【Day3】私聊成交 9大连环杀手锏 （卡卡） 天赋读心术

天气ukf

一种神奇的天赋“读心术”，让客户情不自禁给你付款
靠近导师，让你能量越来越强，能力越来越强
全程在线完成复盘，获得重磅福利：
《私聊成交秘方》电子秘籍
掌握这套神奇的私聊成交技术......
只哟你不想成交的客户.......
没有你成交不了客户！
两个认知：
1、你卖的不是产品，而是......客户购买产品后梦想世界！
你卖的不是草坪，而是花团锦簇！除非刚需
你要挖掘客户深层渴望是什么！
2、先培育80%后成交20%
先贡献价值（展现你的专业）
展现你的成果
展现客户见证
展现你的背书
好比街上碰到一个美女，直接说，美女我么能结婚吧，给你流氓两耳光
现如今，时间比钱更重要
培育过程建立信任
通过天赋读心术，快速破冰，3分钟建立跟客户的信任！
大大缩短了你的成交路径，加快你的成家哦速度！
这样快速的成家哦方式，是不是你想要的？
每个人对自己都会好奇的，对别人也好奇，这就是人性
说中对方心里的话，会拥抱你
做了5分钟天赋解读，得出挂念的几个点，对你佩服的不得了，3/5分钟就顺利成交了
1，永远不要销售产品，而要销售思维模式
思维 <--> 情感 <--> 行动
产品同质化，要找出差异化，越高级的客户余额看中系统，情绪价值的提供。卖的不是产品，而是梦想的变化和结果。卖梦想，卖变化，卖结果，卖你独一无二，格外的什么东西，定义他能给社会什么意义，家庭什么价值，影响用户的思维模式，
2，没哟销售，只有自我销售
越销售他，他守的越紧，他越害怕，钱包守的越紧。就像要脱掉他的外套，用风使劲地吹，他觉得冷，外套过得越紧
什么叫自我销售，要一个人脱掉外套，你旧的像太阳一样照射他，他就会觉得好热好热，他自己感觉应该去做这个动作，把外套脱了
通过培育，信任你了，感觉你是太阳，如果不买你的产品，他觉得后半生都过不好了，激发他的痛苦，激发他的欲望，买了你的产品，就会达到他的梦想状态，被你自动成交了。
记住：
用户买的不是种子，而是草坪
永远不要卖产品，永远不要卖价格
而是卖身份认同，个性提现，买的是成交后的世界
成交的前提：
信任！！！
最终成交满足五要素：
喜欢你，你专业，有欲望，付得起，没风险！
谈单心法：
永远跟用户站在同一条战线上！
永远让对方感觉你在为他考虑
永远不要说服，而是激发欲望
比如，客户说，这东西太贵了，有些人就说，“不贵啊”，大错特错，比他成交这样的年代一去不复返了，
客户说什么，要跟他 感同身受
读心成交16个心里按钮：
1、展示权威  2、建立信任
3、引发互惠  4、预期病毒
5、套系人设  6、活动仪式
7、社交需求  8、稀缺紧迫
9、从众心里   10、风险逆转
11、成交主张  12、回报预算
13、激发欲望  14、虚荣攀比
15、超级惊喜  16、震撼心智
成交过程，你要适当实际某个按钮，客户就会一个触动，一个激灵
1对1,9大连环杀手锏
1 建立服从  （规划设定，服从反馈）
2 天赋解读
3 痛点获取  （了解现状）
4 加深痛苦 （放大痛苦）
5 了解梦想 （渴望的生活）
6 描写蓝图  （1强化梦想，2植入案例）
7 展示专业 （给与干货，植入案例：专利，名人，作品，证书）
8 欲擒故纵  （获取承诺）
9 极速成交 （1退出产品，2塑造价值，3提出价格，4成交主张）
流程比话术重要
顺序不能乱，可以省掉一两个步骤
一学员，文案+私聊  一天 搞2W
话术举例：
为了能更好的帮助你，我会问你几个问题，了解你目前的状况，然后再看，我是否能帮到你，解决你的问题帮你实现梦想，如果你感觉没问题，那么你回复一个“好的”，我们就正式咨询环节！
心理按钮：激发恐惧
痛点获取：
1、你目前碰到什么问题？尽量具体说一下
2、这些问题给你生活/事业带来怎样的困扰？
3、你曾经尝试过那些方法，效果怎样？
加深痛苦：1、重复痛苦， 2、放大痛苦
了解梦想：
1、你希望学完之后你的事业生活发生什么变化？
2、你希望多少时间实现你的梦想？
（ 用这个 天赋读心 ，打赢官司）
秒回蓝图：
1、描绘具体梦想蓝图
2、让用户看到成交后的世界
展示专业：
1、解答问题（但不予满足）
一次咨询无法解决所有问题没打你只要你吃透尧，你就会发生巨大变化
注意：将干货是，要对方多互动，记笔记，明白了吗？等等
2、巧妙植入案例

专利，名人，作品，证书

我一个学员曾经用了这招......现在......
我之前帮（名人，机构，公司），现在......
欲擒故纵：
1、设置条件，强调规则
2、获取承诺，行动决心
极速成交：
推出产品：1、退出你的产品和服务，2、直降结果，不讲过程
塑造价值：1、塑造产品价值，背书，稀缺，成果，功能特点，专利，产地等......
2、再次描绘梦醒蓝图
成交主张
1、超级赠品+零风险/负风险承诺
2.稀缺性+紧迫感，仅剩多少名额，金属功能多少小时，福利全部取消，金属功能多少天，涨价多少.....
成交主张讲错了，出现反效果，不同行业不一样
解决顾虑：1、担心自己学不会，2、要你保证一定出结果
绝杀4连环
朋友圈刺激
社群刺激
短视频刺激
直播刺激
不同价位产品成交策略
1、前段引流品（99-399元）
2、终端产品（3000-10000）
3、后端利润品（2W-10W）
学会读心成交秘书，
你也可以向施了魔法般......
让用户追逐哦你付钱！