共享按摩椅模式设计

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今天分享的主要内容：1、共享模式的四个维度，2、共享按摩椅的商业模式，3、共享按摩椅的四个突破口。
首先跟大家分享下共享按摩椅的商业模式
1、共享模式，主要由三部分组成：
1）服务商——模式开创者，共享按摩椅公司
2）生产商——产品生产者，生产按摩椅
3）消费商——产品消费者，消费产品
    这按摩椅里面又增加了一个属性：代理商——产品推广者，市场渠道推广

2、商业模式

1）服务商，打造共享商业模式，通过这套方案，去寻找生产商，从传统按摩椅基础上进行改良，把传统的现金支付方式，改变成使用微信扫码支付。
    2）生产商，一种模式，以产品数额兑换股权方式进行入股，另外一种就是传统买卖关系。
    3）代理商，支付一定代理费用，成为按摩椅的区域代理。负责产品管理、市场渠道推广，获得最后产品消费的利益分配
    4）消费商，即产品使用者和体验者，为使用按摩椅按时支付费用，目前市场价10分钟10元，30分钟20元，甚至还有免费体验
3、利益分配
1）服务商，收益占40%，负责平台管理、按摩椅调配，这里可以拿出15到20，这个大家思考下，在课堂上给大家解析。
2）代理商，收益占30%，负责按摩椅渠道推广、产品管理、产品铺货
3）商家，收益占30%，提供场地、产品管理、用户服务
在利益分配里面，增加了个商家，对吧，接下来跟大家分享按摩椅的消费场景
1、客户分析。谁会去消费？
1）年龄在25岁以上都可以消费，但大部分已中老年为主
2）有身体部位疼痛需求的人，也会去体验使用产品，以便缓解疼痛
3）逛街购物累了，想歇歇脚，缓解疲劳的人
4）最无聊的时候，想换种方式解解闷的人
5）按摩椅融入场景中，供用户使用体验。
就简单分析下这几种情况，一般以上5种人，都会去使用按摩椅
2、按摩椅需求分析。市场有什么样的需求呢？
1）按摩椅本身造价比较贵，一般人使用不起，一台造价 几千 甚至上万
2）按摩椅比较盘大厚重，而且占用空间比较大，因此部分人不会考虑购置按摩椅
3）按摩椅，使用频率不是很高，而且客户的需求不太明显，一般儿女为孝敬长辈，买给老年人使用居多。
4）按摩椅，可能会带来副作用，使用不当、使用太频繁，反而会带来身体伤害

2、共享按摩椅需求分析。市场有什么样的需求呢？
1）按摩椅本身造价比较贵，一般人使用不起，一台造价 几千 甚至上万
2）按摩椅比较盘大厚重，而且占用空间比较大，因此部分人不会考虑购置按摩椅
3）按摩椅，使用频率不是很高，而且客户的需求不太明显，一般儿女为孝敬长辈，买给老年人使用居多。
4）按摩椅，可能会带来副作用，使用不当、使用太频繁，反而会带来身体伤害
综上所述，共享按摩椅的出现，是可以有效解决以上几类问题
    3、共享按摩椅使用的几种场景
    电影院、美容院、理发店、酒店、商场、KTV、足浴店、桑拿店、养生馆、老人院、医院、理疗店、机场、动车站、咖啡厅、银行、4S店。。
    4、共享模式的四个维度
    纵观共享单车、共享充电宝风靡全国的今天，我们可以很清晰地知道，共享模式离不开四个维度。
    1、刚需，2、高频，3、大众，4、快速回本
    共享单车，解决最后一公里出行问题，共享单车出行方式是一个刚性需求，也是一种高频消费，同时满足大众化需要。
    以摩拜单车为例，摩拜平均一台单车，造价在3000元左右，而一台单车至少有10个人在使用，每个人要交199元押金，也就说，大概每台单车可以抵消掉2000元左右成本。但是，更重要的是每天每台单车使用频率可以达到20次以上，每小时1元钱，可想而知，一辆单车最快可以在2个月左右回本。
    目前，摩拜单车、ofo每天使用量已经突破1000万次，哈罗单车也已经突破500万次。这个数量是相当的盘大哦
    好，我们再回过头来分析下，共享按摩椅的四个维度。
    虽然说，共享按摩椅收费标准有点高，10分钟10元，30分钟20元，50分钟30元。但是在这个收费标准之下，看似很乐观，一台按摩椅，假如一天5次使用的话，2个月即可回本。
    但是一定是刚需、高频、大众？
    从我个人角度来看，这三个维度，显然是不符合的，因为不是大众化消费的，所以是极少数人会去使用的，造成了是一种低频消费的项目，
    如果要想做到高频消费，快速回本的话，必须要找到四个突破口
    1、场景化，融入到消费场景中去，作为一种消费升级的产品使用
    2、付费转移，按摩椅的高付费，会导致极少部分人去使用，这时候，要采用付费转移模式，通过其他方式赚回按摩椅的使用费
    3、精准渠道，一定要对接精准客户群体，有需求的客户群体，才能达到高频消费的目的。
    4、倍增渠道，通过市场测试和优化，找到精准客户群体、高频消费的渠道后，就要进行渠道倍增，抢占最有的资源，整合资源。
    那么如何抓住共享模式的风口，实现快速盈利呢？
    1、场景化，比如电影院，可以把传统的座椅，换成按摩椅，比如理发店的座椅，可以换成按摩椅，这样就给客户带来消费升级，体验升级，打造竞争壁垒，提升客户的满意度、体验感
    2、付费转移，非常简单的一种，假如你理发店不是用座椅，而使用按摩椅的话，那么每次理发多收客户5元、10元，也不为过，对吧，一般理发时长在10~30分钟左右，所以这种就将按摩椅的租赁费用，转移到理发费用上
    再一个，动车里有商务区，商务区的椅子跟普通区椅子是不一样的，商务区的收费标准也是普通区的3倍以上。而目前动车里的座椅没有按摩这项功能。
    3、精准渠道，我觉得有两点：1）排队的地方，比如银行、商场里的餐厅，2）理疗的地方，医院、理疗店、美容院、桑拿店，这些地方需求相对比较集中，客户的痛点会被放大。
    4、倍增渠道，项目好不好，要经过市场应验了才知道，要不断做测试、做优化，不单单在渠道上，还要在模式上，在资源整合上，在获客上，在宣传推广上，在活动促销策略上。。。
    当通过测试、优化之后，挖掘、打造了一套成熟的方案之后，就可以进行倍增。即可实现更快地获利。
    内容分享完毕，希望大家尽快熟悉升级