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访欧美陶瓷销售总经理王传海

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发表于 2012-6-27 09:13:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 金桥链 于 2019-3-30 08:48 编辑

  近日,欧美文艺复兴砖品牌进行了重新整合欧雅企业仿古砖资源、整改欧美文艺复兴砖总部展厅,建立新的专卖店展示标准、从品牌到市场进行梳理等一系列的动作,引起了行业人士的纷纷侧目。为此,记者采访了素有仿古砖业务"东北王"之称的欧美陶瓷销售总经理王传海。  
  欧式文化  坚守一线在去年严峻的市场形势下,很多企业与品牌纷纷调整战略,转战三四线市场。但是欧美文艺复兴砖却始终坚守一二线市场。王传海对此的解释是,欧美文艺复兴砖,顾名思义,演绎欧式文化,秉承文化复兴时期的思想,追求个性、追求完美。根据其品牌内涵,产品定位于有档次、有内涵、有个性的高端产品,更适合一线大城市与二线新兴城市消费者的消费能力以及追求个性、品位的需求,而且他们在接受心理上也更容易接受欧式的风格与文化。因此作出了坚守一线城市的决定。  
  而事实证明,这样的决定是正确的。在市场前景不明,观望情绪浓厚的情况下,该品牌的销售业绩比去年同期增长了115%.  
  夯实基础  做精细节"楼起得越高,地基越要打得深、打得实".王传海如此形象地解释他"市场是由基础决定的"的营销观点。因此,他制定了用3年时间稳打基础的计划,致力把该品牌培育为有生命力、战斗力、抗险力的强势品牌。  
  "要做强先做精",是王传海对如何做强品牌的经验所得和思考结果。因此,09年的工作重点是从细节入手,把展示、推广、服务3方面的各项工作做到细致、精致。  
  遵循规律  细节创新俗话说:你可以高调,但不可以跑调。这恰好是王传海"任何创新都必遵循市场规律"这一理论的最好注脚,装修用什么瓷砖。他认为创新不是在市场青睐绿色时,推出红、黄等色产品,而是开发出别的深浅明暗不一的绿色,以及以绿色为基调的各种纹理、花色产品;同时可以在展示、推广、服务等多方面的细节上下功夫,寻求创新和突破。  
  王传海对此的理解是,过于超前,就会超出市场的接受心理,因此创新只需要比别人快小半步,必不能超出市场的接受;各方面都比别人快一点,综合起来,就比别人快出很多了。  
  提升终端  厂商共赢王传海表示,09年,欧美文艺复兴砖在打好自身基础的同时,将下大力度提升终端形象,在产品、展示、推广3方面与经销商进行深度沟通探讨,力求把终端店面做成有档次有品位的、充分展示品牌文化内涵的终端展示。在店面上,不盲目追求店面大小,但根据当地的消费心理,力求精致,以求与消费者产生审美共鸣。同时,我们也给经销商以强大的后盾,共同探索出一套成功的、有生命力的、可复制的营销模式,以达到厂商"双赢"
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