怎样去塑造价值才能把产品卖出高价？ 黄蓉 （发售）

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你肯定也知道塑造价值的重要性，你的产品价格高，得让他感觉值这个价，不然他也不会给你付钱

那怎样去塑造价值呢？
比如，如果你做课程，你花了多少钱学的，你带别人出的结果，这些是不是你的价值？
还有，别人都是直接做训练营，但是你做一对一，这个是不是你的价值？
还有，如果你的产品有明星代言，这个是不是你的价值？
虽然我这样讲了，但你还可能一脸懵逼，所以......
今天给你讲一套系统的方法
给你一些点，你可以把自己的产品往这些点里面去套就可以了
提高价值可以从哪些方面去写？
第一个、独特卖点法：就是只有你能提供，别人无法提供的好处
比如，之前我们教文案都是一对一改文案，但是很多教文案的不是这样去做，所以我们价格高点也就高点
这里再提醒一下：如果你做文案，不要盲目去涨价，要根据你朋友圈的客户人群来
如果你朋友圈的人不够优质，你涨到一定阶段就收不到了，这个点有没有理解？
举例艾灸贴：
群里有些卖艾灸贴的，为什么你家的卖得比别人家的贵？
你使用方便，产品品质高，效果好……如果你还有你的竞争对手提供不了的服务呢？
比如根据你的情况，帮你制定一套独特的按摩穴位手法，让你更快调理好身体
这个是不是也是你价值的一方面？
你可以从你的服务，你的产品原材料，产品工艺，产品功能等等方面提炼
如果你的竞争对手没有，但是你有，你的价值就会提升，这个有没有问题？
比如，很多烟熏的艾灸，你能坚持使用几次？虽然看着省了钱，但是你买了不用
身体还是一直受折磨，还要买一堆工具，出差啥的也没法带走吧？
看似省了钱，其实花的时间和钱更多，这个有没有问题？
第二个、品牌故事：
你有没有觉得百年老店，听起来就很牛逼，感觉做出来的东西就是好
你的品牌历史、理念，这些是不是都可以去塑造？跟你品牌相关的方方面面
还有你自己的故事，你为什么做这个，你的使命感
是不是也能为你的产品加分？
很多人卖产品就是为了赚钱，但你不是
应该说你不单纯是为了赚钱，还为了帮助到更多人
当你把品牌使命说出来的时候，是不是又跟一般妖艳货不一样了？
别人对你品牌的感知会瞬间不一样？
还有你的个人故事，个人经历，是不是也能为你卖的产品赋能？他在客户的认知里就是不一样了
一个好几年的品牌，和一个一年的品牌，同样的东西，你会选择哪个？
小朋友发圈才求赞，我们只要收钱，就像你发圈的目的是收钱
打个比方你开车导航去北京，结果下雨了，看不清楚路
然后，你会因此心情不好，就放弃吗？
因为点赞的人不多，放弃的也是同样的道理
最后你会发现给你付钱的，根本没几个给你点赞，所以不要被一些无关的因素影响了
第三个、外包装法：顾客第一眼看你产品的样子，决定了他的感知价值
就像你淘宝买东西，收到货的那一刻一样，拆开快递盒子，如果......
包装盒比较高档，你会觉得你买得很值。如果你......
买个几百块钱的东西，就是一个普通纸箱子给你装着，你肯定会觉得这个东西不值这个价,是吧？
包括你的穿着打扮，还有你开的车什么的，都会给到人第一感觉，这也是包装
还有你朋友圈的整洁度，也决定了客户的感知价值，所以这里强调一下：
第四个、工艺用料：
如果同样的产品，一款用的有机材料，但是价格高点，一款普通材料，价格低点，但是都在你承受范围之内，你选哪个？
为什么同样是奶粉，大家都会选进口奶源呢？
因为给人感觉更安全，用户愿意为了这个花钱
如果你的产品不是普通的材料，通过严格筛选，或者都是选用新鲜的原材料，制作工艺很独特
你是不是可以比别人卖得贵点？比如，九蒸九晒芝麻丸
从原材料到工艺，都有很多个点可以去塑造，当然你不能只能随便说下我这个是用的什么原材料
这个就是用户思维
你不仅要告诉他你用的什么材料，还要告诉他这样对他有啥好处，让他一眼就知道为什么要买这个
第五个、功能功效：你的产品有特殊的功效，是其他产品没办法比较的
比如，使用你的产品，可以更直接，更快速，更方便得到想要的结果
这样客户是不是也愿意多花点钱？
比如，做减肥产品，正常吃饭，一周瘦10斤，是不是很多人愿意买单？
还有什么60分钟让你学会自动成交的朋友圈，是不是也有人是想要这个？
因为客户找你买东西，愿意出高价，就是想要更简单、更快速、更好地解决问题
比如，顺丰快递，虽然比普通快递贵，但是客户就是愿意买单，对吗？
因为他快，他更安全，这个有没有问题？
第六个、名人效应：
如果你的产品有很多知名人士，甚至明星大腕在用，或者政府制定采购
或者大型活动都在用你的产品，是不是给人感觉价值会更高？
这个方法很常见，很多广告都是用这招
比如，奥运会特供啊，各种特供啊，什么各种组织在用的
当你看到一些权威机构都在用的产品，是不是觉得这个东西更有价值？
借力这种听起来很牛的机构，给自己做背书，让人们觉得它很牛
第七个、附加值法：
购买这款产品，你可以额外获得超值的礼物
比如：买一送一，或者按套买，给个什么折扣
这个也是捆绑销售，这样别人是不是也会觉得超值？
比如：习大大亲临我家牛肉丸店！
你最好制造稀缺性，唯一性
第八个、比较法：
跟同类产品做比较，你的产品效果比他们更好，而且你还有额外的超值服务，是不是客户也会选择你？
比如同样教文案，但是我教出来的人更厉害，别人能够更好理解，赚钱更多
是不是就是可以比别人价格高？这些有没有问题？
你从这几个方面不断去塑造，客户对你的认知也会不同
再给你举个例子，比如工艺材料这块：
一瓶玫瑰精油，你觉得价值多少钱？
普通的大众认知可能一两百
如果说我给你介绍的这款精油，要经过88道工序。
而且这88道工序要费999朵玫瑰，而且......
这些花不能用一般的水，得用阿尔卑斯山上的天然雪水融合
必须经过七七四十九天，才能做出最纯正的精油
看到这些，你觉得现在又值多少钱了？
所以工艺材料塑造价值的威力，理解没有？
如果你不说这些，别人会觉得你凭什么卖这么高的价格，不是抢钱吗？
接下来，来个多种元素融合一起的：
依云矿泉水：别人一瓶矿泉水卖个两块钱，他的价格是别人的好几倍
如果一开始品牌没有塑造价值，肯定卖不好，如果说......
依云矿泉水距今有200年历史，产自阿尔卑斯山山脉地质岩层5000米以下
整个加工过程，没有经过任何人类的手指头，蕴含58种微量元素和矿物质......
可以补充人体流失的营养和所缺乏的能量
它行销全球54个国家，只卖给5星级以上的酒店，只卖给象你这样有身份的客人
是不是瞬间就不一样了？
再来一个，一般普通围巾你觉得能卖多少钱？
我们说的是普通的，好吧，就25吧
这种麻全球只有一块地方才用他制作的围巾戴在脖子上，你会觉得特别舒服，就像没有戴一样能种出来，而且每5年才能产一次
这时候你觉得这条价值多少钱？
赋予价值
而且他采用纯手工制作，机器加工流水线作业容易贬值
一个好的师父,9个月的工作日才能亲手缝制出一条
全世界这种水准的师父只有5个，而且他们平均年龄都70多了，4个已经退休了
还有1位今年年底也要退休了，现在觉得价值多少钱？
这个版式是全世界最知名的设计师阿玛尼设计的，光设计这个版，版费就要几十万美金
问题是，这个版设计好之后，只生产3条就把版给毁了
现在呢，你觉得价值多少？
还可以再来：
其中一条被阿拉伯王子收藏了，还有一条被英国总理夫人给收藏了，平时总理夫人都舍不得戴
稀缺性
对，同样一条围巾，不同的塑造方式，这个价值直接飙升了
不买错过了一个亿的感觉
唯一戴过一次，还是奥运会的时候，平时都是珍藏在保险箱里，偶尔拿出来摸一摸就能开心半天
还剩最后一条，本来李嘉诚的二儿子李泽楷要来看的
幸好你比他快一步，他还没来得及交押金。如果......
你再晚点，可能最后一条也没有了
这样说下去的时候，如果拿得出这个钱的，也不会犹豫了，对不对？
希望跟李泽楷抢围巾的下一个是你
穷人会觉得是吹牛——他不是你的客户，你不需要他认同
这价值塑造的，有钱还的拼手速
所以，你知道塑造价值的威力了吗？
把一条25的围巾，卖到多少了？
但是塑造价值是基于事实来的
教你这个，是让你多去挖掘你产品的价值，全方位去挖掘
这节课的价值，你用了就知道多少了
塑造价值太厉害了
还有个点要注意：
跟同行比较，不是让你去抨击对方
我不知道你有没有在朋友圈看到一些人，写自己的产品怎么好，都是通过抨击对方来的
比如他们这个不行，但是我这个不是这样，你看了是什么感觉？
我买东西的时候，如果别人这样跟我说，我会直接不买
因为通过贬低别人的产品，来提高自己产品的人，首先他的人品就有问题
人品都有问题了，你能保证他的产品吗？
你可以说他这个东西哪个地方好，但是我的有什么改进，哪个地方更好，这才是正确的姿势
抨击对手没有任何好处，如果你的客户正好用过对方的东西，他就是喜欢呢？
那他会怀疑你的产品和人品，对你没有任何好处
而且这个也是做人最基本的道德
分享到这里，不知道你有什么感受？
所以你的文字，是否能够调动起客户得情绪，你的文字是否给别人价值
你的文字是否帮助别人，让人受益，你的文字是否穿越古今，亘古不变，为你的后代留下财富
当然还有许多得细节得部分，有老师带和自己摸索，真的天差地别  
人抬人高，人踩人死
比如你可以一年收100万，结果你自己摸索推销，你可能10万都收不到
我过去在没有文案技术和发售方法前
我就是一个普通的宝妈，一个月在公司拿着3500元的工资，当时我部门经理公司也就6000，我天，我当时想.....
她大我一轮，我12年后收入也就这么点？这绝对不是我想要的
于是我开始寻找创业机会，到处花钱学习
之前做微商带团队也确实赚到了不少钱，但是后面跌入谷底，想要重新开始，
刚开始也是被各种割韭菜
学了演说，社群，抖音，销售等，一学就会，一用就废，越学越懵逼
直到我遇到了文案，遇到了批量发售技术
我一直有进货思维，不断从智囊团，大咖老师进货
才能快速逆袭升级
这都是我学习了，这项顶尖的科学的赚钱绝活
现在家里请了阿姨带孩子，做家务，公公婆婆很尊重我 ，老公工作稳定
虽然他一直想让我安心带孩子，但是看到我越做越好，还可以帮到这么多人，他也支持我创业
当你找到新世界的大门的时候，记得画下你的地图，带领更多的人找到这个新世界的大门
这句话也一直是我践行得力量，是我这10年不断分享，不断行动，持续努力得动力
这套方法，不论是我代运营，还是自己做。还是带学员，都取得了惊人得成绩
我就不过多说我过往的成绩了，拿到我的书籍你们都会知道
好了，跟你讲了这么多，也不是为了炫耀，其实主要还是想给你送一波福利！
要不要？
你们要不要这么可爱？
你也知道的，很多时候与其自己瞎琢磨，还不如付费跟有经验的老师学习，毕竟......
你正在经历的困难，早就有人经历过了，而且完美的解决了，并且拿到了很大的结果，你说是吗？
这几天陆续有伙伴咨询我，想跟我深度链接，但是又......
因为资金问题，望而却步了......
为此，我虽然不能给你解决钱的问题，但是我想到了一个好的折中的策略
就是准备建立一个年度陪伴营
来到我的年度陪伴营，你可以享受以下权限：

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好了，废话我不多说，想要跟黄蓉老师产生更深的链接的伙伴，赶紧扫码抢占名额
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      6月8日第四天分享：
      首先感恩感谢黄蓉老师分享《怎样塑造价值才能把产品卖出高价》，我们从八个地方显示：1、独特卖点法（就是只有我能提供，别人无法提供的好处）
2、品牌故事（品牌使命、理念及个人故事）
3、外包装法（顾客第一眼看你产品的样子，决定了他的感知价值）
4、工艺用料（有机料和普通料）
5、功能功效（我产品的特殊功效，是其他产品没办法比较的）
6、名人效应（包括知名人士、明星大腕、政府机关及权威机关都用产品）
7、附加值法（可以获得额外超值产品）
8、比较法（跟同类产品比效果比价值、比超值服务等）
再次感恩感谢黄蓉老师的大爱赋能。



🌏地球家园-6.8《怎样去塑造价值才能把产品卖出高价》复盘
一、三个收获
1⃣ 独特卖点的发掘
学习到独特卖点是产品价值塑造的核心。
通过识别并强调产品与众不同的优势，如一对一服务、高品质原料、独特的产品工艺等，可以有效地提升产品在消费者心中的价值感。
2⃣ 品牌故事与使命
认识到品牌故事和使命感的重要性。
一个有故事、有使命的品牌更容易获得消费者的情感认同和信任。品牌历史、创始人的故事、品牌理念等都是塑造品牌价值的有效工具。
3⃣ 外包装与工艺用料
意识到产品的第一印象和包装同样重要。
高质量的包装和精心挑选的原料不仅提升了产品的外在形象，也反映了对产品内在质量的重视
二、一个计划
产品定位与卖点梳理：对现有产品进行深入分析，明确每个产品的独特卖点，并制定相应的市场定位策略。
三、精彩语录
① 你的产品价格高，得让他感觉值这个价，不然他也不会给你付钱。
② 品牌使命说出来的时候，是不是又跟一般妖艳货不一样了，别人对你品牌的感知会瞬间不一样。
③ 不要被一些无关的因素影响了，小朋友发圈才求赞，我们只要收钱。
④ 穷人会觉得是吹牛——他不是你的客户，你不需要他认同，所以你知道塑造价值的威力了吗？
四、感恩感谢🙏🏻
感谢分享这份宝贵经验的黄蓉老师，您的见解和方法论为我打开了新世界的大门。


当我觉得写的还差点意思的时候，我会对照一下笔记，然后想我的用户在想什么？他们担心什么？在意什么？需要什么？说白了，就是我这个行业用户100个痛点我能不能列出来，懂他们，并且帮到他们，这个行业用户100个理想状态是什么，我能不能真正支持到他们，可以做到，就大胆写，暂时做不到就一起修