，为自己制定一个五年到十年的人生规划，一定不要被眼前的困难遮蔽了自己的视野。

我觉得年轻人最重要的意识是，当你获得了一些基本的收入，你要有意识地把这些投资在你自己身上，让自己获得最快的成长和升值。

未来可能很多人会做投资，我们现在做实业同时也是在做投资，那么投资就要讲究优化资源配置，获得最好的回报。我觉得投资你自己，就会获得最好的回报。

我希望可以用自己的故事鼓励那些家庭条件不是很好的年轻人，在现在这个社会，我们在房子的压力，其他各方面高消费的压力之下，我们必须有更清醒的认知，在手头资金有限的情况下，要怎么能够免俗，胸怀远大的理想，把最重要的资源用在提升自身价值和职业竞争力上，这需要很大的勇气，去挑战自己并最终战胜自己。

中国经济的整体发展状态非常好，目前已经是世界上的第二大经济体。三个月前，我在瑞士的日内瓦大学上课，教授就做了一个模型，他认为到2032年中国的经济规模就可以与美国并驾齐驱，之后会很快超越美国，成为经济总量最大的国家。

中国的崛起不仅对我们自己是很重要的，也会对世界产生很大的影响，这个过程中不可避免，我们会有更多机会跟世界交流。我们一定要逐步去认识和适应这个世界的运行规则，一定要具有非常开阔的国际化视野。

我强烈建议年轻人既要有中国的教育背景，同时也要有海外的教育背景。如果你同时具备有两个教育背景，就可以在大脑里自动地切换思维频道，以应对今天全球化经济背景下的各种机会和挑战。

在中国崛起的背后，我们必须要保持饥饿的心，既要学习国内各行业发展中最宝贵的经验，又要吸收海外最先进的科技知识、管理理念以及其他各方面的知识。

中国的企业随着业务的拓展，规模的扩大，已经相继开始进行海外并购，这其中需要大量有海外背景和商业经验的人才参与其中。

我们举个最简单的例子，现在的一些商务活动，我们经常会遇到跟海外的跨国公司总裁一起进餐的场合，那么怎么去点餐，有海外背景的人和没有海外背景的人，可能做出不一样的选择。比如我们吃的大闸蟹，外国人不会吃，很难处理就会带来尴尬，我们认为是好吃的东西，燕窝、海参等，他们也不太会动筷子。一个小小的吃饭的细节，可能都找不到共同点，可想而知，要做一个大规模的并购，其间会有多少磕磕碰碰，这时候我们就特别需要有能够横跨两个系统的人才，促进交易的完成，也能使两个系统更好地相互沟通和相互融合。

比如我们在招聘人才的时候，如果把他主要放在中国工作，我们会比较认同先在国内完成本科教育，工作几年有了中国经验再去海外留学的人才，因为他们能够很好地理解中国市场，他们的人脉、社交圈和获取信息的渠道都已经在国内。如果我们是要找在海外工作的人才，可能更多就会选择在高中和大学阶段有一个比较完整的海外教育背景的人才。

不论在什么阶段留学，或者是不留学，我想对一个人成才更重要的特质，就是要心态更加开放，勇于接受挑战。

我个人的特质就是喜欢变化，正是因为这样的性格特点，让我从福建南安县的一个侨乡里，一路上一直在变化，从一个地方到下一个更大的地方，才逐步走到今天。很多时候，我们换了一个新地方可能会有一点点的不适应，然后你会慢慢地去适应，这个过程就是在成长。我过去很喜欢看武侠小说，里面都讲到主人公要跟一个师傅学一些招数，然后再去寻找下一个师傅学新的招数，在这个过程中能力不断地飞涨。

我们每个人的生活都是再变化的，只是有时候在变化中我们适应得不好，可能会成为失败者，所以我们必须要调动起自身所有的能力，包括一个人的判断、执行、调整的能力等等，我们提升了自身的这些能力，走向成功的可能性就会越来越高。

我人生的一个动力就是不断在追寻变化中的新的东西，永远会有新的挑战，永远会有能力的提升空间，我们所要做的就是勇于去摆脱自己的舒适区，换到一个更刺激的新领域，可能一开始会不舒服，也不适应，但是你挑战了这个新领域，再把它变成自己的舒适区，你人生的疆域就会越走越宽。

我觉得每个人人生中的黄金时间都非常短，我们怎么能够抓住这个黄金时间，最快地提升自己的眼光，证明自己的能力，就显得非常重要。我希望可以用自己的经验和见识与年轻的同学们一起分享，共同成长。