人性源代码：价值标杆

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人性源代码：价值标杆

首先，第一个叫价值标杆，我们知道任何时候你卖任何一个东西，别人不知道这个东西值多少钱，大部分人不知道，一个人对一个东西价值的判断，和他过去的经验是密切相关的。

你看人性源代码知道，我们每个人生活在一个相对的世界里，我们任何时候，我们所说的高度，我们所说的温度，我们所说的时间都是一个相对的概念，你们知道吗？

你们知道不知道，大部分人认为绝对的概念，实际上都是相对的，你比如说时间，什么叫时间？这个世界没有时间，我们所有的时间是和地球绕太阳转一圈进行对比得到的结果。

所有的时间都是相对的，所有的温度都是相对的，所有的高度都是相对的，我们生活在一个相对的世界。

所以你说一个东西值1万块，值2万块，是相对于什么，大部分人不知道一个东西值多少钱，只有当你给他建立一个价值标杆或者一个错点的时候。

但是大部分营销人可能没有意识到，大部分营销人可能认为这个东西值多少钱，是客户自己决定的。确实是客户自己决定，跟他过去的经验相比决定的。

所以除非你给他一个新的参照系，否则他会自己在自己过去的经验和记忆中，甚至调用自己的想象，去判断一个东西值多少钱。

所以聪明的营销人希望给他建立一个价值的标杆，所以如果你们仔细想一下，开始的9980块实际上是一个价值的标杆。

所以一个半小时一直挂在那里，不停的分享干货，但是克亚老师没有去销售，但是他实际上已经把这个课程的错点价值给建立起来了，所以当我宣布打一个桃花岛可以参加的时候，才会产生沸腾的结果，这是一个非常重用的人性源代码。

大家明白没有？明白了请打明白。

所以一个聪明的营销人是帮助客户建立价值的标杆，不是让客户搜寻他自己的记忆，或者动用他自己的想象力去判断一个东西的价值，因为那样营销人没有任何的控制。

所以当营销人主动出击，为客户建立价值的标杆，价值的错点的时候，他就更多的可以控制客户对价值的认知，非常重要，这是第一个人性源代码。