陈菜根：为什么子弹短信会火？

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7天时间，刷爆朋友圈，日增用户60万，54家资本堵门子想投资，谈了不到1/10，就搞定1.5亿融资，估值6亿，这就是子弹短信的战绩，堪称现象级产品。

图丨让子弹飞一会儿为什么会火？先说一下体验——
1、第一次下载，是因为看到朋友圈有人分享子弹号二维码，出于好奇，下载注册，体验，觉得好玩，至少用起来很清爽，语音能直接变成文字，这个是解决了不喜欢听微信语音的大痛点：费时间，效率低，啰里啰嗦，1个字能说明白的事，非要几十秒，另外某些人声音很不耐听。2、此时，好友很少，怎么办？学着上个朋友的套路，把自己的子弹号二维码发到朋友圈，装逼嘚瑟一下，毕竟显得自己新潮嘛！很快突破20个人了，拉个小群吧，叫“一帘懵逼群”，各自分享一下使用体会，裂变产生了，有朋友开始拉自己的朋友进群，大家分享体会，结果说了一大堆：①语音直接变文字是最突出点：语音变文字还准确，其实这个技术不算啥，但用户觉得神奇；②有锁和解锁功能：微信群不能禁言，结果时时处于失控状态，群主傻逼一般的存在；③拉人容易：很直接，过100人时，不管你同不同意，默认进来，又是微信群的痛点。3、紧接着，看到老罗开始吹牛逼了（此处吹牛逼是指正常传播行为，下同），至少我发现了四次：①微博吹牛逼说，子弹短信冲到了社交下载量榜单第一；②微博二次吹牛逼说，子弹短信连续N天冲到了社交下载量榜单第一；③微博吹牛逼说，子弹短信被50多家投资机构追着投；④微博吹牛逼说，子弹短信拿下了1.5亿投资，快极了。4、这四次吹牛逼，让我觉得子弹短信可能是个流量红利，开始花更多时间体验，然后把群名改为了“天天抖料”，这是我们自己产品的群名，然后开始了一天的流量拉新，也就是这一天里，朋友圈和微信群刷遍了子弹短信，个人二维码、群二维码，是的，子弹短信彻底火了。5、就在这个体验高潮期，子弹短信开始被我“嫌弃”了，因为发现了N处bug，比如：群聊多时会闪退、点击群好友并下拉寻找好友时会闪退，群聊跳跃，尤其是群聊跳跃，这个很致命，比如我加了近40个群，全部加星，结果想进自己的“天天抖料”群，点不进去，因为各个群的消息乱蹦，像打地鼠似的，总也进不到自己的群里。但真正令我痛苦的是，40个群，几乎都是炒bi群，刚离开电报群，又进到了子弹炒bi群，苦不堪言，由此，我甚至做好了卸载它的准备。以上，就是体验全过程。但从一个产品经理角度来分析（纯业余），子弹短信的火爆，还是遵循了一些规律，比如——1、首先是好奇。本以为泛社交大局已定，而且以前易信、来往等霸主挑战赛都失败了，习惯到麻木的时候，突然发现个新挑战者，而且还是话题人物罗永浩撺弄的，好奇心驱动，试一把。背后的潜意识是：反权威、好奇、图新鲜。而该潜意识，会变成具体的用户行为，比如在其他社交媒体上暴露出来，从而形成传播，变成了获取流量的一个个抓手。2、其次是有痒点。语音在微信聊天中的占比不多，但只要有，基本都会存在厌恶感，原因上面前面有描述，语音文字同步，这一个单点，成了用户讨论最多的点，说明“一针捅破天”的针，找到了。锁群和解锁也是群主一个好玩的点，但不足以构成主要卖点。由此看，用户在使用一个产品时间长了，总会有一些情绪积累，如果该情绪不能被产品经理发现并解决，该情绪就会成为竞争对手的突破口，所谓蚁穴。3、再次是裂变。二维码成了触点，而该二维码是自己的专属资源，用户还可以自定义子单号，这里又触发了抢注子单号的心理机制（产品要学会制造稀缺资源，让用户觉得它值钱，而且以前有过相同经历，认知成本足够低）。但这个不是裂变关键，社交关系才是，所以你会发现，子弹短信的入口包括三个：通讯录（自动显示有很多好友，直接添加，对方能收到短信，拨打电话<整合了电话功能>，该入口优先级排第一）、二维码（个人+群，须用户主动在群体平台获取，该入口优先级排第二）、分享接口（在设置里）。4、名人效应和案例效应。罗永浩是创业者的超级IP，种子用户由其开始，这是重要的一环，再加上冲榜和融资两大案例效应，在资本寒冬，击中了多少互联网人群的心坎啊，拉新难和融资难，是互联网从业者最大的两块心病。5、体验细节。子弹短信保持了smartisan os高度拟物、N宫格、极简的典型风格，让人一见倾心，堆砌细节的能力，是子弹短信沿袭了锤子手机的，尤其是凹凸的立体感UI，挺抓人。另外，结合以前的经验教训，微商毁了支付宝群，炒bi可能会毁掉子弹短信群，目前只有保持克制的微信群，还在生生不息，这说明，无规矩不成方圆，自由的前提必须是有规则托底。至于子弹短信的火爆会不会影响到微信的社交霸主地位，几乎可以断言：不可能。资本追捧它，80%的可能是有社交梦不死的阿里来接盘，当然，子弹短信短期内的拉新堪称现象级，这个也是价值投资的重要参考点，毕竟这个冰冷的创投冬天，能有一点儿发红发紫的产品出来，都会被抢破头。回过头来说为子弹短信无法挑战微信，因为说到用户体验，微信几乎是达到了极致，语音无法同步文字，这个痒点尚不足以让微信溃败，除非子弹短信还埋了什么令人拍案叫绝的大杀器，否则，也就是家猫伸脚绊大象。更关键的是，8亿多用户的社交关系、使用习惯、生活方式，都沉淀在这里了，微信成了操作系统，它甚至不再是一个纯粹的社交工具。除非切没有微信“使用累赘”的新用户（比如00后），否则，任谁也别想动它一根毫毛，至少是现在。当然，无论如何，都还是要鼓励这样的产品创新，市场最怕垄断，否则对谁都不好，因为这样会让寡头惯出一身的臭毛病，市场一旦出现板结，遭殃的必然是用户，创新代表了最广大用户的基本意志，创新是合理分配利益的有效动能。在此，我们也希望有更多的炮弹短信、榴弹短信，甚至核弹短信出来，去投放在社交、出行、租房、餐饮平台、媒体等领域，目前看，合久必分的时机似乎已经到了，新创业者们，应该用最锐利的武器，撬开市场的缝隙，让新的种子萌生，让新的风景丰富市场生态，这是冬天里的一种音讯，我似乎感觉到了。火球财经转载此文出于传递更多信息之目的，内容仅供读者参考，并非投资建议，转载请注明来源并加上本站链接，本网站将保留所有法律权益。【来源：“陈菜根频道”，作者：“陈菜根频道”】